《市場洞察：發現戰略機會點，實現可持續增長》
講師：劉(liu)章慶 瀏覽次數：2554
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安(an)排(pai)SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
市場洞察增長課程
【課程背景】
華為品牌機曾因知名度低、產品吸引力不足、市場局面未打開等種種難題，一度坐上了市場冷板凳。2012年全年，華為AscendP1銷量為50萬臺，國內生命周期僅有3個月。同期產品三星Galaxy S III上市5個月，銷量就已達到3000萬臺；Iphone 5上市3個月，銷量實現2740萬臺。
而2014年，Mate7上市僅一周，便全國售罄、一機難求，最終，實現全球銷量700萬臺。2年的時間，幫助華為終端翻盤成功的秘訣便是通過“五看”，洞悉行業趨勢與客戶需求。
面對行業局勢、市場行情的變化，“五看”是一個以不變應萬變的妙招，能幫助企業在困局中理清行業發展趨勢、摸清業務發展方向，找到企業的戰略機會點。本課程將通過復盤華為終端發展史，詳細講述“五看”法，帶領學員領悟市場洞察的本質。
【課程收益】
1、 掌握市場洞察的框架及方法
2、 明晰企業資源有限時的取舍之道
3、 掌握分析行業價值鏈，確定公司行業定位及競爭的方法
4、 掌握識別企業戰略機會點的方法
【課程對象】
總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、人力副總等高管人員
【課程大綱】
一、商業成功的秘訣是什么？
1、 企業發展要順應趨勢
-價值轉移趨勢的概念
-順應趨勢的重要性
案例：諾基亞的失敗VS蘋果的成功
2、找到趨勢下的戰略機會點
-戰略機會點的含義
-戰略機會點的重要性
-市場洞察的含義：通過市場洞察發現戰略機會點
案例：找對戰略機會點，華為終端銷量9年狂增80倍
二、 市場洞察是如何幫助企業發現戰略機會點的？
1、看客戶
-客戶細分
-客戶洞察要點
案例：華為P6手機的客戶導向轉型大獲成功
2、看競爭
-確定競爭對手
-競爭對手分析三大維度
-雷達圖與分析結論呈現
案例：華為終端如何對標蘋果與三星
3、看行業
-行業的價值鏈全景
-行業格局分析
-判斷行業內的趨勢
案例：華為終端看行業，確定高端智能機是戰略機會點
4、看宏觀
-看宏觀的基本思路與目標
-宏觀分析模型
案例：從棱鏡計劃到華為終端提升手機安全性能
5、看自己
-歷史經營數據分析
-產品組合分析
-SWOT分析
-產品生命周期分析
案例：華為終端的SWOT分析，精益求精
6、小結：市場洞察的框架
-市場洞察的六大要點
-確定市場洞察的范圍
-市場洞察“五看”的邏輯
三、發現的所有戰略機會點，資源不夠時怎樣取舍？
1、戰略機會點的洞察及量化評估
-三類市場空間
-市場空間的預測邏輯
案例：華為手機市場空間的量化評估
2、機會點匯總及評估
-SPAN圖的運用
案例：華為手機機會點匯總及評估
3、新機會點支撐企業戰略目標的實現
-戰略目標與市場洞察“五看”的關系
案例：華為手機市場洞察總結
四、回顧與小結
1、 幫助企業發現機會的市場洞察
2、 市場洞察“五看”的分析思路與工具
3、 戰略機會點的匯總、評估與選擇
五、互動交流
市場洞察增長課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/305687.html
已開課時間Have start time
- 劉章慶
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