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企業成長的培訓

培訓對象
中高層管理干部

前言
競爭(zheng)愈(yu)(yu)演愈(yu)(yu)烈，市場更加細分(fen)，市場空白點更少，產品(pin)差異化(hua)優勢(shi)逐漸弱化(hua)，在這種惡(e)劣的(de)(de)(de)(de)(de)市場環境(jing)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)如(ru)何(he)(he)(he)(he)確立企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)競爭(zheng)優勢(shi)？企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)存(cun)在到底(di)是(shi)為了什么？如(ru)何(he)(he)(he)(he)追(zhui)求平衡式的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)？在快速與(yu)穩定之間(jian)保持平衡？如(ru)何(he)(he)(he)(he)解決(jue)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)實成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)與(yu)長(chang)(chang)遠(yuan)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)矛(mao)盾？如(ru)何(he)(he)(he)(he)快速提升團隊成(cheng)(cheng)員的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)？規范化(hua)管理(li)體系(xi)與(yu)突發(fa)狀況之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)矛(mao)盾如(ru)何(he)(he)(he)(he)讓系(xi)統既專業(ye)(ye)(ye)(ye)又簡單便于操作？從戰略角度講(jiang)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)過程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)有(you)兩(liang)(liang)大戰略陷阱(jing)(jing)，從管理(li)組(zu)織的(de)(de)(de)(de)(de)角度講(jiang)則有(you)五大管理(li)陷阱(jing)(jing)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)要不斷地越(yue)過這五個管理(li)陷阱(jing)(jing)，才能(neng)實現(xian)可(ke)持續(xu)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)過程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)存(cun)在著量變(bian)和(he)質變(bian)兩(liang)(liang)種狀態，量變(bian)時期，由于企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)對外部的(de)(de)(de)(de)(de)適應性(xing)和(he)內部的(de)(de)(de)(de)(de)整合性(xing)都比(bi)較(jiao)(jiao)好，矛(mao)盾處于緩慢積聚(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)時期，成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)也是(shi)比(bi)較(jiao)(jiao)順(shun)暢的(de)(de)(de)(de)(de)，因而可(ke)以稱為企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)“漸變(bian)階(jie)段(duan)”；但在質變(bian)時期，長(chang)(chang)期積聚(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)矛(mao)盾相對激(ji)化(hua)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)狀態要動蕩得多，我們(men)把它叫做“激(ji)變(bian)階(jie)段(duan)”。一般講(jiang)，“漸變(bian)階(jie)段(duan)”較(jiao)(jiao)長(chang)(chang)，“激(ji)變(bian)階(jie)段(duan)”較(jiao)(jiao)短。“激(ji)變(bian)階(jie)段(duan)”同上述戰略轉折點一樣，實際上是(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)過程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)組(zu)織或管理(li)上遇到的(de)(de)(de)(de)(de)危機點，是(shi)危險與(yu)機會并存(cun)的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)，是(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)過程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)陷阱(jing)(jing)。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)否順(shun)利完成(cheng)(cheng)變(bian)革跳(tiao)過不同的(de)(de)(de)(de)(de)陷阱(jing)(jing)，決(jue)定了企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)保持持續(xu)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)，還是(shi)就此(ci)結(jie)束自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)生命(ming)。

課程特色
講師具有專業魅力的表達技巧，課程活潑具啟發性。
講師具備各類型課程的規劃與講授的實際經驗，實踐性強。
課程內容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。
理論與實務兼具,使學習輕松愉快。
透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內容。
由實(shi)際(ji)演練中得到(dao)隨學即用的效(xiao)果。

課程目標
了解和清楚成長管理的模式，掌握企業生命周期各種問題的處理技巧；
尋找企業成長的策略，找到更多的利基市場，創造價值，滿足客戶需求；
學習企業成長階段的主要問題及解決技巧（市場經營問題-組織運行問題-人員管理問題）；
掌握企業成長戰略的制定，以及市場環境分析技巧，制定市場策略；
掌握戰略制定的工具以及方法；掌握戰略目標的分解與展開，落實目標的完成技巧；
掌握(wo)成長戰略的執(zhi)行的三(san)大核心流程(cheng)，從人(ren)-策略-運營大三(san)方面(mian)全面(mian)落實執(zhi)行。

第一單元：企業成長管理的模式
一.企業的*目標
1企業存在的真正目的？ 
2企業如何追求平衡式的成長？ 
二.企業成長的五個階段-如何做大做強
1創業階段
2成長階段
3成熟階段
4穩定階段
5重塑階段
三.如何推動企業的可持續成長-企業生命周期理論
1企業成長階段
1)孕育期
2)嬰兒期
3)學步期
4)青春期
5)盛年期
2企業衰退階段
1)穩定期
2)貴族期
3)官僚期
3企業應該處理好各階段發展中的關鍵問題
1)孕育期-責任與風險的承擔概念付注實施
2)嬰兒期-資金流的有效運轉市場的爭奪
3)學步期-收入與利潤的雙重成長-企業的有效控制
4)青春期-管理制度與流程的建立
5)盛年期-企業創新精神的培養與鞏固
四.企業在發展的不同階段將表現出不同的目標追求
1市場需求的滿足
2銷量成長-資金的平衡
3收入與利潤的成長市場份額
4收入與利潤的成長
5內部規范運作運作效率提升收入與利潤成長
6財務績效 
7投資回報
8內部的權力斗爭
五.企業生命周期各階段的特征，發展關鍵要素以及可能的問題
六.生命周期內在推動因素分析
1目的(Purpose)
2規則(Administration)
3創新(Entreprenureship)
4整合(Integration)
七.企業內部各部門有著不同的特征，因而在生命周期的各階段有著不同的重要性，如何優化
1各部門的特征
2生命周期各階段的重點部門
八.生命周期各階段的企業發展策略
1孕育期-市場導向的產品發展+選擇合適的領導人
2嬰兒期-拓展資金渠道有效地資金平衡和控制銷售擴張
3學步期-業務范圍控制+強化市場策略+強化銷售控制
4青春期-組織管理體系引入+創新精神鞏固
5盛年期-創新精神的強調+業務組合管理
6穩定期-活化創新精神
7貴族期-危機刺激
8官僚期-企業再造
理論講授
小組討論
案例討論
案例演練

第二單元：企業成長與組織
一.成長階段的主要問題及解決技巧
1成長型的典型市場經營問題
2成長型的典型組織運行問題
3成長型的典型人員管理問題
二.組織存在的三個必要條件
1共同的非個性化的目標
2成員貢獻和協作的意愿
3彼此能夠互相進行信息交流
三.組織成長的兩個充分條件
1組織的有效性，涉及組織的目的同外界環境的關系
2組織的(de)能(neng)率，組織與成(cheng)員之間的(de)交(jiao)換

第三單元：企業成長戰略的制定
一.戰略規劃的應有認知
1時代在變，環境在變的趨勢分析
2未來趨勢，經營導向的掌握要領
3親身體驗，個案實證的成功要領
二.戰略規劃與目標擬定
1戰略規劃的整體架構
2戰略規劃的方式與實務操作
3各職能策略與部門目標
三.戰略的幾個層次:公司層、業務層、職能層
1公司的SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅
2任務一設定公司戰略：定位、三年戰略、一年策略、從戰略到核心能力
3任務二-從公司戰略到業務戰略
4任務三-從業務戰略到職能戰略
5任務四-確定公司一級目標：年度、季
6設計公司一級KPI（KPI項目、KPI值）
四.戰略規劃技巧與工具
1市場環境分析
2競爭對手分析
3SWOT整合分析與對策矩陣
4業務優先性評價：吸引力—競爭力分析
5策略議題與策略評估
6基于價值鏈的業務模型
五.戰略目標的分解與展開
1目標設定具體化、定量化方法
2制定目標完成行動的計劃之步驟
3KPI設定五大步驟與程序
理論講授
小組討論
案例討論
案例演練

第四單元：企業成長高效的執行與落實
一.高效執行三大流程
1人員流程
1)先找對的人上車
2)人員流程的目標與關鍵作法
3)如何具備挑選人才的能力 
4)建立對人才的信任 
2策略流程
1)戰略流程戰略與績效管理鳥瞰
2)與部屬溝通部門目標—你多久與部屬溝通你設定的目標
3)戰略性經營制度—企業遠景、目標及戰略—高階主管的戰略(方針)目標—中階主管的具體行動計劃—基層的日常工作計劃
4)營運流程
5)檢視計劃和其實行的過程之偏差。
6)控制的原則—掌握執行的狀況：經由檢查、測試、調查、觀察掌握現狀與標準的差異性。
7)資源分配與有效協調
理論講授
小組討論
案例討論
案例演練

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