已加入本站3895天 , 點擊量：25701 次
碩士、高級工程師 副教授；
互聯網長期觀察者、思考者和實踐者；網絡營銷獨立研究者；
“出現”、“后置篩選”商業理論的提出者；
“非常網贏”網絡營銷咨詢機構創始人；
以其可操作的內容和幽默風格，被譽為“最落地的培訓”和 “培訓界的周立波”；
中國EDP【點擊詳細】
在(zai)河南(nan)新鄉有一個非常牛逼(bi)的商超胖東來(lai)(lai)，被(bei)譽為(wei)中國最好的店。開(kai)業不到一小時(shi)因超負荷運轉老板親自關門送(song)客，還吸(xi)引(yin)了雷布斯朝圣學(xue)習。也(ye)被(bei)收(shou)入美國哈佛商學(xue)院案例庫，馬云稱其為(wei)中國企業的一面(mian)旗幟。有胖東來(lai)(lai)的城市(shi)，其方圓一公(gong)里(li)是(shi)其他零(ling)售商超的墳(fen)場。
這(zhe)可(ke)能(neng)(neng)是見過最簡單的營銷方式，卻能(neng)(neng)讓產品迅速打開市(shi)場(chang)。比如飯店里(li)的可(ke)樂(le)永遠只(zhi)有 1.25 升，健身(shen)卡(ka)(ka)半年 800 塊(kuai)，年卡(ka)(ka)只(zhi)比半年卡(ka)(ka)貴 300，會讓人覺得買年卡(ka)(ka)更(geng)劃算。可(ke)樂(le)也是同(tong)樣(yang)道(dao)理，超市(shi)有 3 種可(ke)樂(le)，1.25 升賣 5 塊(kuai)，兩升賣 6
一家(jia)蛋糕(gao)店與幾(ji)十家(jia)超(chao)市(shi)(shi)合作(zuo)賣蛋糕(gao)的裂變方法，以及這種借(jie)網捕(bu)魚(yu)方式的原(yuan)理和應(ying)用。蛋糕(gao)店在半個月內(nei)與幾(ji)十家(jia)社(she)區超(chao)市(shi)(shi)合作(zuo)，讓超(chao)市(shi)(shi)幫忙(mang)賣蛋糕(gao)，其(qi)營銷(xiao)活(huo)動(dong)是周邊居民(min)買 50 元(yuan)蛋糕(gao)卡(ka)可得到 40 元(yuan)社(she)區超(chao)市(shi)(shi)購(gou)物卡(ka)，每個客戶限購(gou)一張(zhang)。這樣(yang)的宣傳(chuan)可能(neng)促(cu)進
市(shi)場營(ying)(ying)銷的(de)相關內(nei)容，通過一只(zhi)羊的(de)例(li)子進行說明。市(shi)場營(ying)(ying)銷的(de)本質不是(shi)讓(rang)客(ke)(ke)戶占到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)，而是(shi)讓(rang)客(ke)(ke)戶覺(jue)(jue)得(de)自己(ji)占到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)，讓(rang)客(ke)(ke)戶占到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)叫價格戰，讓(rang)客(ke)(ke)戶覺(jue)(jue)得(de)占到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)叫品(pin)牌。例(li)如 “養羊大師” 是(shi)品(pin)牌名(ming)，“世代
四(si)川的(de)周總用 8 個月時間創造 5 億市(shi)值賣茶(cha)葉的(de)模式。周總是原(yuan)百(bai)事可(ke)樂中國區市(shi)場總監(jian)，曾創造過 80.9% 的(de)市(shi)場占有率。2014 年因(yin)身體原(yuan)因(yin)，他想(xiang)找(zhao)尋更好(hao)(hao)的(de)茶(cha)園，恰逢峨(e)眉山有 30 萬畝(mu)茶(cha)園，經(jing)過反復篩選，最終找(zhao)到(dao) 3 萬畝(mu)最好(hao)(hao)的(de)原(yuan)生(sheng)
關于商品標價(jia)(jia)，在(zai)(zai)中國(guo)某(mou)(mou)些(xie)(xie)市(shi)場上，標價(jia)(jia) 59 時(shi)顧客(ke)還價(jia)(jia)起點一般是 30，成交在(zai)(zai) 35 到(dao) 40 之(zhi)間(jian)。標價(jia)(jia) 57 時(shi)顧客(ke)還價(jia)(jia)起點變成 50，成交在(zai)(zai) 50 到(dao) 55 之(zhi)間(jian)，標價(jia)(jia) 57 可能比標價(jia)(jia) 59 賺得更多(duo)，因為中國(guo)某(mou)(mou)些(xie)(xie)市(shi)場存(cun)在(zai)(zai)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)的
近年來，喜茶憑借獨特口(kou)味(wei)和高(gao)品質服務成為國(guo)內(nei)茶飲(yin)市場領(ling)軍者(zhe)之一，每天可(ke)售出超過(guo)五千杯飲(yin)料，顧客需等待長達(da)七小時。喜茶的(de)成功源于精心策劃的(de)運營策略(lve)，善于利用(yong)線下流量循環，門(men)店前總是人(ren)頭(tou)攢(zan)動。通過(guo)吸引(yin)消費者(zhe)目光、引(yin)發(fa)好奇心促使他們排隊，同時利用(yong)
蛋(dan)糕店(dian)(dian)加(jia)一元裂變的模式可使流(liu)量從每(mei)天 20 人(ren)暴增到 100 人(ren)。一家(jia)蛋(dan)糕店(dian)(dian)每(mei)天只有 20 人(ren)進店(dian)(dian)，他們設計了一個裂變流(liu)程，先從這 20 人(ren)開(kai)始(shi)裂變。在本店(dian)(dian)消費滿 50 元的客戶，只要再加(jia)一塊錢(qian)就可以獲得一份價值 15 塊錢(qian)的蛋(dan)撻。加(jia)一塊錢(qian)
王行根
亓雪
代恩瑋
夢瑤（XAYX）
李建國（XAYX）
葛雷
唐云
向立黎
鐘國生
吳曉權
朱強
周香玲
成遠
孫海濤
何秋旺