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銀行營銷業績提升專家
10年銀行培訓行業經驗
華東師范大學MBA
國家高級人力資源管理師
連續5年被多家銀行聘請：四川農行、陜西工行、貴州建行；廣東、云南等地省聯社；浙江稠州銀行、山東齊商銀行；烏魯木齊商業銀行；江南農商行、楚雄農商行等
主導并完成全【點擊詳細】
認為(wei)單純依賴某團等(deng)平臺的流(liu)量(liang)不算真正的流(liu)量(liang)，流(liu)量(liang)被平臺反復出租，商家(jia)賺錢要(yao)交租，還得看平臺臉色。以(yi)(yi)啤酒(jiu)代(dai)理商老王為(wei)例，他做了(le)商家(jia)抱團的商業模式(shi)，把幾個餐飲商戶找到一起，給每個商戶建立抖(dou)音企業號，拉到同一個群里，以(yi)(yi)前留不住(zhu)流(liu)量(liang)顧客(ke)，現在留住(zhu)了(le)
在(zai)國(guo)外(wai)有一家超(chao)級火(huo)爆(bao)的(de)健(jian)(jian)身(shen)房，只專(zhuan)注于動感單車項目，在(zai)美國(guo)、加(jia)拿大(da)、英國(guo)等(deng)地開(kai)設了(le)數(shu)百家工作室，擁有三十多萬會(hui)員，其(qi)經(jing)營理(li)念源自夜場。幾乎所有去(qu)那里(li)健(jian)(jian)身(shen)的(de)人都被努力和(he)(he)激情所感動，在(zai)教練和(he)(he) DJ 的(de)引導(dao)下(xia)，人們拼命突破自己的(de)極限，釋放情緒(xu)。
采用社區 + 電商(shang) + 實體店(dian)的模(mo)式，怒砸 20 個億做(zuo)投(tou)資(zi)，從一(yi)個地方小(xiao)品牌估值百億，他的玩法適合其他很多行業(ye)。他靠的是(shi)線上，從用戶(hu)角度來說，電商(shang)是(shi)主流購物(wu)方式，而實體門(men)店(dian)也不可或缺。于(yu)是(shi)他率先(xian)搭建了社區 + 電商(shang)，社區通過(guo)社群(qun)打(da)造了完美
有個(ge)(ge)來(lai)自廣西的(de)美(mei)(mei)女老板開了一家醫療美(mei)(mei)容(rong)(rong)連鎖，她用(yong)新零售的(de)思(si)路玩了一套新模式。不(bu)但自己輕松賺到(dao)錢，每一個(ge)(ge)跟她合作的(de)美(mei)(mei)容(rong)(rong)院都感謝她。她先(xian)去(qu)對接一家美(mei)(mei)容(rong)(rong)院。告訴老板有一個(ge)(ge)價值 498 元(yuan)的(de)優惠體驗項目(mu)免(mian)費送給(gei)客戶，為其生(sheng)成并打印專(zhuan)屬(shu)大海報放在店門
市(shi)場(chang)營銷的(de)相關(guan)內(nei)容，通過一只羊的(de)例(li)子進行說明。市(shi)場(chang)營銷的(de)本質不(bu)是讓(rang)客戶(hu)占(zhan)(zhan)到便(bian)宜，而是讓(rang)客戶(hu)覺(jue)得(de)自己占(zhan)(zhan)到便(bian)宜，讓(rang)客戶(hu)占(zhan)(zhan)到便(bian)宜叫價格戰，讓(rang)客戶(hu)覺(jue)得(de)占(zhan)(zhan)到便(bian)宜叫品牌。例(li)如 “養(yang)羊大師” 是品牌名，“世代(dai)
做大生意的人懂得用系統操盤操控他(ta)人，這是(shi)立足社會應學會的技能。什么(me)是(shi)系統操盤，以拆(chai)遷案(an)例說明，老(lao)王是(shi)拆(chai)遷委員會老(lao)大，要完成(cheng) 1000 戶年(nian)底拆(chai)遷任務(wu)且不延期、不超額。現狀是(shi) 200 戶已簽(qian)協議，300 戶意愿強烈(lie)，400 戶觀望，100 戶
蛋糕店(dian)加一(yi)(yi)元(yuan)裂(lie)變的模式可(ke)使流量從(cong)(cong)每(mei)天(tian) 20 人暴增到 100 人。一(yi)(yi)家蛋糕店(dian)每(mei)天(tian)只有 20 人進(jin)店(dian)，他們設計(ji)了一(yi)(yi)個裂(lie)變流程，先從(cong)(cong)這 20 人開始裂(lie)變。在本店(dian)消費滿 50 元(yuan)的客戶，只要(yao)再(zai)加一(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)就可(ke)以(yi)獲得(de)一(yi)(yi)份(fen)價(jia)值(zhi) 15 塊(kuai)錢(qian)的蛋撻。加一(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)
成功從來不是偶然(ran)的，阿里巴(ba)巴(ba)用了(le)(le) 7 年做(zuo)到市值(zhi)過(guo)百(bai)億，騰訊用了(le)(le) 8 年做(zuo)到市值(zhi)過(guo)百(bai)億，拼多多只用了(le)(le) 18 個月(yue)就做(zuo)到了(le)(le)市值(zhi) 1800 億。它和 T 寶(bao)的區別在于(yu) T 寶(bao)是搜索式購買，拼多多剛(gang)開始崛起時連個小程序都沒有，就一個 H5 開始進(jin)
LISA LUO（羅俊莉）
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