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產業數字化轉型培訓

【課程背景】
自馬化騰先生在國內首先提出“產業互聯網”以來，各行各業都在探索產業互聯網模式的數字化轉型。其中面向終端消費者的服務行業具有先發優勢，取得了不錯的進展，如貝殼、攜程等。傳統企業受困于與終端用戶“距離”較遠，所以未能享受到第一波產業互聯網帶來的紅利。隨著數字化轉型的不斷深入，越來越多的傳統企業開始關注如何借助數字化轉型，逐漸擺脫傳統企業經營方式，轉向面向上下游協作、整合產業鏈資源的數字化企業。
由于各行業的差異，傳統企業在接觸產業互聯網時，往往無法分清楚哪些方式能夠在特定產業構建成功的互聯平臺，并通過平臺與上下游進行業務協作。此外，相較于傳統的數字化平臺建設，成功的產業互聯網平臺與之有較大差異，不理解平臺業務模式會帶來巨大的項目風險。
產(chan)業(ye)(ye)(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)綜合性的(de)(de)(de)(de)工(gong)程，涉及(ji)平臺(tai)(tai)業(ye)(ye)(ye)務(wu)模式(shi)(shi)、一(yi)(yi)體化供應鏈、大宗(zong)交易、消費(fei)者鏈接、供應鏈金融(rong)等(deng)能力建設(she)，本(ben)課程將會從2個(ge)(ge)(ge)主要方(fang)面(mian)(mian)協助(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)進(jin)行(xing)產(chan)業(ye)(ye)(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)規(gui)劃。第一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)方(fang)面(mian)(mian)是(shi)厘清產(chan)業(ye)(ye)(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)所遵(zun)循的(de)(de)(de)(de)底層邏(luo)輯(ji)——平臺(tai)(tai)模式(shi)(shi)，并在此基(ji)礎上進(jin)行(xing)產(chan)業(ye)(ye)(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)戰略規(gui)劃；第二個(ge)(ge)(ge)方(fang)面(mian)(mian)是(shi)如何構建產(chan)業(ye)(ye)(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)平臺(tai)(tai)，涉及(ji)采購、金融(rong)、物流、銷(xiao)售等(deng)多(duo)個(ge)(ge)(ge)環節的(de)(de)(de)(de)場景化數字服務(wu)方(fang)案。最終的(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)平臺(tai)(tai)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)多(duo)個(ge)(ge)(ge)業(ye)(ye)(ye)務(wu)場景模塊組成的(de)(de)(de)(de)有機(ji)整體，*化提升產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈的(de)(de)(de)(de)效率(lv)，為(wei)傳(chuan)統企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)提供重塑產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈的(de)(de)(de)(de)機(ji)會。

【課程收益】
在整體思維上，將平臺模式與產業數字化進行結合，為傳統企業提供產業互聯網戰略方法論與*實踐，協助企業家找出重構產業鏈的切入點。
在操盤步驟上，課程從規劃、啟動、運營、盈利模式設計等方案給出具體行動方案，最終目標是幫助企業實現業務落地，實現商業價值*化。
在執行層面，解析平臺實現的4種關鍵工具：集中采購、平臺銷售、一體化供應鏈、大宗交易與融資，輔助介紹11種數字化工具，讓企業更深入的進行平臺業務創新。
在工具價值(zhi)上，為(wei)學員提(ti)供(gong)轉型落地的(de)具體表單工具、實現(xian)從(cong)全面規劃到細節落地的(de)平臺(tai)創新業務。

【課程對象】
董事(shi)長、總經(jing)理、副總經(jing)理、總裁助(zhu)理、CIO/CTO、COO/運營副總、財務副總、銷(xiao)售副總

【課程大綱】
一、產業互聯網的底層邏輯是什么？
1、理解數字化轉型的本質
-數字化轉型的困境
-傳統增長模式與數字化增長模式
-數字化企業的未來出路
-產業數字化與產業互聯網
案例1：天虹商場的數字化轉型
案例2：華為的數字化轉型
2、構建產業互聯網的底層邏輯
-產業互聯網的定義與當前發展狀況
-產業互聯網與消費互聯網
-產業互聯網與工業互聯網
-企業數字化與產業互聯網
-中國產業互聯網的發展：從數字化到平臺化
案例：通過貝殼找房，理解產業互聯網
案例：通過歐冶云商理解產業互聯網
3、以供應鏈思維驅動數字化轉型
-面向消費者的產業互聯網平臺（S2b2c）
-2B業務的產業互聯網平臺（大宗交易）
案例：通過尚品宅配理解面向消費者的平臺場景
案(an)例(li)：通(tong)過中儲(chu)京科理解面向大B客戶的平臺場(chang)景

二、如何規劃平臺級業務？
1、理解平臺模式的本質
-平臺的類型
-平臺經濟
-平臺的相關理論
-平臺的元素
-平臺生態系統
案例：傳統產業的組織平臺化企業（華為、海爾、平安、萬科、永輝）
2、啟動平臺戰略規劃
-平臺的范式轉化
-平臺選擇與定位
-平臺模式下的第二條曲線
-設計多平臺業務體系
-傳統企業的互聯網模式
-生態位與生態型企業
-中臺與平臺模式
-構建平臺型組織
案例：工業領域的案例（徐工、西飛、航天科工INDICS、三一重工）
3、規劃產業平臺
-平臺戰略的組合
-平臺商業模式畫布
-5個關鍵問題的自我評估
-如何構建平臺生態圈
-導入產品而非設計新的服務
-平臺業務的邊際成本
-平臺補貼設計
-平臺的盈利模式
演練：找到和評估平臺模式的*切入點
案例：創新性破壞者的組(zu)織平(ping)臺化（小米(mi)、韓都(dou)衣舍、尚品宅配）

三、如何實現產業互聯網平臺？
1、掌握產業互聯網平臺的4個基本業務模塊
-集中采購
-平臺銷售
-物流倉儲基礎設施
-大宗交易與融資
2、產業互聯網平臺的基礎能力構成
-構建步驟1：建平臺能力
-構建步驟2：變經營模式
-構建步驟3：拓渠道市場
3、產業互聯網平臺的盈利模式
-大宗交易的盈利模式
-S2b2c的盈利模式
-制造業盈利模式
4、平臺的啟動與運營
-平臺的啟動方式
-平臺的收費策略
-如何導入現有資源
-提高用戶的粘性
-指標體系設計
演練：設計平臺冷啟動策略
案例：構建典型的產業互聯網平臺
演練：使用數字化轉型模式矩陣拆解產業互聯網業務模塊
演練(lian)：使(shi)用數字化轉型商業模式畫布梳理(li)產業互聯網平臺

四、如何進行產業互聯網業務創新？
1、圍繞核心資源進行創新
-智慧供應鏈優化方向與收益分析
-智慧物流的5種運作模式
2、圍繞關鍵業務進行創新
-數字化采購的運作模式、業務價值、運作場景及相關系統能力
-動產融資之存貨質押業務價值
-供應鏈金融的主要運作模式
3、圍繞業務渠道進行創新
-主流B2B模式比較與業務價值分析
-B2C模式分析、轉型路徑、必備能力及收益分析
-S2B2C模式及業務價值
-大宗商品交易的兩種模式解讀
4、圍繞客戶進行創新
-C2M的發展和三種主要模式類型
-數字化營銷模式、理論及價值分析
案例：京東金融(rong)服務(wu)(wu)創新、中儲京科大(da)宗物(wu)流、安利的(de)(de)智慧供(gong)應鏈、尚品宅配的(de)(de)終(zhong)端定制業(ye)務(wu)(wu)、國(guo)聯(lian)(lian)股(gu)份的(de)(de)B2B平(ping)臺、傳統車(che)企的(de)(de)數字營(ying)銷、航空工業(ye)集成供(gong)應鏈、煤炭(tan)企業(ye)的(de)(de)產(chan)業(ye)互聯(lian)(lian)網(wang)

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