《戰略之大競爭時代企業增長問題的解決之道》
講師：付(fu)張(zhang)成 瀏覽次數：86
課(ke)程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
企業增長培訓
【課程背景】
生意越來越難做，業務增長陷入瓶頸，該怎么辦？
同行大打價格戰，企業利潤薄如刀片，怎么辦？
成長型企業如何才能在紅海中殺出重圍？
VUCA時代，不確定性因素增加，企業該如何應對？
增長是企業永恒的課題之一。面臨百年未有之大變局，在科技日新月異、產業轉型升級的時代大背景下，無數企業失去了業績增長的的動能，陷入了停滯乃至衰退。
該課程旨在帶領學員一起探尋競爭困局背后的原因，助力企業跳出競爭泥潭，破解增長之道。
【課程收益】
了解企業發展困局背后的根本原因
理解增長的邏輯與本質
掌握企業可持續增長的核心方法
增強企業對于戰略目標實現的可控性和資源利用*化
【課程特色】
內容豐富：注重理論、方法、工具、案例等綜合教學，構建系統的知識體系
深入淺出：將高深的理論轉化為通俗易懂的語言，助力學員輕松吸收
實操性強：結合實戰案例分析與模擬練習，確保學員能夠學以致用，將理論知識轉化為實際操作能力
【課程對象】
企業中高管和戰略決策相關人員（董事長、總經理、副總經理、部門負責人等）
【課程大綱】
一、 企業為什么會陷入內卷和價格戰的怪圈？
1、大競爭時代特征：
同質化競爭加劇
存量競爭加劇
競爭的戰場發生重大轉變：由物理市場轉變為顧客心智
案例1: 從顧客認知研究入手，通過確立自身差異化定位，擺脫行業同質化競爭和“價格血戰”。
案例2：作為行業第二，通過針對行業領導者“強勢中的弱勢”，建立自身“高端”定位，從而擺脫競爭泥潭。
工具方法：3C戰略分析、差異化戰略
2、傳統經營思路受挑戰：
視角局限：企業視角和用戶及競爭視角的巨大差異
經營重心：需要從關注運營管理到注重價值差異化，這是擺脫內卷的根本
資源分配：經營成果在企業外部，要把資源分配到最能產生價值的地方
工具方法：產業周期分析
情景演練：你的企業是如何應對行業競爭的？面臨的主要挑戰有哪些？
二、 企業發展面臨的關鍵挑戰有哪些？
1、戰略層面：
如何應對變化
如何化弊為利
工具方法：競爭態勢矩陣、SWOT分析
2、經營層面：
如何識別新的經營關鍵
如何進行資源調整匹配
案例：在確立全新的戰略方向后，砍掉非優質業務，聚焦核心業務進行資源投入，做到力出一孔。
3、管理層面：
如何更好地實現價值導向
如何更加高效
工具方法：KT決策
情景演練：您的企業決策依據和流程是怎樣的？您覺得有什么不足以及如何改進？
三、 企業應該如何正確看待增長？
1、區分錯誤和正確的增長
肥胖型增長
腫瘤型增長
肌肉性增長對比
工具方法：波士頓矩陣、安索夫矩陣
情景演練：您的企業增長方式是否正確、良性？為什么這樣認為？
2、錯誤增長方式背后的隱患
不利長期發展
資源錯配
競爭力削弱
案例：曾經大打“價格戰”，用“錯誤的增長方式”來維持業績穩定，導致元氣大傷。
3、什么樣的增長才是良性增長
差異化競爭
構建獨特價值和優勢
四、 從戰略層面破局，是企業良性增長的關鍵
1、戰略幫助企業構建競爭優勢
明確自身差異化價值，破除內卷
錨定用戶和競爭對手，尋找競爭機會
把握時代新技術、新機遇，迭代升級自身產品和服務
工具方法：七步分析法、競爭差異化方法
2、戰略牽引企業運營和資源分配
戰略是企業發展和部門決策依據
圍繞戰略匹配資源、力出一孔
管理手段和方法創新和提效
案例：老牌企業通過競爭機會分析，確立全新戰略方向后，在人員部署、資源匹配、傳播方式等方面全面調整，品牌重新回到主流視野。
3、顧客是戰略最終的落腳點
企業存在的*理由是創造顧客
顧客常識與心智選擇規律
在顧客心智中尋找戰略定位
工具方法：顧客心智規律、戰略定位設計思路和分析模型
企業增長培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/309859.html
已開(kai)課(ke)時間Have start time
- 付張成
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