為什么一千個商家(jia)里，有99個都(dou)在打價(jia)(jia)格戰(zhan)？道理(li)很簡單(dan)，因為價(jia)(jia)格戰(zhan)帶來的好(hao)處實在是太多了，多到連(lian)帶貨主播、品(pin)牌方、消費者都(dou)難以抵擋他的誘惑(huo)。
價(jia)(jia)格上的(de)(de)第一個(ge)好處(chu)，是(shi)為消費(fei)者帶來實(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)優惠。營銷大師(shi)菲(fei)利普科勒(le)勒(le)曾經說過，世上沒(mei)有降價(jia)(jia)兩分(fen)錢(qian)，抵(di)擋不了的(de)(de)品牌忠誠。這(zhe)句話正適(shi)合消費(fei)者，不管(guan)是(shi)曾經滴(di)滴(di)和快滴(di)的(de)(de)打(da)車大戰(zhan)，還是(shi)美團、餓了么的(de)(de)外(wai)賣(mai)競(jing)爭，在(zai)一次(ci)(ci)又一次(ci)(ci)的(de)(de)價(jia)(jia)格戰(zhan)中(zhong)，消費(fei)者確確實(shi)(shi)實(shi)(shi)享受到了價(jia)(jia)格戰(zhan)帶來的(de)(de)紅利。
價(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)的(de)第二個好處，是(shi)為(wei)帶貨(huo)主播帶來經(jing)濟效益。因為(wei)對(dui)于這些主播而言，價(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)和(he)知名度是(shi)相輔相成的(de)。主播通過價(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)吸(xi)引了(le)更(geng)多(duo)的(de)消費者，會變(bian)相提高主播的(de)知名度，因此銷售出更(geng)多(duo)的(de)產(chan)品，相對(dui)應的(de)主播知名度越高，在品牌方那邊拿到的(de)話語(yu)權就會越大，也能(neng)為(wei)自己帶來更(geng)多(duo)的(de)經(jing)濟價(jia)值。
價(jia)(jia)格(ge)降的第三個好處，是(shi)為(wei)品牌方帶來市(shi)(shi)場(chang)份(fen)額。為(wei)什(shen)么看(kan)似(si)粗暴的價(jia)(jia)格(ge)戰，能影響到市(shi)(shi)場(chang)份(fen)額的最(zui)終占有呢？因為(wei)通過(guo)(guo)價(jia)(jia)格(ge)戰可以快(kuai)速俘獲(huo)B端的商家(jia)市(shi)(shi)場(chang)，通過(guo)(guo)商家(jia)簽署*排他協議(yi)，將其他競(jing)爭者拒之(zhi)門外，畢竟商業的本質更多是(shi)在追求行業的壟斷，而價(jia)(jia)格(ge)戰正是(shi)占領關鍵資源的戰略手法(fa)之(zhi)一。
不(bu)過價格(ge)戰(zhan)是(shi)一(yi)把(ba)雙(shuang)刃劍(jian)，因(yin)為從價格(ge)戰(zhan)的(de)角度(du)出發，沒有最優惠(hui)，只有更優惠(hui)。無論是(shi)自己(ji)挑起價格(ge)戰(zhan)還是(shi)跟進價格(ge)戰(zhan)，都要(yao)把(ba)產(chan)品(pin)升級作為首要(yao)戰(zhan)略，有好(hao)產(chan)品(pin)作為支撐的(de)價格(ge)戰(zhan)，才是(shi)最漂亮的(de)價格(ge)戰(zhan)。
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