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戰略組織管理培訓

【課程背景】
中國式現代化加速了產業互聯網時代的來臨，企業急需整體的頂層設計思考與布局！
產業互聯網時代的企業頂層設計包括三大支點：戰略、組織與領導力，三者相輔相成；
企業戰略包括了企業戰略意圖、規劃與解碼，是否選對了市場中的戰略性生態位？
組織打造關鍵在于可否形成市場驅動的產、研、銷、人、財各部門的高效一體化協同？
領導力打造在于企業核心班子的構建、打磨與歷練，是否能形成具有奮斗力于戰斗力？
如果企(qi)業(ye)正在為這些問題苦惱，都應(ying)該學習本課程

【課程收益】
打開新視野，企業要實現從0到1，到10，甚至到100的跨越，需要以更大的格局！
聚焦新戰略，清晰自身在產業鏈圖譜中的生態位，圍繞著關鍵機會發揮自身核心專長！
演繹新商業，形成在市場中的競爭位勢，需聚焦戰略性行業、區域、用戶群與產品線！
打磨新組織(zhi)，形(xing)成組織(zhi)的核心(xin)支撐能力，需在組織(zhi)結構、流(liu)程、機制與文化上持續創(chuang)新！

【課程特色】
高(gao)屋建瓴，身經百戰，*干貨；邏輯清晰；實戰，學之能用，案(an)例精(jing)彩

【課程對象】
董事(shi)長、總(zong)經理、高管(guan)、各職能部(bu)門(men)的中基層管(guan)理者等

【課程大綱】
第一講： 頂層設計與企業宿命
一、 產業互聯網時代浪潮
1、產業歷史與進程
2、全球考驗與中國挑戰
3、產業互聯網時代浪潮與生態巨變
二、經營挑戰與企業宿命
1、企業宿命：活下去--- 有效增長
2、大企業的選擇：增長煩惱與成長困惑
3、中小企業選擇：生存與增長
三、企業呼喚頂層設計
1、頂層設計的歷史印證
2、頂層設計的構成：戰略、商模、組織與核心干部
3、跨越：從核心競爭力到綜合競爭勢能
案例：中國最(zui)優(you)秀的10家企業(ye)名單與深度共性研究(jiu)的總結

第二講： 產業洞察與生態聚焦
一、產業鏈圖譜與洞察
1、大數據調研與分析法
2、小數據調研與分析法
3、綜合調研法
二、 產業生態位與分析
1、上游生態位企業布局
2、下游生態位企業布局
3、中游生態位企業布局
三、 中國企業歷史與未來
1、行業領軍企業的實踐
2、行業黑馬與隱形*實踐
3、一般企業的成長周期與分析
案例：三(san)一(yi)重工與百果園的產業洞察與升級實踐

第三講： 戰略意圖與規劃解碼
一、 戰略：有系統的放棄與有組織的努力
1、戰略的內涵：
2、戰略的基本屬性：
3、戰略制定的三部曲
二、  戰略意圖與規劃：
1、戰略意圖的表現
2、戰略突破的兩個維度
3、戰略突破的五種路徑
三、  戰略解碼與落地
1、戰略目標的價值（BP+SP）
2、戰略目標的主觀性與客觀性
3、戰略目標的組織共識
4、關鍵硬仗與責任擔當
案例1：十幾家行業領軍企業咨詢總結
2、 百余家中小企業(ye)咨(zi)詢實踐(jian)總結

第四講： 經營模式與有效增長
一、 生意模式與應用
1、商業模式的誤區
2、重構生意模式的五部曲
3、重構生意模式的關鍵工具：產業與客戶痛點分析圖譜
二、 消費品企業的商業模式
1、從0到1的DTC營銷模式：
2、從1到10的深度分銷模式
3、從10到100的戰略生態模式
三、 工業品企業的商業模式
1、從0到1的創業模式：客戶與產品
2、從1 到10的成長模式：產品與區域
3、從10到100的變革模式：區域與行業
案例1：小紅書與完美日記的DTC模式實踐
案(an)例2：深圳(zhen)匯川科技的新項目模式與(yu)策略

第五講： 策略組合與持續創新
一、營銷策略組合與戰法
1.、模式與策略的密切關系
2.、策略源于外部時空的不對稱性
3、策略源于內部組織的持續創新力
二、2C營銷策略組合
1、海陸空的全渠道模式：
2、陸戰策略：線下（終端、現場）、
3、空戰策略：網絡空間
4、海戰策略：社群營銷策略
三、 2B營銷策略組合
1、客戶關系拓展策略
2、服務交付策略
3、技術方案策略
4、項目方式策略
案例1：三頓半，孩子王，抖音的實踐
案(an)例2：華為軍(jun)團模(mo)式的策略創新與探(tan)索

第六講： 組織流程與高效協同
一、高效流程的設計
1、方向：客戶需求導向（三個買）
2、動力：以拉為主，推拉結合
3、結構：前端開源--末端靈活，后端節流---主干清晰
二、 產銷協同模式
 1、產銷矛盾表現
 2、銷售部的隱性職能
 3、產銷協同的操作要點
三、營研協同模式
1、研銷矛盾表現：新品研發與推廣
2、新品的設計與推廣模式
3、新品團隊的跨部門職能；
4、新品經理的綜合素質；
案例1、美的集團的各事業部調整功效
案(an)例(li)2、海(hai)爾集團網絡(luo)營銷(xiao)戰(zhan)略(lve)與協同策略(lve)

第七講： 激勵機制與文化鍛造
一、文化鍛造與體系構建
1、文化的力量
2、文化源于創業企業家
3、文化演繹為班子的基因與風格
二、激勵機制與創新
1、利益：*的道理
2、人性：機制設計的源頭
3、效率：促進有效增長
三、 績效管理的“雙輪“
1、績效管理的四大誤區
2、組織績效與個人績效
3、戰略導向的績效設計
案例：中控集團的有效激勵機制
孩子王--服(fu)務(wu)業最高(gao)境界的案例(li)解讀

第八講： 干部梯隊與實戰歷練        
一、 干部梯隊的構建
1、 企業家追求與使命
2、 核心班子的基本能力
3、 打造班子的7部曲
二、 核心班子的成長
1、經營力驅動；商業表現—-業績成果—卓有成效的經營
2、組織力驅動；貢獻意識---專家協同意識—體系協同意識
3、創新力驅動；持續的學習能力，調整自身的知識結構；
三、 班子素質的要求；
1、專業的結構：業務—管理—人事三位一體
2、實踐的閱歷：接觸一線，感受商業界面，先亮劍后潛伏
3、總結的功效：階段性反思，靜則瞑目，潛意識感悟
4、修煉的意義：“卓有成效”是經理人成長與成熟的必然路徑，
案例1、上海團隊的恢復---改良文化與節奏
案例2、沙場點將----主管經營能力的甄選與歷練，
結論：戰略升級—--組織激(ji)活---領導(dao)修煉(lian)

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