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1、汽車后市場營銷培訓第一人
2、瑾瑜汽車后市場營銷研究院院長
3、勺遠實業（上海）有限公司總經理
4、汽車后市場第一本實戰型營銷暢銷書作者
——《汽配這樣賣-汽車后市場銷售秘訣100條》
5、住友橡膠（中國）有限公司高級培訓經理/培訓系統創始人
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老王(wang)的美(mei)甲店(dian)用營銷(xiao)(xiao)方(fang)法(fa)年賺 800 萬。一(yi)(yi)般(ban)實(shi)體(ti)(ti)店(dian)鋪(pu)鎖(suo)定客(ke)戶(hu)方(fang)式(shi)是不(bu)求盈利，讓員工拉人(ren)體(ti)(ti)驗后推銷(xiao)(xiao)年卡，但效果不(bu)佳，原因(yin)是人(ren)群(qun)不(bu)精準、產品(pin)價值未(wei)體(ti)(ti)現，老王(wang)做法(fa)。 一(yi)(yi)、不(bu)在(zai)大街(jie)拉人(ren)。把 50 元美(mei)甲服務當禮品(pin)讓飯店(dian)送給客(ke)戶(hu)，持卡可(ke)免(mian)費享受
有(you)個(ge)(ge)來自(zi)廣西的(de)美(mei)女老板(ban)開了(le)一(yi)(yi)家醫(yi)療(liao)美(mei)容連鎖，她(ta)用新零售的(de)思路玩了(le)一(yi)(yi)套新模式(shi)。不(bu)但自(zi)己輕松賺到(dao)錢，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)跟她(ta)合作的(de)美(mei)容院(yuan)都感謝她(ta)。她(ta)先去對接一(yi)(yi)家美(mei)容院(yuan)。告訴老板(ban)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)價值(zhi) 498 元的(de)優惠體驗項目(mu)免費送給(gei)客戶(hu)，為(wei)其(qi)生成(cheng)并打印專屬大海報放在店門
開門做(zuo)生意會面臨(lin)如何有效引流(liu)的問題，同樣的活動別人做(zuo)能生意爆火，自己做(zuo)卻效果不佳。引流(liu)就(jiu)是(shi)吸引流(liu)量或人流(liu)，一個(ge)完整的引流(liu)活動由四個(ge)要素構(gou)成(cheng)。 一、目標人群(qun)是(shi)誰。他們在(zai)哪里，是(shi)在(zai)周邊小區、工(gong)廠、寫字樓(lou)、商(shang)會、社群(qun)、老顧客(ke)的朋友(you)圈或抖音上
客戶自裂變的(de)(de)玩(wan)法，客戶是(shi)可以自己(ji)裂變的(de)(de)。中醫(yi)養生朋(peng)友(you)就運(yun)用了這套玩(wan)法，現在顧(gu)客每天預約且要(yao)排隊，生意(yi)很好。沒(mei)花錢做(zuo)廣告(gao)買流(liu)量，卻有很多人幫他拉流(liu)量且不用發(fa)工資(zi)。客戶自裂變需要(yao)一個(ge)分享的(de)(de)理由(you)，要(yao)符合(he)利(li)(li)己(ji)和利(li)(li)他兩(liang)個(ge)條件，利(li)(li)己(ji)是(shi)只要(yao)分享就可以省(sheng)錢
靠(kao)著(zhu)一首洗腦神曲，賣(mai)著(zhu) 3 元(yuan)一個(ge)的冰(bing)淇(qi)淋(lin)、8 塊一杯(bei)的奶茶。蜜(mi)(mi)雪(xue)冰(bing)城卻做到了(le) 1.2 萬家門店(dian)、65 億營收(shou)。蜜(mi)(mi)雪(xue)冰(bing)城產品價格便(bian)宜還能(neng)賺錢的做法。 一、打造引流爆(bao)品。同樣一個(ge)冰(bing)淇(qi)淋(lin)別人賣(mai) 10 元(yuan)，蜜(mi)(mi)雪(xue)冰(bing)城只(zhi)要 2 元(yuan)。賣(mai)了(le)二(er)十多年(nian)
門(men)店如何(he)做直(zhi)播(bo)(bo)(bo)才(cai)能受益(yi)。 一(yi)、認知(zhi)。傳統實(shi)體(ti)是(shi)面(mian)對面(mian)、有溫度、有體(ti)驗(yan)、有互(hu)動(dong)的(de)(de)銷售(shou)與服務(wu)活動(dong)，屬于慢(man)熱(re)、決(jue)定時間(jian)長、貨(huo)比三家(jia)的(de)(de)消費(fei)(fei)心理。直(zhi)播(bo)(bo)(bo)是(shi)視覺、聽(ting)覺遠程的(de)(de)銷售(shou)模式，靠搶購(gou)、饑餓(e)營銷、手慢(man)無的(de)(de)沖動(dong)消費(fei)(fei)。二(er)者差(cha)異巨大，照(zhao)搬(ban)現有直(zhi)播(bo)(bo)(bo)模式
關(guan)于(yu)商品標價(jia)(jia)，在(zai)中國某些市場上(shang)，標價(jia)(jia) 59 時顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)起(qi)點(dian)一般是 30，成(cheng)(cheng)交在(zai) 35 到(dao)(dao) 40 之間(jian)。標價(jia)(jia) 57 時顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)起(qi)點(dian)變(bian)成(cheng)(cheng) 50，成(cheng)(cheng)交在(zai) 50 到(dao)(dao) 55 之間(jian)，標價(jia)(jia) 57 可(ke)能(neng)比標價(jia)(jia) 59 賺(zhuan)得(de)更多，因為中國某些市場存在(zai)討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)的(de)
潮汕馬總知識付費項(xiang)目的(de)營銷(xiao)推(tui)(tui)廣活(huo)動(dong)(dong)(dong)及其(qi)玩法(fa)。馬總推(tui)(tui)出的(de)社(she)群課程(cheng)營銷(xiao)推(tui)(tui)廣活(huo)動(dong)(dong)(dong)成交火爆，其(qi)玩法(fa)可供賣產品或招代理的(de)人套用。商家做優惠(hui)活(huo)動(dong)(dong)(dong)時(shi)，客(ke)戶(hu)往往因認為(wei)是常用促銷(xiao)手段而不(bu)心(xin)動(dong)(dong)(dong)、不(bu)立(li)(li)刻行動(dong)(dong)(dong)。所(suo)以(yi)活(huo)動(dong)(dong)(dong)要限時(shi)限量(liang)，讓客(ke)戶(hu)有緊迫(po)感并立(li)(li)刻決定(ding)。很多準客(ke)
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