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梁輝老師 狼性營銷實戰訓練專家
*領導力認證講師
國際職業訓練協會認證培訓師
四川大學等多所高校總裁班特聘講師
曾任：泰康人壽廣州分公司丨營銷總監
曾任：廣州華潤電器丨銷售部負責人
曾任：美加集團丨西南大區區域總監后
曾任：美加集【點擊詳細】
隨著消(xiao)費市場壓力(li)增(zeng)加(jia)，電商(shang)失去吸(xi)引力(li)，商(shang)家(jia)需尋找(zhao)新營銷(xiao)模(mo)式，幸(xing)運拼(pin)(pin)團模(mo)式以獨特魅力(li)和(he)實用(yong)(yong)價值成(cheng)首(shou)選。幸(xing)運拼(pin)(pin)團是一(yi)種新拼(pin)(pin)團模(mo)式，通過互動和(he)分享(xiang)實現銷(xiao)售和(he)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)增(zeng)長(chang)，能夠吸(xi)引潛在客戶(hu)(hu)和(he)提升用(yong)(yong)戶(hu)(hu)活躍(yue)度。幸(xing)運拼(pin)(pin)團運作原理簡單，商(shang)家(jia)設定商(shang)品價格和(he)參與人
門店如(ru)何做直(zhi)播才能受益。 一、認(ren)知。傳統實(shi)體是面(mian)對(dui)面(mian)、有溫(wen)度、有體驗、有互動(dong)的(de)(de)(de)銷(xiao)售與服務活動(dong)，屬于慢(man)熱、決定時間(jian)長、貨比三(san)家的(de)(de)(de)消費心(xin)理。直(zhi)播是視覺(jue)、聽覺(jue)遠程(cheng)的(de)(de)(de)銷(xiao)售模(mo)式(shi)，靠搶(qiang)購、饑餓營銷(xiao)、手慢(man)無的(de)(de)(de)沖動(dong)消費。二者差異(yi)巨大，照(zhao)搬現有直(zhi)播模(mo)式(shi)
關于商品標價(jia)，在(zai)中(zhong)國(guo)某些(xie)市(shi)場上，標價(jia) 59 時顧客還價(jia)起(qi)(qi)點一(yi)般(ban)是(shi) 30，成(cheng)交在(zai) 35 到 40 之間。標價(jia) 57 時顧客還價(jia)起(qi)(qi)點變成(cheng) 50，成(cheng)交在(zai) 50 到 55 之間，標價(jia) 57 可能比標價(jia) 59 賺得(de)更多，因(yin)為中(zhong)國(guo)某些(xie)市(shi)場存在(zai)討價(jia)還價(jia)的
九(jiu)零后小姑娘(niang)從(cong)一家店(dian)(dian)做到(dao)一百零九(jiu)家店(dian)(dian)，她在開第一家店(dian)(dian)時最初只(zhi)有三(san)個客戶(hu)，是朋(peng)友帶(dai)(dai)來的。從(cong)三(san)個客戶(hu)裂變到(dao)一百個忠實客戶(hu)用到(dao)了(le)很多(duo)(duo)方法，分享三(san)招，尤(you)其(qi)是第三(san)招非(fei)常(chang)關鍵(jian)。 一、引流(liu)。去附近人(ren)流(liu)多(duo)(duo)的地方擺桌子、展架，帶(dai)(dai)拓客卡(ka)，準備(bei)多(duo)(duo)肉和盆栽，
一(yi)種共享(xiang)股(gu)東(dong)模(mo)式，既能幫助商家快速裂變客戶，又能快速收錢回(hui)本，適(shi)合(he)很多行業，以休閑會所為例。現在開店做(zuo)生(sheng)意等客上門等于等死，傳統營銷方式如發傳單費力不討好，不建議這么做(zuo)。共享(xiang)股(gu)東(dong)模(mo)式是一(yi)種分紅股(gu)東(dong)模(mo)式，不存在股(gu)權糾紛。休閑會所老板的方案是，
介紹百分百病(bing)毒裂變(bian)營銷術以引爆生意(yi)，提成越(yue)高(gao)銷售人員動力(li)越(yue)大。若將百分百提成的銷售激勵方法用于客戶，如(ru)客戶買產品后，告(gao)知其推薦三(san)個(ge)朋友買可全(quan)額返(fan)現（推薦第一(yi)個(ge)朋友買返(fan) 20%，第二個(ge)返(fan) 30%，第三(san)個(ge)返(fan) 50%），好(hao)處(chu)有(you)。 留(liu)住(zhu)老客戶
工信部下令 9 月 17 日阿(a)里(li)騰(teng)訊抖音(yin)(yin)要互(hu)通互(hu)聯(lian)，這(zhe)帶來(lai)了新機(ji)會。抖音(yin)(yin)短(duan)(duan)短(duan)(duan)五年開辟出新天地，現在流量互(hu)通將使互(hu)聯(lian)網巨(ju)變(bian)，阿(a)里(li)和(he)騰(teng)訊的商(shang)業(ye)格局會改變(bian)，這(zhe)對普通人、創業(ye)者等(deng)都是機(ji)會。之前各大平(ping)臺構建閉環(huan)生態，抖音(yin)(yin)處(chu)于蓄(xu)勢期，不愿走資本砸錢路，
一(yi)、定價(jia)學問。賣(mai)衣服標價(jia) 57 或(huo) 59，大(da)部分人(ren)會(hui)選(xuan) 59 多(duo)賺 2 塊，認為(wei)顧客對 50 多(duo)塊差(cha)價(jia)不(bu)敏感，但(dan)北京大(da)學劉德寰(huan)教授稱在中國某些討價(jia)還(huan)價(jia)市場不(bu)一(yi)定管用。實驗(yan)中，標價(jia) 59 塊顧客還(huan)價(jia)從(cong) 30 開始，成交價(jia) 35 - 40 塊。
王行根
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