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【資歷背景】
鄉村振興金融研究院研究員
銀行保險營銷實戰訓練專家
銀行營銷活動策劃、實戰專家
某國有行高級理財經理
世界500強保險公司內訓師
14年銀行營銷實戰經驗
《對公擴戶提質》輔導老師
《整村授信》輔導老師
老王的(de)美(mei)甲(jia)店(dian)(dian)用營銷方(fang)法(fa)(fa)年賺 800 萬。一(yi)般實(shi)體店(dian)(dian)鋪鎖(suo)定(ding)客戶(hu)方(fang)式是不(bu)求盈利(li)，讓員工(gong)拉人體驗后推銷年卡，但效果不(bu)佳，原因是人群不(bu)精準、產品(pin)價值未體現，老王做法(fa)(fa)。 一(yi)、不(bu)在大(da)街拉人。把 50 元美(mei)甲(jia)服務當禮品(pin)讓飯店(dian)(dian)送給客戶(hu)，持卡可免費享受(shou)
一(yi)種(zhong)共享股東(dong)模(mo)式，既能幫助商家快速裂變(bian)客(ke)戶，又(you)能快速收錢回本，適合(he)很多行(xing)業，以休(xiu)閑(xian)會所(suo)為例(li)。現在(zai)(zai)開店(dian)做(zuo)生意(yi)等客(ke)上門等于等死，傳統營銷方(fang)式如發(fa)傳單費(fei)力(li)不(bu)討好，不(bu)建議這么做(zuo)。共享股東(dong)模(mo)式是(shi)一(yi)種(zhong)分紅股東(dong)模(mo)式，不(bu)存在(zai)(zai)股權糾紛(fen)。休(xiu)閑(xian)會所(suo)老(lao)板的方(fang)案是(shi)，
在這(zhe)個時代(dai)，不(bu)是(shi)找(zhao)客(ke)戶越(yue)來越(yue)難，不(bu)是(shi)拓展流(liu)量越(yue)來越(yue)難，而是(shi)不(bu)懂這(zhe)個時代(dai)的(de)流(liu)量打(da)(da)法(fa)。這(zhe)個時代(dai)的(de)流(liu)量被分(fen)散，用(yong)戶的(de)注意力也被分(fen)散。所以(yi)未來的(de)打(da)(da)法(fa)一(yi)定是(shi)全(quan)渠(qu)道打(da)(da)法(fa)、全(quan)流(liu)量系統打(da)(da)法(fa)，叫做(zuo)天網(wang)加地網(wang)加人(ren)網(wang)的(de)模(mo)式。這(zhe)是(shi)一(yi)套全(quan)渠(qu)道增長路徑的(de)設計(ji)，是(shi)線上加
一、定價(jia)(jia)學(xue)問。賣(mai)衣服標價(jia)(jia) 57 或 59，大部(bu)分人會選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為顧客(ke)對 50 多塊(kuai)差價(jia)(jia)不敏感(gan)，但北京大學(xue)劉德(de)寰教授稱在中(zhong)國某些(xie)討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市場不一定管用。實驗中(zhong)，標價(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧客(ke)還價(jia)(jia)從(cong) 30 開始，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
介紹了一(yi)種現在超級火爆的(de)(de)模式玩(wan)法，裂變速度極快(kuai)。有十(shi)幾款產品(pin)(pin)在平(ping)臺(tai)上，經過幾個月的(de)(de)努力，每月流轉已高達兩(liang)三個億，會員(yuan)已超萬人(ren)。成為(wei)代(dai)理只需 499 元(yuan)，可獲得 499 元(yuan)產品(pin)(pin)和(he)推(tui)廣權限，成功推(tui)薦兩(liang)人(ren)消費 499 元(yuan)就能(neng)升級為(wei)老板，直接(jie)推(tui)薦的(de)(de)
在河南新(xin)鄉有一(yi)個非常牛逼的商(shang)超(chao)胖東來，被(bei)譽為中(zhong)國最(zui)好的店(dian)。開業不到一(yi)小時因超(chao)負荷運轉老板親自關門送客，還吸引了雷布斯朝圣學習。也被(bei)收(shou)入美國哈佛商(shang)學院案例庫，馬云(yun)稱其(qi)為中(zhong)國企(qi)業的一(yi)面旗幟。有胖東來的城市，其(qi)方圓一(yi)公里(li)是其(qi)他(ta)零(ling)售商(shang)超(chao)的墳場。
這可能是見過最簡(jian)單的營(ying)銷方式，卻能讓(rang)產(chan)品(pin)迅速打(da)開市(shi)場。比(bi)如飯店里(li)的可樂(le)永遠只(zhi)有 1.25 升(sheng)，健身卡半年(nian) 800 塊，年(nian)卡只(zhi)比(bi)半年(nian)卡貴 300，會讓(rang)人覺得買年(nian)卡更劃算。可樂(le)也是同(tong)樣道(dao)理，超(chao)市(shi)有 3 種(zhong)可樂(le)，1.25 升(sheng)賣 5 塊，兩(liang)升(sheng)賣 6
蛋(dan)糕店(dian)加(jia)一元裂(lie)(lie)變的模式可使流量(liang)從(cong)每天(tian) 20 人暴(bao)增到(dao) 100 人。一家蛋(dan)糕店(dian)每天(tian)只(zhi)有 20 人進店(dian)，他們設計了(le)一個裂(lie)(lie)變流程，先(xian)從(cong)這 20 人開(kai)始裂(lie)(lie)變。在本店(dian)消(xiao)費滿 50 元的客戶，只(zhi)要再加(jia)一塊錢(qian)就可以(yi)獲(huo)得(de)一份價值 15 塊錢(qian)的蛋(dan)撻。加(jia)一塊錢(qian)
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