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華人*實戰營銷策劃導師
2013 年度中國 500 強講師
2016年度中國*講師稱號
（IPTS）國際注冊職業培訓師
8年實戰銷售及銷售管理工作經驗，曾率領 90 人團隊完成年銷售額 1 億元的目標
上海財經大學、清華大學EMBA等高校客座教授
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一(yi)些銷(xiao)(xiao)售思維(wei)認知誤區(qu)以及(ji)正(zheng)確的(de)應(ying)對(dui)方法，內容如(ru)下。 一(yi)、常(chang)(chang)見的(de)銷(xiao)(xiao)售思維(wei)誤區(qu)。銷(xiao)(xiao)售業績(ji)完(wan)不成時，員工常(chang)(chang)強調不可抗力的(de)外部因素，如(ru)產(chan)品交期(qi)、品牌、包裝(zhuang)規格、付款條件等不滿(man)足客戶需求。 二、正(zheng)確的(de)應(ying)對(dui)方法。通過內部相對(dui)確定的(de)規則、制度
報(bao)完價格客戶(hu)不(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)要坐(zuo)以待斃，加上這(zhe)么一句話，直接搞定之(zhi)前(qian)所有不(bu)回(hui)復(fu)的客戶(hu)。為什么報(bao)完價格以后，客戶(hu)就不(bu)回(hui)復(fu)了(le)？是因為他的目的已(yi)經(jing)達(da)到(dao)了(le)，因為你(ni)沒有用了(le)，因為他已(yi)經(jing)拿到(dao)價格表了(le)，一旦客戶(hu)他不(bu)回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出(chu)擊的話，那么大概(gai)率這(zhe)個
每家公(gong)司(si)每年(nian)至少要算(suan)一筆賬，算(suan)對(dui)了(le)業績就(jiu)可能增長。需關注以下幾個方面(mian)。本(ben)(ben)年(nian)度公(gong)司(si)增加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)數(shu)量、為新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)付出成(cheng)本(ben)(ben)、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)創造的銷(xiao)售額(e)和(he)利(li)潤(run)。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)轉(zhuan)化率及其與(yu)行業標準對(dui)比和(he)背(bei)后原(yuan)因。老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)復購數(shu)量、維護(hu)老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)本(ben)(ben)、老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)產(chan)生的銷(xiao)售額(e)和(he)利(li)潤(run)。
買(mai)(mai)手機、買(mai)(mai)車(che)等都有多個(ge)配置(zhi)與多個(ge)價格，通過一個(ge)故事說(shuo)明(ming)原因(yin)。Dan Ariely 是美國經濟(ji)學家，看到(dao)經濟(ji)學雜(za)志刊(kan)登(deng)的訂(ding)(ding)閱(yue)廣(guang)告有三(san)種(zhong)訂(ding)(ding)閱(yue)方式(shi)。電(dian)子版 69 美元、紙質(zhi)版 129 美元、電(dian)子版加紙質(zhi)版 129 美元。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
一(yi)對美國夫(fu)妻靠賣(mai)中國國貨洗(xi)頭肥皂(zao)一(yi)年(nian)狂(kuang)賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套路(lu)。 一(yi)、講(jiang)品(pin)牌故(gu)事(shi)。2019 年(nian)到中國廣西龍勝梯田(tian)一(yi)帶，發(fa)現紅瑤族(zu)婦女(nv)用(yong)梯田(tian)泥水混合草(cao)藥洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此故(gu)事(shi)包裝后搬上社交(jiao)媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣，產
講述一個靠(kao)賣(mai)核桃發(fa)家的(de)故事及其中運用的(de)商業手段(duan)。 一、初始階(jie)段(duan)。老許(xu)在村(cun)里有(you)大量(liang)核桃但村(cun)民(min)不(bu)(bu)愛吃，他通過每(mei)天喊(han)收(shou)核桃且價格(ge)不(bu)(bu)斷(duan)上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二塊(kuai)等）的(de)方式，引起(qi)村(cun)民(min)注意。有(you)人跟(gen)風(feng)先(xian)買再高價賣(mai)給老許(xu)賺差價，老許(xu)樂見其成，之后偷(tou)偷(tou)將自(zi)
以火鍋(guo)店(dian)和服(fu)(fu)裝店(dian)異業(ye)聯盟(meng)為(wei)例(li)說明(ming)引爆客流量的模式(shi)。小(xiao)(xiao)美吃完火鍋(guo)結賬時，老板說可拿購物(wu)小(xiao)(xiao)票(piao)去對(dui)面女裝店(dian)免費領(ling)絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美愛逛街進店(dian)后(hou)(hou)，女裝店(dian)老板說可免費領(ling)絲襪(wa)或用小(xiao)(xiao)票(piao)抵扣 50 元(yuan)現金，衣服(fu)(fu) 100 元(yuan)一件很(hen)漂亮，小(xiao)(xiao)美買了兩(liang)件。結賬后(hou)(hou)老板拿出鎖
一家只收女(nv)性、服(fu)務中老年人的健(jian)(jian)身房 Curves，一年能賺(zhuan) 13 億，開了(le)(le) 1760 家店。它與(yu)其(qi)說(shuo)(shuo)是健(jian)(jian)身房，不如說(shuo)(shuo)是女(nv)性社交場所，器械按照(zhao)女(nv)性身材比例設(she)計，改小、減重到女(nv)生(sheng)滿意為止，還打造了(le)(le)健(jian)(jian)身圈滿足(zu)女(nv)性邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求。 其(qi)重點
張三金
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