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*銷售談判、團隊管理專家。
心理學碩士，中國職業經理人特約專家、中國培訓學院副院長，清華大學總裁研修班特約講師，多所大學客座講師。曾擔任500強知名金融企業大客戶銷售總監、分公司總經理、及高級培訓導師等重要職務，在商務談判、大客戶銷售、團隊建設、中層管理等領域，有著非常豐富的培訓與輔導實戰【點擊詳細】
銷(xiao)售(shou)有三種類型： 第一種，是(shi)乞求。求爺爺告奶奶陪(pei)吃、陪(pei)喝、陪(pei)玩(wan)，三陪(pei)。 第二種，是(shi)交(jiao)易。跟客(ke)戶(hu)沒有什(shen)么交(jiao)情，你買我就給你，這(zhe)就是(shi)普通的導購員，普通的超市的結賬。 第三種，就是(shi)顧問型銷(xiao)售(shou)客(ke)戶(hu)，不知道怎么選，客(ke)戶(hu)不是(shi)這(zhe)方面的專
詳情(qing)頁(ye)(ye)的(de)(de)質量好壞直(zhi)接(jie)關系到轉化(hua)率，也(ye)直(zhi)接(jie)關系到電(dian)商賣(mai)家的(de)(de)經營成(cheng)本。優秀的(de)(de)詳情(qing)頁(ye)(ye)把進店(dian)的(de)(de)準顧(gu)客變(bian)成(cheng)購買的(de)(de)顧(gu)客，來(lai)一(yi)個顧(gu)客就買賣(mai)家的(de)(de)產品，不(bu)浪費一(yi)個準顧(gu)客，是(shi)不(bu)是(shi)降低了營銷成(cheng)本，店(dian)鋪的(de)(de)銷量和排名(ming)都(dou)提升了。 絕大部分的(de)(de)詳情(qing)頁(ye)(ye)都(dou)是(shi)賣(mai)貨
通過今天的(de)學習，我有以(yi)下認識： 1、處理抵制的(de)三重(zhong)境界，由低(di)到高：①面對抵制無能為力，②應對機制有章可循，③預見抵制提前溝通。 作為銷售人員(yuan)遇到機制是(shi)在所(suo)難免的(de)，可以(yi)說(shuo)是(shi)家(jia)常便飯(fan)。但(dan)處理的(de)方式不(bu)一(yi)樣卻(que)會收到不(bu)一(yi)樣的(de)效果(guo)。盡(jin)管我們
大客(ke)戶銷(xiao)售(shou)學習(xi)心得： 今天(tian)一天(tian)的(de)(de)(de)課程(cheng)，感(gan)謝胥老(lao)師精彩的(de)(de)(de)講解，讓我(wo)(wo)慢慢了(le)解到(dao)什么叫做銷(xiao)售(shou)。尤(you)其從今天(tian)的(de)(de)(de)聽課過程(cheng)中(zhong)感(gan)受特(te)別明(ming)顯(xian)，銷(xiao)售(shou)其實是一個探索人性(xing)的(de)(de)(de)過程(cheng)，顛覆了(le)以往(wang)我(wo)(wo)對銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)認識。只有摸透(tou)了(le)客(ke)
區(qu)(qu)別(bie)(bie)于競爭對手就(jiu)是(shi)我們所談的差(cha)異化，這(zhe)類(lei)的差(cha)異化不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)跟對手不(bu)(bu)一樣，而是(shi)你做了對手做不(bu)(bu)到(dao)的，你的優勢就(jiu)是(shi)最(zui)大的差(cha)異化。如(ru)何做到(dao)區(qu)(qu)別(bie)(bie)于對手？要讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)記住，留給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)印象，要有創意，要觸動你的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。 比如(ru)，有的女孩不(bu)(bu)時髦，但總是(shi)出類(lei)拔萃令人過(guo)
在銷(xiao)售過程中(zhong)，銷(xiao)售和客戶的共同(tong)(tong)參(can)與，以(yi)客戶為中(zhong)心，從建立(li)關系，識別(bie)問題，創造(zao)方(fang)案，溝通價值等(deng)等(deng)方(fang)面需(xu)要雙方(fang)共同(tong)(tong)的參(can)與和共同(tong)(tong)的行動，這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個共同(tong)(tong)創造(zao)的過程，離開了任何一(yi)(yi)方(fang)都無法形成(cheng)銷(xiao)售結果，更無法形成(cheng)銷(xiao)售價值。 1、共同(tong)(tong)識別(bie)客戶的業務(wu)需(xu)求
銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的成功與否主要取決于(yu)(yu)產品(pin)和服務質量(liang)，但是(shi)與銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的方式(shi)(shi)也有很(hen)大的關系。關于(yu)(yu)什么(me)樣的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)更容易(yi)成功這一話題的討論也已存在許久。目(mu)前(qian)，最為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業內認同的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)方式(shi)(shi)是(shi)顧問(wen)式(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。不同于(yu)(yu)傳統(tong)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，顧問(wen)式(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)推銷(xiao)(xiao)(xiao)的目(mu)標(biao)不是(shi)把東西賣出去，而(er)是(shi)要為
客(ke)戶(hu)開發(fa)以(yi)后，如(ru)何(he)把客(ke)戶(hu)鞏固(gu)住，就成(cheng)為了銷售(shou)人員的重要職責，接下(xia)來我給大家分享(xiang)三個重要的策略來幫助你建立鞏固(gu)的客(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)。 &nb
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