課(ke)程描述INTRODUCTION
審(shen)視當下(xia)絕大(da)(da)部(bu)分銷售(shou)模式，仍(reng)然停留在30年前(qian)的銷售(shou)思路和(he)方(fang)法。隨(sui)著時代的發展，供需結構已由供不(bu)(bu)應求(qiu)轉變為供大(da)(da)于(yu)求(qiu)，產(chan)品高度同質(zhi)化，由此造(zao)成銷售(shou)之間的競(jing)爭越(yue)來越(yue)白熱(re)化。各個企(qi)業(ye)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)采取底(di)價(jia)策略，一味壓縮企(qi)業(ye)利(li)潤空間，造(zao)成企(qi)業(ye)經營困(kun)難(nan)。如何才能(neng)避免低價(jia)競(jing)爭？實現彎道(dao)超車？如何在激(ji)烈的行(xing)業(ye)競(jing)爭中占(zhan)據一席之地，獲(huo)得客戶認可，從而贏得訂單，是當下(xia)銷售(shou)及企(qi)業(ye)必須面(mian)對的問題。
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售技能創新培訓課程
【課程目標】
1、全面認識當下銷售困境
2、系統掌握高價值銷售思維及策略
3、重新認識客戶采購行為背后的邏輯
4、打(da)造(zao)企業自身獨(du)有的、全新的銷售(shou)策略
【課程大綱】
一、這是一個怎樣的時代
1、時代特征
2、行業特征
3、客戶特征
二、當下銷售的五大特征
1、被動式銷售
2、問題傳遞者
3、價值傳遞者
4、浮躁的銷售心態
5、書本型(xing)銷售技能
三、新時代對銷售的要求
1、新時代客戶成交公式
2、采購三要素
● 期望
● 需求
● 動機
3、價值創造者
● 硬價值敲門
● 軟價值成交
4、高情商銷售
5、銷售是個系統的技術活
● 頭疼就要醫頭嗎
● 別急著掏產品，讓產品飛一會
6、降維打擊競爭對手
1、四大銷售模式解讀
2、怎樣更(geng)好的推進訂單？
四、銷售必須清楚的潛規則
1、成交七原則
2、顧客是誰？我又是誰？
3、客戶殺價五原則
4、客戶潛意識塑造
5、客戶抱(bao)怨的處理
銷售技能創新培訓課程(cheng)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/276628.html
已開課(ke)時間Have start time
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