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如(ru)果客戶已經有(you)(you)了清晰(xi)(xi)的(de)采(cai)購(gou)(gou)標(biao)準(zhun)，那么如(ru)何去(qu)改變客戶的(de)采(cai)購(gou)(gou)標(biao)準(zhun)呢(ni)？當然這并(bing)不(bu)是一件(jian)容易的(de)事，可(ke)是我(wo)們并(bing)不(bu)想坐等出局，只要有(you)(you)一線的(de)機(ji)會，我(wo)們就要想辦(ban)法去(qu)做。 往往客戶見(jian)面(mian)我(wo)們的(de)時候已經有(you)(you)了清晰(xi)(xi)的(de)采(cai)購(gou)(gou)標(biao)準(zhun)，而(er)這些采(cai)購(gou)(gou)規定一般(ban)是來自于競爭對手(shou)
泰安公司23日銷售效能培訓總(zong)結： 首先感謝胥老師的(de)辛苦的(de)培訓。我(wo)的(de)心得體會如下(xia)： 第一點：服(fu)務(wu)是(shi)分類(lei)的(de)。服(fu)務(wu)分為(wei)份(fen)內服(fu)務(wu)，邊緣(yuan)服(fu)務(wu)和(he)份(fen)外服(fu)務(wu)。份(fen)內服(fu)務(wu)是(shi)應該做的(de)，邊緣(yuan)服(fu)務(wu)是(shi)
對潛在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)業務、策(ce)略和(he)品牌定位(wei)的(de)研(yan)究，對于B2B業務至關重要，它可以幫助(zhu)銷售人員識別機會，找(zhao)到切入口，清晰客(ke)(ke)(ke)戶開(kai)發(fa)策(ce)略，更重要的(de)是(shi)對客(ke)(ke)(ke)戶戰略匹配度的(de)研(yan)究。開(kai)發(fa)客(ke)(ke)(ke)戶跟相親找(zhao)對象是(shi)一個道理，都要講(jiang)究門當戶對，沒(mei)有(you)戰略匹配度，客(ke)(ke)(ke)
1.包含的(de)內容(rong)不同：營(ying)銷(xiao)(xiao)是一(yi)個(ge)系統，包括目標客戶(hu)群，市場(chang)定位，產品(pin)定位，渠道，包裝，價格，促銷(xiao)(xiao)七個(ge)方面(mian)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)組合。而銷(xiao)(xiao)售(shou)只是營(ying)銷(xiao)(xiao)管理流(liu)程中(zhong)關于執行的(de)一(yi)個(ge)部分， 2.思考的(de)角(jiao)度(du)不同： 銷(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)要是企(qi)業以固有產品(pin)或(huo)服務來吸(xi)引、尋找客戶(hu)，
在客戶眼中，很(hen)多(duo)商家的(de)(de)(de)(de)(de)產品幾乎是(shi)一樣的(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)他做出選擇的(de)(de)(de)(de)(de)決斷依據是(shi)什(shen)么(me)？那就(jiu)是(shi)同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)產品比價(jia)格，同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格比質量。如果(guo)要銷售成(cheng)果(guo)不(bu)一樣，就(jiu)要學會需要價(jia)值主張(zhang)差異(yi)化(hua)。 在銷售過程當中，可以(yi)幫助(zhu)實(shi)現差異(yi)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值主張(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)策略分(fen)為四(si)種(zhong)，如圖所示，從
我(wo)從09年(nian)(nian)7月(yue)一畢業就來(lai)到(dao)公司，12年(nian)(nian)7月(yue)離開(kai)離開(kai)，14年(nian)(nian)4月(yue)28日重新回來(lai)嘉吉(ji)擔任廣東Noah 的開(kai)發。我(wo)前后在嘉吉(ji)接近10年(nian)(nian)
今天是SE銷售培訓(xun)(xun)下半部分(fen)課程的第一天，首先時(shi)隔兩個月再培訓(xun)(xun)遇到的一個挑戰就是容(rong)(rong)易忘(wang)記(ji)(ji)前(qian)面學習的內(nei)容(rong)(rong)，所以昨天在動車上和酒店我都(dou)特意(yi)翻(fan)看了以前(qian)的筆記(ji)(ji)，回顧了之前(qian)的內(nei)容(rong)(rong)。果然(ran)今天剛開場胥總就讓我們(men)回顧了
首先感謝胥老師(shi)又(you)是一天的(de)(de)(de)辛苦授課，讓我學到(dao)了很多銷(xiao)售上(shang)系統的(de)(de)(de)知(zhi)識，深深的(de)(de)(de)體會到(dao)自己的(de)(de)(de)不足(zu)之處，讓我認識到(dao)要想成為一個(ge)合格的(de)(de)(de)銷(xiao)售顧(gu)問面對現在突變的(de)(de)(de)市場競爭(zheng)(zheng)，必(bi)須以全(quan)新的(de)(de)(de)思維和銷(xiao)售模式(shi)來應(ying)對市場競爭(zheng)(zheng)，以換賽(sai)道的(de)(de)(de)模式(shi)建(jian)立(li)標準，從賣(mai)產品轉變到(dao)賣(mai)標準
王泓
江東
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曹江才
張俊飛
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