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戰略管理落地培訓

【課程背景】
--- 華為、阿里、字節跳動、小米等中國企業的快速成長，源于戰略的成功；
--- 當下市場變化加快，企業的年度增長戰略目標清晰后該如何落地？
--- 年度目標雖然清晰，但由于具體業務板塊的整體規劃邏輯不清晰，路徑不明確；
--- 戰略規劃要高屋建瓴，將戰略意圖轉化為市場洞察、聚焦機會與全新的業務設計；
--- 戰略解碼要落地生根，將關鍵指標的責權利落到具體干部身上，激活其奮斗精神；
--- 戰略落地就是通過關鍵硬仗，月度會的方式進行策略創新，流程再造的管理提升；
--- 戰略執行就是緊緊抓住月度計劃與月度分析會將業績目標，真正落到具體行動上；
如(ru)果企業具有(you)著(zhu)這類需求與痛點，就應該學習(xi)本(ben)課程(cheng)！

【課程收益】
1、戰略夢想，讓企業決策層看清企業我是誰？從哪里來？未來到哪里去？我們走向何方？
2、戰略規劃，讓企業將戰略機會轉化成價值呈現，聚焦戰略機會點，搶占戰略制高點；
3、戰略解碼，將關鍵任務分解到業務單元與責任人，激發優秀人才，有效協同資源配置；
4、戰略執行(xing)，通過閱讀計劃與分(fen)析(xi)會，持續改進機制與組織流程，讓組織管理能力提升。

【課程特色】
高(gao)屋建瓴，身(shen)經百戰，*干(gan)貨；邏輯(ji)清晰(xi)；實戰，學之能(neng)用，案例精(jing)彩(cai)

【課程對象】
董事長、總經理、高管(guan)、各職能部(bu)門的中基層管(guan)理者等

【課程大綱】
第一講 戰略從規劃到解碼有多少步？
一、戰略管理的幾大誤區
1、 空中飄：戰略規劃脫離企業現實
2、 低空移：核心班子不給力
3、 地上爬：基層執行力的過低
二、戰略管理偏差的根因分析
1、 對戰略管理的復雜性與難度認識不夠
2、 戰略要求的高度，務虛
3、 解碼要求的準度，落實到人（責權利）
4、 落地要求靈活度：策略持續創新
三、戰略從規劃到落地的中國實踐
1、 華為與美的的戰略管理實踐
2、 阿里與匯川的戰略管理實踐
3、 小米與字節的戰略實踐
4、 13年百家企業戰略咨詢案例的提煉與總結
案(an)例：華為(wei)、阿里(li)與小米戰略(lve)解(jie)碼的對比性研究與實踐(jian)

第二講 市場洞察與業績差距需要啥？
一、市場洞察
1、 行業洞察與研究
2、 市場與客戶洞察
3、 競爭格局研究
4、“五看三定”模型與應用
二、業績差距對比與反思
1、 行業平均增速與主要對手增速
2、 企業自身市場地位的分析
3、 企業內部績效分析
4、 反思需智慧，更需勇氣
案例： 2B企(qi)業(ye)與2C企(qi)業(ye)的(de)市場洞察關鍵

第三講 戰略解碼為何要組織共識嗎？
一、戰略目標：戰略澄清會
1、 企業使命與戰略意圖
2、 戰略澄清的要點：大企業與小企業
3、 戰略澄清的四大關鍵點：追求、定位、策略、能力
二、組織共識：戰略解碼會
1、 戰略解碼會的前期準備
2、 戰略解碼的四大關鍵點：清單、描述、計劃、承諾
3、 高層、中層的共識與宣貫
4、 沖鋒！只有戰斗才能激蕩與凝聚人心
案例：工控(kong)企(qi)(qi)業1，照明企(qi)(qi)業2

第四講 打硬仗為何需要模式創新哪？
一、戰略硬仗：實現有效增長
1、 客戶增長：第一動力之源
2、 利潤增長：第二動力之源
3、 平衡增長：適度盈利的*增長
二、模式創新：前臺、中臺與后臺
1、 2C業務的創新：品牌、渠道、用戶、產品
2、 2B業務的創新：區域、行業、客戶、技術
3、 系統的力量：組織運營與激勵機制的創新
三、業績突破的策略組合
1、 客戶群結構與關系策略
2、 產品線反思與技術策略
3、 客戶滿意度與服務策略
4、 業績質量與項目策略
工具：行業地圖，市場地圖與客戶地圖
案(an)例(li)：塑料行業領軍企業的戰略(lve)落地困惑與(yu)實踐

第五講 月度分析與反思的價值何在？
一、戰略落地的關鍵：月度經營會
1、 戰略落地的支點---月度經營會的綜合價值
2、 月度經營會的誤區
3、 月度經營會考驗核心干部
二、月度經營回顧：三聚焦
1、 月度經營分析會：三聚-----目標、機會、問題
2、 上月經營問題分析，成果，體會
3、 上月經營成敗分析，自我檢討
三、月度經營分析----三暴露
1、 暴露風險：個人—團隊—企業
2、 暴露機會：潛在的—表面的
3、 暴露問題：暫時的—*的
工具：月度經營報告，月度經營分析表
案例(li)：新材料行業(ye)頭(tou)牌企(qi)業(ye)的(de)戰(zhan)略落地(di)的(de)困惑與突(tu)破實(shi)踐

第六講 月度計劃與策略的作用何在？
一、下月經營分析----三思考
1、 思考外部：宏觀行業—中觀客戶—微觀產品
2、 思考內部：前臺營銷—中臺產研—后臺人財
3、 思考自身：封閉的—慣性的
二、下月經營策劃---三回答
1、 回答預測：市場趨勢與轉變
2、 回答差距：與客戶需求，與競爭對比
3、 回答行動：人財物的配置與聚焦
工具：月度策略分析表，月度人財分析表
案例：行業黑(hei)馬企(qi)業的戰略落地的困惑與突破實(shi)踐(jian)

第七講 月度案例與復盤的意義何在？
一、典型案例分析小會
1、 成功案例：萃取成功經驗，宣傳推廣
2、 失敗案例：吸取慘痛教訓，實施反思
3、 行進案例：群策群力獻計，聚焦關鍵
二、干部自我反思與改進
1、 成果反思：投入產出比分析
2、 帶隊反思：用人所長與嚴師高徒
3、 成長反思：知識、思維與創新力
工具：案例分析表，干部成長分析表
案(an)例：匯川戰(zhan)略落地中的“三拓(tuo)三建三做”方法(fa)論

第八講 戰略執行中的小改進重要嗎？
一、“整分合”的應用與企業實踐
1、 “整”---年度目標與月度目標的組織牽引力
2、 “分”---產研銷與人財物的協同性
3、 “合”---月度業績與分析的策略性、組織性與文化性
二、營研協同與產銷協同
1、 戰略協同的價值：產研銷的協同性
2、 營研協同：戰略性研發與IPD的中國實踐
3、 產銷協同：戰略性供應管控與數字化
三、人財協同與干部歷練
1、 人力資源的協同：老中青人才梯隊的構建
2、 財務資源的協同：戰略機會與資源的匹配
3、 干部歷練與文化：只有經歷絕望才可能有信仰
工具：新品測評表，產能效率分析表，人才與財務分析表
案例：華為(wei)早期(qi)戰略落地(di)中各職能部(bu)門的偏差與實踐

戰略管理落地培訓