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加(jia)盟商(shang)的運營與管(guan)理(li)課(ke)程

【課程背景】
《商(shang)(shang)(shang)(shang)場(chang)風云》是(shi)還(huan)原真(zhen)實(shi)(shi)商(shang)(shang)(shang)(shang)圈(quan)場(chang)景(jing)的(de)(de)營銷(xiao)沙盤(pan)(pan)模(mo)(mo)擬賽(sai)，商(shang)(shang)(shang)(shang)圈(quan)坐落于一線城(cheng)市(shi)的(de)(de)興旺街區，多個混合(he)型(xing)品牌商(shang)(shang)(shang)(shang)鋪在這個*商(shang)(shang)(shang)(shang)圈(quan)中(zhong)(zhong)。各商(shang)(shang)(shang)(shang)鋪的(de)(de)主(zhu)理(li)(li)(li)(li)(li)人悉(xi)心(xin)營銷(xiao)，互相爭(zheng)取顧客(ke)，搶奪資源，協商(shang)(shang)(shang)(shang)交易，市(shi)場(chang)上也會有(you)不同的(de)(de)挑戰出現(xian)。主(zhu)理(li)(li)(li)(li)(li)人將本能的(de)(de)使(shi)用實(shi)(shi)際工作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)思維(wei)模(mo)(mo)式、行為模(mo)(mo)式、管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)模(mo)(mo)式解(jie)決，最終獲(huo)得(de)(de)比賽(sai)的(de)(de)勝利。各店鋪的(de)(de)類型(xing)、面積、客(ke)群(qun)都有(you)差(cha)異(yi)，參與者將通(tong)(tong)過抽簽的(de)(de)方式秘密獲(huo)得(de)(de)店鋪實(shi)(shi)際類型(xing)的(de)(de)信息，沙盤(pan)(pan)設(she)置多輪經營比拼，市(shi)場(chang)會不定期下發危機與挑戰，主(zhu)理(li)(li)(li)(li)(li)人除了顧及爭(zheng)取顧客(ke)的(de)(de)時刻外，還(huan)要通(tong)(tong)過收集信息、分(fen)析數據，調整營銷(xiao)策略，內部分(fen)工、外部談判(pan)協作(zuo)(zuo)(zuo)、資源統籌協調。管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)模(mo)(mo)擬沙盤(pan)(pan)為學員(yuan)還(huan)原一個加盟(meng)(meng)商(shang)(shang)(shang)(shang)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)真(zhen)實(shi)(shi)場(chang)景(jing)，在沙盤(pan)(pan)中(zhong)(zhong)出現(xian)的(de)(de)行為習慣都是(shi)學員(yuan)在工作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)的(de)(de)真(zhen)實(shi)(shi)模(mo)(mo)式體現(xian)，增加加盟(meng)(meng)商(shang)(shang)(shang)(shang)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)培(pei)訓(xun)內容，使(shi)用加盟(meng)(meng)商(shang)(shang)(shang)(shang)“人”、“貨(huo)”、“場(chang)”模(mo)(mo)型(xing)，讓學員(yuan)在培(pei)訓(xun)中(zhong)(zhong)收獲(huo)加盟(meng)(meng)商(shang)(shang)(shang)(shang)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)流程(cheng)，并掌(zhang)握在工作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)的(de)(de)應用方法。

【課程收益】
體驗新型學習模式下的自我模式洞察
沙盤過程中的加盟商管理的訓練
個人行為改善
團隊效能改善

【課程對象】
業務(wu)管理者(zhe)、中層管理者(zhe)

【課程大綱】
一、第一輪沙盤及復盤培訓
1、營銷沙盤模擬賽介紹
規則介紹：模擬賽分為4輪進行，每輪分為市場動蕩期、爭取顧客期、調整期，真實還原每一天商鋪營業的業務場景
檢核物資
帶領學員進入模擬場景，規則解讀
2、模擬賽進入第一輪
市場動蕩期：對規則的解讀完成后，制定策略
爭取顧客期：每組開啟爭奪戰
調整期：整合資源，第一次道具拍賣
3、培訓、復盤內容：加盟商精細化運營思維的建立：
清晰目標（公司目標、區域目標、店鋪目標、個人目標）通過模擬賽規則的解讀每位學員共識總任務目標
加盟商精細化管理“人”、“貨”、“場”中的“人”：
對內：提升團隊中“人”的效能，分工合作，目標明確
對(dui)外：加盟商客戶的(de)精細化分類

二、第二輪沙盤及復盤培訓
1、模擬賽進入第二輪，帶著第一輪掌握的加盟商精細化管理“人”的方法，進入到第二輪模擬賽，在比賽中刻意訓練 
市場動蕩期：根據第一輪結束后被賦能及得到的道具，調整策略和戰術，市場隨機發布挑戰
爭取顧客期：開啟顧客爭奪戰
調整期：整合資源，第二次道具拍賣
2、模擬賽進入第二輪
3、培訓、復盤內容：加盟商精細化運營思維的深化
加盟商精細化管理“人”、“貨”、“場”中的“貨”：
關注事實：加盟商管理中的流程和關鍵實踐
關注數(shu)據：加盟(meng)商的業績管理(li)

三、第三輪沙盤及復盤培訓
1、模擬賽進入第三輪，帶著模擬賽第三輪掌握的加盟商精細化管理“貨”的方法，進入到第三輪的模擬賽做訓練 
市場動蕩期：根據第二輪結束后被賦能及得到的道具，調整策略和戰術，市場隨機發布挑戰
爭取顧客期：開啟顧客爭奪戰
調整期：整合資源，第二次道具拍賣
2、模擬賽進入第三輪（本輪中2輪爭取顧客期）
3、培訓、復盤內容：加盟商精細化運營思維的閉環
加盟商精細化管理“人”、“貨”、“場”中的“場”：
精細化管理中的資源：“場”包含資源，哪些是加盟商管理中可以協調的資源？資源的協調方法
精(jing)細化管理(li)中的資源：“場”包(bao)含挑(tiao)戰(zhan)，“挑(tiao)戰(zhan)”意味著給業務(wu)管理(li)帶(dai)來(lai)什(shen)么？管理(li)者化解危(wei)機和(he)挑(tiao)戰(zhan)的方式

四、第四輪沙盤及復盤培訓
1、模擬賽進入第三輪，帶著模擬賽第三輪掌握的提升營銷管理思維深化的方法，進入到第三輪的模擬賽做訓練 
模擬賽進入第四輪
市場動蕩期：調整戰術、溝通交易
爭取顧客期：2輪顧客爭奪戰
模擬賽結束，清算每個商鋪的利潤
2、模擬賽進入第四輪（本輪中2輪爭取顧客期）
3、總復盤培訓：
在模擬賽中學員表現組內總結
關鍵行為改變組內總結
加盟商精(jing)細化運(yun)營思維的建立、深(shen)化、閉環組內成(cheng)果復(fu)盤

加盟商的運營(ying)與管理課程