已加入本站3924天 , 點擊量：25839 次
一、設(she)(she)(she)計誘(you)餌。設(she)(she)(she)計吸引(yin)客戶(hu)的誘(you)餌，如贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與(yu)產品(pin)(pin)有關，目的是吸引(yin)客戶(hu)并成交產品(pin)(pin)。 二(er)、設(she)(she)(she)計成交裂(lie)變規則。如砍價，客戶(hu)分享商品(pin)(pin)信息請(qing)好友幫忙砍價，實(shi)現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優惠力度大促使人(ren)們自(zi)愿分享。還可做集贊、抽獎、眾籌(chou)
報完價(jia)格(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)(bu)回復(fu)，千(qian)萬不(bu)(bu)要坐以(yi)(yi)待斃，加上這么一句話(hua)，直接搞定之前所(suo)有不(bu)(bu)回復(fu)的客(ke)(ke)戶(hu)。為什么報完價(jia)格(ge)(ge)以(yi)(yi)后，客(ke)(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)回復(fu)了(le)？是因為他的目的已經達(da)到了(le)，因為你(ni)沒有用(yong)了(le)，因為他已經拿(na)到價(jia)格(ge)(ge)表(biao)了(le)，一旦客(ke)(ke)戶(hu)他不(bu)(bu)回復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動出擊(ji)的話(hua)，那么大概率這個
講(jiang)述山(shan)(shan)東君悅超(chao)市(shi)的成(cheng)(cheng)功經(jing)營模(mo)式。 一、背景與成(cheng)(cheng)果。一個山(shan)(shan)東縣(xian)城小超(chao)市(shi)君悅超(chao)市(shi)，四年留(liu)存私域(yu)用(yong)戶近十萬（縣(xian)城總(zong)人口十五萬），日營業(ye)額(e)高達五十多萬。其成(cheng)(cheng)功方(fang)法雖土但效(xiao)果驚人，適(shi)用(yong)于很多行業(ye)，想(xiang)提升企業(ye)效(xiao)益的不容(rong)錯過。 二、具體操作：
主(zhu)要(yao)講述了(le)如何快速(su)復制銷(xiao)售(shou)高手，提出按照企業(ye)實踐做好六個關(guan)鍵步(bu)驟可實現。 一、梳(shu)理(li)(li)崗位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)地圖。梳(shu)理(li)(li)銷(xiao)售(shou)人員應掌握的(de)崗位知(zhi)識(shi)，配(pei)套相(xiang)應知(zhi)識(shi)地圖，包括(kuo)企業(ye)知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)識(shi)。 二、拉通(tong)銷(xiao)售(shou)全業(ye)務(wu)流程并梳(shu)理(li)(li)關(guan)鍵技能。
一(yi)(yi)些銷(xiao)售思維認知誤(wu)區以及正確(que)(que)(que)的(de)應對(dui)方(fang)(fang)法，內(nei)容(rong)如(ru)下。 一(yi)(yi)、常見的(de)銷(xiao)售思維誤(wu)區。銷(xiao)售業績完不成時，員(yuan)工常強調不可抗力(li)的(de)外部因(yin)素，如(ru)產品交期、品牌、包裝規格、付款條件等不滿足(zu)客戶需求。 二、正確(que)(que)(que)的(de)應對(dui)方(fang)(fang)法。通過(guo)內(nei)部相對(dui)確(que)(que)(que)定的(de)規則、制(zhi)度
主(zhu)要強調(diao)銷售要注(zhu)重(zhong)(zhong)過(guo)(guo)程管(guan)理(li)，內容如下。 一、強調(diao)過(guo)(guo)程管(guan)理(li)的重(zhong)(zhong)要性。 1. 銷售管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)不(bu)能只盯(ding)著結(jie)果(guo)指標，要注(zhu)重(zhong)(zhong)員(yuan)工的過(guo)(guo)程管(guan)理(li)，因為過(guo)(guo)程才能帶來好結(jie)果(guo)。 二(er)、案例分析。 1. 某新產品推(tui)廣，五個(ge)區
別(bie)人夸(kua)你好看、漂亮、有氣(qi)質，不自信的(de)女人就會(hui)說哎(ai)呀沒有啦，瞬間臉憋得通(tong)紅，手腳(jiao)都(dou)緊張(zhang)不知道該往哪里放。面對(dui)別(bie)人夸(kua)獎的(de)時(shi)候，到底該如何(he)回(hui)應，才會(hui)顯得既大方(fang)又得體？五(wu)個萬能(neng)的(de)回(hui)復金句，無論你以后是面對(dui)同事、客戶任何(he)人，你都(dou)能(neng)用得上，無論對(dui)方(fang)是夸(kua)
報(bao)(bao)完(wan)價(jia)(jia)(jia)以后的三條信息模板，給客(ke)戶(hu)報(bao)(bao)完(wan)價(jia)(jia)(jia)之后，加上(shang)一條信息，客(ke)戶(hu)立馬(ma)回復。報(bao)(bao)完(wan)價(jia)(jia)(jia)以后，客(ke)戶(hu)不(bu)回信息是很正常的，核心原因就(jiu)是他覺得貴(gui)了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價(jia)(jia)(jia)，那(nei)誰都不(bu)理誰了(le)(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)(le)，所以最好的辦法就(jiu)是你報(bao)(bao)完(wan)價(jia)(jia)(jia)格之后，要馬(ma)上(shang)回他一條消息來(lai)軟(ruan)化(hua)這個
阿光去年(nian)揣著(zhu)二十(shi)(shi)五(wu)萬元積蓄回家創業開養(yang)(yang)羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地(di)改建花(hua)了(le)四(si)萬多。引進三百多只(zhi)小羊(yang)花(hua)掉二十(shi)(shi)一(yi)萬，還沒購夠(gou)飼(si)料(liao)錢(qian)就花(hua)光了(le)，且借錢(qian)搞資(zi)金(jin)失(shi)敗。后來他(ta)(ta)(ta)想了(le)一(yi)個方法(fa)解決(jue)資(zi)金(jin)問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)千(qian)五(wu)百塊錢(qian)購買一(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他(ta)(ta)(ta)飼(si)養(yang)(yang)。母(mu)羊(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)他(ta)(ta)(ta)
一(yi)(yi)個公司(si)四五個人去年一(yi)(yi)年賺了七八百萬的案例。 一(yi)(yi)、業(ye)務(wu)模型。內銷加外銷加第三方渠道(dao)合作再加客戶轉介(jie)紹，適用于業(ye)務(wu)成(cheng)(cheng)交周期長(chang)的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助珠(zhu)海的地(di)產公司(si)在(zai)深圳(zhen)賣房(fang)(fang)子，需要完成(cheng)(cheng)找到有(you)意愿在(zai)珠(zhu)海買房(fang)(fang)的人的聯系方式和介(jie)紹房(fang)(fang)
做(zuo)生意不(bu)(bu)能直接(jie)打折(zhe)的(de)(de)原因(yin)及一家化妝(zhuang)品(pin)店的(de)(de)引(yin)(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方法。做(zuo)生意直接(jie)打折(zhe)，顧客(ke)不(bu)(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)(bu)打折(zhe)又(you)難(nan)吸引(yin)(yin)顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又(you)珍(zhen)惜。化妝(zhuang)品(pin)店開(kai)業活動簡單，有花籃、活動海(hai)報，新店不(bu)(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
為激(ji)發(fa)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊積極性，通常會采用工資(zi)加(jia)提成(cheng)、單項(xiang)獎(jiang)勵(li)計劃、績優排名計劃、小組 PK 業績增量分成(cheng)、事業合伙人(ren)等激(ji)勵(li)方法。但(dan)這些獎(jiang)勵(li)計劃周(zhou)期(qi)多為月(yue)度(du)(du)、季度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對(dui)基(ji)(ji)層銷(xiao)售(shou)人(ren)員來(lai)說過長。可通過縮短反(fan)饋周(zhou)期(qi)來(lai)激(ji)勵(li)基(ji)(ji)層銷(xiao)售(shou)人(ren)員，如將(jiang)月(yue)激(ji)勵(li)
做銷售千萬不要怕客(ke)戶說貴，從今天開始，就(jiu)要強迫(po)自己喜(xi)歡上跟客(ke)戶討價還價，三(san)個高情商的話術(shu)。 第一句(ju)，客(ke)戶對產品滿(man)(man)意對價格不滿(man)(man)意的，就(jiu)可以這(zhe)樣說：我們(men)公司從上到下(xia)只有(you)一個信念(nian)，就(jiu)是(shi)堅持做良(liang)心的品質，確實，現在市場上很多都會(hui)用(yong)低價來換銷量(liang)
年(nian)入(ru)千萬(wan)的大哥(ge)(ge)的賺錢思維，大哥(ge)(ge)做傳統(tong)洗護用品(pin)，每次營(ying)銷(xiao)活動(dong)看(kan)似賠錢，但公司規模(mo)不斷擴大，年(nian)年(nian)換豪車。大哥(ge)(ge)創業經(jing)歷過慘痛教(jiao)訓，后(hou)來凡是好賣(mai)的打廣告的商品(pin)都(dou)按進貨價銷(xiao)售。因為(wei)商品(pin)便宜(yi)所以銷(xiao)量(liang)大，進貨量(liang)也大，拿貨價更低，導(dao)致別人不得不改行。大哥(ge)(ge)說
講述一個靠賣核桃發家的(de)(de)故事(shi)及其(qi)中(zhong)運用的(de)(de)商業手段。 一、初(chu)始階段。老許在村里(li)有(you)大量核桃但村民(min)不愛(ai)吃(chi)，他(ta)通過(guo)每天喊收核桃且價(jia)格不斷上漲（從十塊漲到(dao)十二塊等）的(de)(de)方(fang)式，引起村民(min)注(zhu)意(yi)。有(you)人(ren)跟風先買再高(gao)價(jia)賣給(gei)老許賺差(cha)價(jia)，老許樂見其(qi)成，之后偷偷將(jiang)自
讓客(ke)戶百分之百滿意(yi)(yi)的(de)五(wu)句話，今后不管遇到什么(me)客(ke)戶、什么(me)樣的(de)問題，都(dou)能夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶說(shuo)(shuo)太貴(gui)了(le)，我再(zai)去別人家(jia)看(kan)看(kan)，這時可以說(shuo)(shuo)：王總，你(ni)也知道(dao)開門(men)做生意(yi)(yi)，怎么(me)可能把(ba)(ba)價格報(bao)高把(ba)(ba)客(ke)戶往外推，以前生意(yi)(yi)好做報(bao)高價是(shi)為了(le)等您砍價，現在生意(yi)(yi)
老王開鞋(xie)店一(yi)個月賺(zhuan) 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞(huai)免費退錢，沒穿壞(huai)穿舊可(ke)以(yi)舊換新。這兩招吸引(yin)顧客(ke)，因為鞋(xie)子是消耗品(pin)，顧客(ke)喜(xi)歡(huan)占便宜(yi)且會傳染。第一(yi)個月就做了 160 萬。他(ta)家運(yun)動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑(ping)
做活動到底是(shi)半價好(hao)還是(shi)買一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是(shi)第(di)三種(zhong)。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元，售價 100 元，打五(wu)折賺 25 元，但消費(fei)者(zhe)會(hui)覺(jue)得買虧(kui)了，且酒恢復(fu)原價后可能不(bu)再購買。 二、若改為買一(yi)送一(yi)，感(gan)覺(jue)還是(shi)五(wu)折但賺 50 元
銷冠植(zhi)入(ru)人(ren)(ren)心的(de)四句(ju)話。 一、沒(mei)有人(ren)(ren)會(hui)傻到把客戶(hu)給嚇跑，短期看(kan)的(de)是價格，長期要看(kan)的(de)是品質(zhi)，騙子是沒(mei)有成(cheng)本的(de)，追求的(de)是品質(zhi)。 二(er)、我(wo)覺得做一塊(kuai)錢的(de)生意，也都應該建立在信任(ren)之上，否則您這個錢花得不(bu)舒服，我(wo)服務(wu)也費勁。 三、低價永
有方(fang)法能讓人快速(su)操控思想(xiang)拿下大(da)額(e)訂單，很(hen)多人靠此(ci)方(fang)法。作(zuo)者讓先做測試(shi)，如(ru) “現(xian)在(zai)千萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)香蕉(jiao)是什(shen)么顏色”“現(xian)在(zai)千萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)你對(dui)象長(chang)什(shen)么樣子”“現(xian)在(zai)千萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)可(ke)樂是什(shen)么顏色&rdqu
講述一(yi)個(ge)(ge)小伙(huo)子獨特的(de)賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是買(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒送盲(mang)(mang)盒券(quan)。盲(mang)(mang)盒玩法為十(shi)個(ge)(ge)盲(mang)(mang)盒有(you)三個(ge)(ge)裝食(shi)物，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包，拆到(dao)紅(hong)包可(ke)繼續拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)物。很多顧客為增加中獎幾率會(hui)多買(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒為例，十(shi)個(ge)(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)(ge)
很多人認為做(zuo)(zuo)企業(ye)只要做(zuo)(zuo)好產(chan)(chan)品就能掙錢(qian)，我認為這是錯誤的(de)(de)。比如一個(ge)做(zuo)(zuo)絲綢(chou)的(de)(de)學員(yuan)，之前(qian)開絲綢(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲被(bei)，因競爭大、同(tong)質產(chan)(chan)品多只能靠降(jiang)價，利潤低。我讓他做(zuo)(zuo)絲綢(chou)博物館，賣(mai)情懷，得到消(xiao)費者認可(ke)。像(xiang)迪士尼賣(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大
陰險(xian)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)成交客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為(wei)營，客(ke)戶(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點(dian)，有些(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)小(xiao)白(bai)就會說一分價(jia)錢一分貨嘛，又敷衍(yan)又沒什(shen)么效果，還特別打擊(ji)，三(san)個(ge)銷(xiao)冠都在(zai)用(yong)的(de)(de)萬能(neng)話(hua)術，就算是再挑剔的(de)(de)客(ke)戶(hu)都無(wu)話(hua)可說，主動的(de)(de)動心去(qu)買單(dan)。 第一句(ju)，王(wang)總，沒有人會傻到(dao)開高價(jia)把客(ke)戶(hu)趕跑
老(lao)王做茶具，用犀(xi)利營銷模(mo)式一(yi)年賺 300 萬。他(ta)先(xian)推出 199 元茶具免費送活動，購買后(hou)邀(yao)(yao)請三(san)個(ge)朋友(you)購買可全(quan)額返(fan)現(xian)，邀(yao)(yao)請第一(yi)個(ge)朋友(you)返(fan)現(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第三(san)個(ge)返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客難(nan)拒絕，還能建立龐大(da)客戶數據(ju)庫。
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返模式的四種玩法(fa)及優(you)勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人全(quan)返玩法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)人消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返還其消(xiao)(xiao)費(fei)金(jin)額(e)，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人返 100 元。推(tui)薦(jian)三人全(quan)返，看似買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者難(nan)以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)返
每(mei)家公司(si)每(mei)年至少要算(suan)一筆賬，算(suan)對(dui)了業(ye)(ye)績就可能增(zeng)長(chang)。需關注以下幾個(ge)方(fang)面。本年度(du)公司(si)增(zeng)加新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)數(shu)(shu)量、為新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出成本、新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)創(chuang)造的銷(xiao)售額(e)和利潤。新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化率(lv)及其與行業(ye)(ye)標準(zhun)對(dui)比和背(bei)后原因。老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)復購(gou)數(shu)(shu)量、維護老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)成本、老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)產生的銷(xiao)售額(e)和利潤。
以火鍋(guo)店(dian)和服裝店(dian)異業聯盟為例說(shuo)明(ming)引爆客流量的模式。小(xiao)(xiao)美(mei)(mei)吃完火鍋(guo)結賬(zhang)(zhang)時，老板說(shuo)可(ke)拿購物小(xiao)(xiao)票去對面女裝店(dian)免(mian)費領絲襪。小(xiao)(xiao)美(mei)(mei)愛逛街進店(dian)后(hou)，女裝店(dian)老板說(shuo)可(ke)免(mian)費領絲襪或用小(xiao)(xiao)票抵(di)扣(kou) 50 元(yuan)現金，衣(yi)服 100 元(yuan)一件很漂(piao)亮，小(xiao)(xiao)美(mei)(mei)買了兩件。結賬(zhang)(zhang)后(hou)老板拿出鎖
門店引流拓客(ke)(ke)的十大策略，具體如(ru)下。 一(yi)、免費(fei)贈品(pin)。餐飲店可(ke)在(zai)顧客(ke)(ke)用餐結束后送上自制特色小吃或甜品(pin)。 二(er)、消(xiao)(xiao)費(fei)返券(quan)(quan)。給顧客(ke)(ke)發放下次消(xiao)(xiao)費(fei)可(ke)用的優(you)惠券(quan)(quan)，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)滿(man)一(yi)定金額返利的代金券(quan)(quan)。 三、生日特權。為會員(yuan)顧客(ke)(ke)在(zai)生日當天提(ti)供特別(bie)優(you)
想(xiang)解(jie)決問題不(bu)能只糾結于表象，要往(wang)前看，三步之內必有解(jie)決方法。很多學員反饋轉化率不(bu)錯(cuo)且資源(yuan)增加，但整體利潤下(xia)滑(hua)，這是(shi)沒有定位好問題，發(fa)力點不(bu)對。比如做(zuo)家具的學員，其門店裝修(xiu)好，線下(xia)轉化率高(gao)，資源(yuan)增加但利潤減少。原因是(shi)線下(xia)轉化率高(gao)導致依賴線下(xia)成
女銷(xiao)售(shou)一(yi)定要學(xue)會(hui)的 5 句(ju)(ju)朋友圈(quan)金(jin)句(ju)(ju)，這是(shi)所有成功(gong)銷(xiao)售(shou)，并且(qie)已經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)在發完之后，能吸引(yin) 90% 的客(ke)戶和一(yi)大批潛在的客(ke)戶。 第(di)(di)一(yi)句(ju)(ju)：不(bu)管(guan)你(ni)早來(lai)(lai)還是(shi)回(hui)頭客(ke)，不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)第(di)(di)一(yi)次(ci)來(lai)(lai)還是(shi)最后一(yi)次(ci)來(lai)(lai)，我都會(hui)相信你(ni)。 第(di)(di)二句(ju)(ju)：什(shen)么是(shi)