差異化營銷——公開課
講師(shi)：薛老師(shi) 瀏(liu)覽次數(shu)：2580
課程(cheng)描述INTRODUCTION
差異化營銷
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
2025-06-16
上海
課程大綱Syllabus
差異化營銷
課程背景：
——價格戰OR差異化？
價格戰很難受，出路在哪？差異化！
實際上，許多企業并不是完全沒有差異化，而是沒有把差異化發揮到*。
這些企業，一方面在被動的打價格戰，另一方面，手里有許多差異化的牌，白白的放在那里，不知道怎么打。
如果能將企業積累的要素重構，對客戶建立一個差異化的認知，就能夠形成一種獨特的競爭優勢。如此一來，不僅是生存，發展和增長的問題，都有了希望。
參訓對象：
企業決策者、營銷決策者、主要高管。
研討后學員收益：
參加人員能夠了解新時期商業競爭的特點，知道把握客戶認知的重要性，培養參加人員的戰略思維，將自身視角轉移到競爭視角看發展；
對市場、對競爭對手、對自身建立清晰的認識，開始意識到戰略優勢所在，初步形成自己的戰略定位方向；
結合定位，清楚各產品線，針對各競爭對手的戰爭打法，在戰斗中，明確自身的角色和職責。
課程大綱：
一、商業競爭的演進
● 競爭關鍵的三次轉移
1) 產品時代的市場特點
2) 市場時代的市場特點
3) 高度競爭時代的市場特點
● 認知的規律
● 客戶的選擇決定企業存亡
● 認知的重要性
● 企業成功的關鍵
● 占據認知后的優勢
小組討論：掃描行業競爭 講解、案例分析、小組討論
使參加者意識到商業競爭的焦點已經轉移到客戶的認知，進一步明確抓住客戶認知的重要性，以及取得客戶認知后所具有的優勢。
二、 差異化戰略
● 差異化是生存和發展的關鍵
● 差異化的誤區
1) 質量誤區
2) 低價誤區
3) 性價比誤區
● 差異化的幾種方法
1) 搶先
2) 產品特性
3) 品牌表現
小組討論：差異化探索
觀察我們的競爭對手
小組討論：我們的差異化 講解、討論、案例分析、小組討論
使學員意識到在客戶認知當中建立差異化概念是戰略的核心，并通過案例探討尋找差異化的方法。
三、 聚焦和營銷戰
● 兵力法則
● 兵力法則啟示
● 防御優勢法則
● 防御優勢法則啟示
● 四種商戰模式（防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰）
● 各種類型的戰爭打法（案例）
● 戰爭類型由形式決定
● 分析主要競爭品牌的優勢和劣勢
分組討論：戰爭打法 講解、案例分析、小組討論
從戰爭中得到啟發，在清楚兩大原則的基礎上，引申出四種商戰打法。并進一步明確對競爭對手的戰略打法。
四、執行差異化戰略應避免的錯誤
● 區分戰略、運營和技巧
● 清楚的界定對手
● 發現機會和占據認知
● 防止配稱混亂
● 借用公關力量
● 管理層要深入一線
● 對現狀的把握
● 需要面對的幾個問題
講解、案例分析
結合其他企業的案例和教訓，為自身的戰略營銷實施，給予啟示。
講師介紹：薛老師
專業資質：
專注營銷領域培訓/ 咨詢15年
10多年B2B模式營銷管理實戰經驗
曾任麥古利國際公司商業顧問
多家跨國公司常年營銷顧問
工商管理碩士（MBA）-上海交通大學
戰略定位總裁研修 - 北京大學匯豐商學院
差異化營銷
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/260208.html
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