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李越老師，專注奢侈品、珠寶精品銷售管理培訓，PTT國際職業培訓師。
李越老師從事奢侈品零售行業培訓工作近十年時間，多年一直從事終端營運管理、市場營銷、加盟連鎖、人才培養等方面的銷售培訓管理工作。曾服務于巴黎歐萊雅、*露華濃，比利時沃爾弗斯DERAIN等多家歐美跨國公司，吸收歐美【點擊詳細】
做銷(xiao)售培(pei)訓這(zhe)個職(zhi)業(ye)(ye)，讓我(wo)有機會接觸(chu)到各種行(xing)業(ye)(ye)的(de)銷(xiao)售人(ren)(ren)員。和(he)那些資深(shen)的(de)在(zai)他們(men)自己(ji)所負責行(xing)業(ye)(ye)的(de)人(ren)(ren)接觸(chu)的(de)多了(le)，我(wo)經常會問起他們(men)，作(zuo)為銷(xiao)售人(ren)(ren)員，您在(zai)這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)干了(le)這(zhe)么久(jiu)，你發現這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)的(de)銷(xiao)售正在(zai)發生什么樣的(de)變化？幾乎所有的(de)人(ren)(ren)，簡單(dan)沉思以后，會說(shuo)到
通過(guo)今天的(de)學習，我有(you)以下認識(shi)： 1、處理(li)抵制(zhi)(zhi)的(de)三重境(jing)界，由低到高：①面對(dui)抵制(zhi)(zhi)無(wu)能(neng)為(wei)(wei)力，②應對(dui)機(ji)制(zhi)(zhi)有(you)章可(ke)循，③預(yu)見抵制(zhi)(zhi)提前(qian)溝通。 作(zuo)為(wei)(wei)銷售人員遇(yu)到機(ji)制(zhi)(zhi)是在所難免(mian)的(de)，可(ke)以說是家常便飯。但處理(li)的(de)方式不(bu)一樣卻會收到不(bu)一樣的(de)效果(guo)。盡管我們(men)
泰安公司23日銷售(shou)效能培(pei)訓總(zong)結： 首先感謝(xie)胥老(lao)師的(de)辛苦的(de)培(pei)訓。我的(de)心(xin)得體會如下： 第(di)一點：服(fu)(fu)務(wu)是分類(lei)的(de)。服(fu)(fu)務(wu)分為份(fen)(fen)內服(fu)(fu)務(wu)，邊(bian)緣(yuan)服(fu)(fu)務(wu)和份(fen)(fen)外服(fu)(fu)務(wu)。份(fen)(fen)內服(fu)(fu)務(wu)是應該做的(de)，邊(bian)緣(yuan)服(fu)(fu)務(wu)是
如果客(ke)戶(hu)已經(jing)有了清晰(xi)的采購(gou)標(biao)準(zhun)，那么如何去改變客(ke)戶(hu)的采購(gou)標(biao)準(zhun)呢？當然這并不(bu)(bu)是(shi)一件容(rong)易的事，可是(shi)我(wo)們(men)并不(bu)(bu)想坐等(deng)出局，只(zhi)要有一線的機會(hui)，我(wo)們(men)就要想辦法去做。 往往客(ke)戶(hu)見(jian)面我(wo)們(men)的時候(hou)已經(jing)有了清晰(xi)的采購(gou)標(biao)準(zhun)，而這些采購(gou)規定一般是(shi)來(lai)自于競爭對手
作(zuo)為銷售(shou)主(zhu)管(guan)來講，幫助(zhu)銷售(shou)人員不(bu)斷的(de)提高他們的(de)能力，是主(zhu)管(guan)的(de)責(ze)任，也是改(gai)善團隊(dui)績(ji)效的(de)重(zhong)要一環。對(dui)于我(wo)們銷售(shou)團隊(dui)來講，一般會使用項目(mu)復(fu)(fu)(fu)盤或者是階段性的(de)銷售(shou)復(fu)(fu)(fu)盤。不(bu)過(guo)在這里我(wo)想強(qiang)調(diao)的(de)是，復(fu)(fu)(fu)盤并不(bu)是對(dui)結果復(fu)(fu)(fu)盤，而(er)是對(dui)實現這個結果的(de)過(guo)程進行復(fu)(fu)(fu)盤
8月19日SE培訓心得(de)體(ti)： 通過今天上午的演(yan)(yan)示(shi)，主要進(jin)行(xing)了方案(an)展示(shi)環節的模擬練習，按(an)照如何進(jin)行(xing)演(yan)(yan)示(shi)首先1.準備2.打(da)開(kai)話題3需求對話4.解決(jue)方案(an)對話5.總結(jie)6.跟進(jin)幾個(ge)環節展開(kai)了開(kai)場、客(ke)戶需求、嘉吉的解決(jue)方案(an)及收(shou)益、定位(wei)解決(jue)方案(an)、成功(gong)故事
今(jin)天(tian)主要(yao)進行了方案(an)展示環(huan)節(jie)的模擬練習，按照開場、客戶(hu)需求(qiu)、嘉吉的解(jie)決方案(an)及(ji)收益(yi)、定位解(jie)決方案(an)、成功故(gu)事、總結，這六大環(huan)節(jie)來進行。 其中，我(wo)負責(ze)開場。 開場包(bao)括①問(wen)候、作介(jie)紹；②親和力(li)；③接鉤子；④議程(cheng)；⑤征求(qiu)開始。 在(zai)會(hui)議開始前，將會(hui)
今(jin)日學(xue)習(xi)總結： 通過回顧上(shang)期內容， 一、對探尋漏(lou)斗印象(xiang)更深刻： 戰(zhan)略(lve)方面： 業(ye)務目標（3-5年(nian)(nian)），客戶目標1年(nian)(nian)，業(ye)務問題，戰(zhan)略(lve)計劃，
王泓
劉星
陳清華
陳烈仲
楊世宇
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謝一蔓
胡涂
趙奕楠
羅火平
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楊樹峰
邰昌寶
譚博仁
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