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通信業務的培訓

課程大綱                                                                           
第一講：全業務運營背景下中國移動新競爭環境分析（1.5小時） 
問題引入：什么叫全業務？請結合崗位談談我們應如何去積極應對全業務下競爭？ 
1.進入3G和全業務時代，形成三足鼎立的新競爭格局 
2.基于價值鏈和三網融合下的全方位競合分析 
3.從6×4營銷組合看客戶需求演變做精準服務營銷 
4.全業務信息化時代，運營商需要重構營銷創新新體系 
案例(li)分享：《從(cong)QQ農場游戲看騰(teng)訊的營(ying)銷創(chuang)新》 

第二講：無線城市的定義及國內外的發展情況（1.5小時） 
討論引入：請勾畫分享您理想中的無線城市？結合實際工作需要提出無線城市建設與運營建議并說明理？ 
1.無線城市的概念 
2.無線城市的特征 
3.無線城市的價值 
4.無線城市在國外的興起與發展 
5.無線城市在國外主要國家發展概況及其發展趨勢 
6.國內無線城市在十大主要城市的發展情況及分析 
7.國內無線城市發展演進預判分析 
案例分享：《無線城市在*和(he)北京的具體運用(yong)》 

第三講：無線城市——中國移動戰略落地與市場競爭的重要抓手（2小時） 
討論：您認為無線城市目前的推廣運營主要是受市場需求推動？還是技術推動？ 
1.無線城市對運營商的影響——產業鏈的影響 
2.無線城市對中國移動的影響 
3.三家運營商無線城市推進模式與優劣勢分析 
4.中國移動無線城市建設探索中所得的經驗與教訓 
案(an)例分(fen)享：《廈(sha)門——中國*無(wu)線(xian)城(cheng)市(shi)建設(she)概況》 

第四講：中國移動無線城市規劃建設與商業模式選擇（2小時） 
案例引入: 
1. 戰略規劃和思路——中國移動無線城市建設運營的首要條件 
2.無線城市建設規劃的步驟與基本要求 
3.無線城市商業模式選擇依據與評價因素 
案例分享：《上海移動——“四網協同”惠民應用打造新上海》
 
第五講：無線城市目標市場分析、業務方案與產品創新（1.5小時） 
案例引入：從《中國移動八地市“無線城市”內容對比評析》 
1.國外無線城市業務規劃與應用示例 
2.中國無線城市客戶需求分析 
3.中國無線城市整體運營規劃拓撲分析圖（示例）及其業務規劃建議 
討論交流：請結合本公司所在城市(shi)實際情(qing)況提出個人對無(wu)線城市(shi)業(ye)務規劃(hua)思(si)路。 

第六講：無線城市宣傳規范與運營能力提升（1.5小時） 
1.強化常態化管理提升無線城市工作效率 
2.深入推進無線城市(shi)運營，提(ti)升無線城市(shi)業務運營效率(lv) 

第七講：無線城市業務在集團的落地營銷策略與技巧（2.5小時） 
討論交流：結合實際工作，您計劃怎么在實際工作中推進無線城市落地推廣應用？ 
1.無線城市業務深度運營管理——精準營銷 
2.針對集團客戶實施“以一為主、多方式補充”的無線城市業務提升策略 
3.“線上+線下”結合，主動營銷促進無線業務在集團的全面落地 
4.無線城市集團業務的制勝法寶——顧問式銷售實戰技巧
實操練習：學員100%參與扮演角色到集團營銷無線城市業務
【溫馨提示】 
1.本課綱為建議參考課綱，如有需要請客戶提出修改意見；
2.講師保留根據學員實際情況和授課時間調整修改的權利； 
3.版權所有，請(qing)對講師的課(ke)綱保(bao)密，并(bing)保(bao)證(zheng)不用(yong)于本課(ke)程之外使用(yong)

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