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增長思維課程

課程對象：營(ying)銷副總/總監、市場經理、營(ying)銷人(ren)員(yuan)、市場研(yan)究(jiu)人(ren)員(yuan)等。新媒體(ti)營(ying)銷團(tuan)(tuan)隊負責人(ren)，一線運(yun)營(ying)人(ren)員(yuan)。運(yun)營(ying)總監   /經理/主管及運(yun)營(ying)團(tuan)(tuan)隊執行人(ren)員(yuan)。

課程收獲
企業收益：
1、在流量難以獲取的時機，找到增長的新抓手，降低獲客成本；
2、系統化引入增長思維，以增長新思路，解決企業面臨的增長困境；
3、培養優秀營銷人才，讓企業員工更快速掌握增長方法。
崗位收益：
1、厘清增長重點與難點，從零開始系統性構建增長路徑；
2、搭建8步客戶運營流程，可反復應用于企業各業務線；
3、掌握各種獲客和增長工具，低成本拉新并提升轉化率；
4、構建1套內部增長運轉流程，讓團隊持續產生創新招數
5、帶(dai)走1個(ge)30天增長計劃，緊貼自身業務立(li)即落地執行。

課程特色
1、多維度學習方式：5天線上學習，提供完備學習資料包，結營后可反復回顧；2天線下實戰演練，實戰工具帶回企業即學即用；
2、沉浸式訓戰結合：實戰場景演練，模擬實際增長運行機制，從零開始構建完整增長路徑。0基礎入營，帶30天落地方案出營；
3、針對性深度陪練：教練入組輔導，團隊共練，隨堂產生大量增長實驗，以訓練營價格達到內訓價值；
4、跨行(xing)業增長共建：每桌甄選(xuan)一個行(xing)業，精英同(tong)(tong)學(xue)跨界(jie)思維碰撞，結營建立(li)增長聯(lian)盟，深度鏈(lian)接同(tong)(tong)學(xue)資源。

線上學習

線上5天20節視頻課

線下大綱
模塊一 增長的本質
1、增長黑客理論：風靡硅谷的新商業方法論
（1）AARRR模型：技術+營銷驅動爆發式增長
案例拆解：Facebook從默默無聞到20億用戶的增長歷程
（2）增長黑客理論應用于中國企業的局限性
2、增長*模型：數字化客戶運營全流程
（1）增長的兩個層次：增長戰略 vs增長戰術
（2）增長之前，必須找到產品的“啊哈時刻”
實戰工具：產品不可或缺性調查表
（3）增長實驗機制：增長*在企業中落地機制
3、識別增長杠桿點
（1）北極星指標：指導長期增長的重要指標
實戰工具：北極星指標篩選模板
成果(guo)輸出：建立增長基本(ben)認知，掌握持續增長的兩大關鍵點

模塊二 用戶旅程梳理
4、準確定義增長問題
（1） 交易成本：讓交易困難的要素
案例拆解：海底撈如何消除交易成本
實戰工具：交易成本分類表
（2）用戶旅程：梳理客戶運營流程
案例拆解：汽車4S店、線上課程的用戶旅程拆解
公共案例演練：拆解京東的用戶旅程
實戰演練：拆解自身業務的用戶旅程，找到其中的交易成本
成果輸出：梳理客戶(hu)運(yun)營(ying)流程，找到增(zeng)長瓶頸的核心問題

模塊三 增長實戰方法
5、增長*模型拆解
實戰工具：增長實驗5W1H描述模板
（1）接觸環節：低成本高效獲取客戶
案例拆解：金融、零售、母嬰、SaaS等行業裂變增長實驗
實戰演練：圍繞自身業務，設計裂變增長實驗
實戰工具：微信生態私域流量池運營手冊
實戰演練：圍繞自身業務，產出私域流量池運營方案
（2）使用環節：讓客戶快速感受到產品價值
公共案例演練：拆解拼多多百億紅包案例中運用了哪些增長方法
實戰對決：拼多多百億紅包案例PK
（3）首單環節：提升客戶首單轉化率
案例拆解：往期學員實戰增長實驗
實戰演練：圍繞自身業務，設計首單增長實驗
（4）分享環節：讓口碑產生盈利
行業共建：兩兩聯盟，為對方小組設計分享增長實驗
成果輸出(chu)：掌握客戶運營的具體(ti)方(fang)法論，現場批(pi)量產生增長(chang)創意

模塊四 增長文化建立
6、建立企業增長流程
（1）增長實驗優先級排序
（2）增長例會與跨部門協作機制
（3）不同階段的企業如何設立增長團隊
實戰工具：增長負責人工作模板
成果輸出：掌握團隊快速持續創新的流程機制
增長研習坊：生成本企業30天增長作戰計劃，授課導師點評
成果輸出：帶走一套針對企(qi)業(ye)自(zi)身業(ye)務的實戰(zhan)落(luo)地方案

專家簡介
阿里巴巴零售通增長講師、混沌大學創新教練     曾楠
實戰經驗
16年增長領域、*媒體、品牌營銷經驗。曾主導并操盤近200個增長實驗，2年粉絲量增長近百萬，營收5000萬，用戶規模與變現能力均為垂直領域頭部大號；帶領團隊策劃并開發小程序回賞，上線1天吸粉40萬。為伊利、三星、國美等知名企業提供品牌與營銷顧問服務。
曾負責執筆《增長思維》一書，是國內開拓并實踐增長理論的先行者，蟬聯京東經管類書籍榜首。*研發的增長*模型已成為業內通識基礎模型之一；基于多年積淀的內容能力、實戰經驗與創新能力，萃取出快速開發實效性課程的“三級火箭”方法論，推出系列廣受企業好評的產品矩陣。
授課經驗
主導開發增長實戰課程，交付場次100+。截至目前已服務大中型企業超過300家，課程覆蓋核心學員超過50000人。
授課風格
結(jie)構清(qing)晰，重點突出，開發設(she)計出樹形模(mo)型(xing)，既有對(dui)底層思維模(mo)型(xing)的系統解讀，又有實(shi)操落地的具(ju)體指導，案例豐富有針對(dui)性，能極大提升學(xue)員自(zi)身增長“造血”能力。

增長思維課程