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營銷實戰與團隊建設激勵管理專家
首都經貿大學工商管理專業研究生
十八年千余家企業培訓顧問專業經驗
天九商學院《幸福績效》認證講師
北京大學“營銷總裁班”特聘講師
清華大學、南開大學EDP學院特聘講師
2018年度中國講師十強“金話筒”獎獲【點擊詳細】
門(men)店引流拓客(ke)的(de)十大(da)策略，具體如(ru)下。 一、免費(fei)贈品。餐飲店可在顧(gu)客(ke)用(yong)餐結束后送(song)上(shang)自制(zhi)特(te)(te)色小吃或甜品。 二、消費(fei)返(fan)券(quan)。給顧(gu)客(ke)發放下次消費(fei)可用(yong)的(de)優惠券(quan)，如(ru)消費(fei)滿一定(ding)金額(e)返(fan)利(li)的(de)代(dai)金券(quan)。 三、生日特(te)(te)權。為會員(yuan)顧(gu)客(ke)在生日當天提(ti)供特(te)(te)別優
一家只收女(nv)性(xing)、服務中老年(nian)人的健身(shen)房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說是(shi)健身(shen)房，不如說是(shi)女(nv)性(xing)社交場所(suo)，器械按(an)照女(nv)性(xing)身(shen)材比例設計，改小、減重到女(nv)生滿意為止，還打造了健身(shen)圈滿足女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的需求(qiu)。 其重點
探討競爭對(dui)手發起價(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)時的應對(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起價(jia)格(ge)大戰(zhan)(zhan)，劉強東(dong)稱(cheng)要(yao)把圖(tu)書(shu)價(jia)格(ge)干到零，李國慶投(tou)入(ru)巨(ju)資應對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利(li)潤大幅下跌、股價(jia)一(yi)瀉千里(li)，京(jing)東(dong)卻成(cheng)功做起圖(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)書(shu)是(shi)京(jing)東(dong)副業，不
女銷售一定要學會的(de)(de) 5 句朋友圈(quan)金(jin)句，這是(shi)所有成功銷售，并且已經驗證(zheng)(zheng)過(guo)的(de)(de)，保(bao)證(zheng)(zheng)你(ni)(ni)在發完之(zhi)后，能吸引 90% 的(de)(de)客(ke)戶和(he)一大批(pi)潛在的(de)(de)客(ke)戶。 第一句：不管(guan)你(ni)(ni)早來(lai)還是(shi)回頭客(ke)，不管(guan)你(ni)(ni)是(shi)第一次(ci)來(lai)還是(shi)最后一次(ci)來(lai)，我都會相(xiang)信你(ni)(ni)。 第二句：什么(me)是(shi)
提到學裂(lie)變(bian)很(hen)重要，以一(yi)位牙科朋友的(de)店(dian)為例，其生(sheng)意火爆靠的(de)是(shi)顧客(ke)(ke)帶(dai)顧客(ke)(ke)的(de)裂(lie)變(bian)返現模式。只要在店(dian)里有過消費，不論金額多少，都(dou)有機會拿回全部錢。具體做法是(shi)帶(dai)一(yi)個新(xin)顧客(ke)(ke)來做檢查，無論新(xin)顧客(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都(dou)能(neng)幫老顧客(ke)(ke)賺(zhuan)錢。 新(xin)顧客(ke)(ke)不治(zhi)老顧客(ke)(ke)能(neng)拿 50
三(san)套(tao)銷售(shou)高情商話術，當(dang)別人跟你(ni)說(shuo)辛(xin)苦了，你(ni)說(shuo)沒事不辛(xin)苦，這否定了你(ni)的付出，也堵住了客(ke)戶(hu)的嘴，不利于(yu)提升客(ke)戶(hu)關系。分享你(ni)三(san)套(tao)高情商話術，想簽單第(di)一(yi)個(ge)就得(de)會說(shuo)話 第(di)一(yi)，如果是那(nei)種普通客(ke)戶(hu)，就說(shuo)：李總，我再(zai)辛(xin)苦，只(zhi)要您(nin)滿意(yi)都(dou)值得(de)，我唯一(yi)擔心
做活動到底是半(ban)價好還是買一(yi)送一(yi)好？先(xian)算(suan)筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊，平(ping)時賣 100 塊，打五折 50 塊成交，只(zhi)賺(zhuan) 25 塊。且之(zhi)前花 100 塊買過的人會覺得(de)虧，下次可(ke)能不愿再花 100 塊買。若搞(gao)買一(yi)送一(yi)，消費(fei)者感覺得(de)到五折優惠，利(li)潤卻翻
讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)百(bai)分(fen)之(zhi)百(bai)滿意(yi)(yi)的五句話，今后不管遇(yu)到什么客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)、什么樣(yang)的問題(ti)，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)說太貴了，我再(zai)去別人(ren)家看看，這時可以(yi)說：王總，你(ni)也知(zhi)道開門做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)，怎么可能把(ba)價(jia)格報(bao)高把(ba)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)往外推，以(yi)前生(sheng)意(yi)(yi)好做(zuo)報(bao)高價(jia)是為了等您砍價(jia)，現在生(sheng)意(yi)(yi)
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