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銷售演示技巧培訓

【課程收益】
   在以(yi)藍牙速度發(fa)展的(de)(de)(de)(de)商業時(shi)代，本(ben)課(ke)程(cheng)(cheng)幫助銷(xiao)售(shou)(shou)員如何(he)讓自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)演(yan)示清(qing)晰明了、深刻有效，使自(zi)己(ji)公司(si)的(de)(de)(de)(de)產品與服務脫穎而(er)出，在第(di)一(yi)時(shi)間贏得客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)青睞，從而(er)吸引住客(ke)戶(hu)，達成交易。課(ke)程(cheng)(cheng)從銷(xiao)售(shou)(shou)演(yan)示的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)、演(yan)示前的(de)(de)(de)(de)準備工作、演(yan)示過(guo)程(cheng)(cheng)中的(de)(de)(de)(de)注(zhu)意事項(xiang)詳細介紹(shao)銷(xiao)售(shou)(shou)演(yan)示個(ge)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)技(ji)巧(qiao)，并(bing)且(qie)進行現場模擬演(yan)練以(yi)增加培訓的(de)(de)(de)(de)效果。

【課程對象】
客戶經(jing)理、主(zhu)管，銷售工程師，項目(mu)銷售人員，企業一線銷售代表。

【課程大綱】
1、 銷售演示和銷售過程
－銷售的規則
－銷售的障礙
－為初次會面做準備 
－我說什么你都要問嗎 
－提問的規則
－一問二聽三核實 
2、 演示前的準備工作
－建立介紹與陳述內容的邏輯框架
－準備聽眾名單
－客戶最在意的是什么？客戶價值分析
－FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯
－強化表達力度的運用技巧
－演示前必做的事
3、進入會議室：銷售演示中的表達技巧
－演示的組成部分
－營造和諧的氛圍
－有效陳述的四個關鍵
－銷售陳述中的語言溝通技巧
－注意肢體語言
－隨時準備對聽眾的反應做出反饋
－轉化客戶的需求，建立創造性的銷售模式
－強化溝通，與客戶達成需求共識
－把握了解和引導客戶的談話路徑
－給你的陳述一個“高潮”的結尾
－完成交易及其后續工作 
4、有效處理客戶異議
－褒貶是客戶：客戶反對是正常的
－處理客戶反對意見有訣竅
－有效處理異議獲得客戶認同是走向成功的關鍵
5、模擬演練

張老師Richard
工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2、6個億。
10年(nian)團隊(dui)(dui)建設(she)和(he)(he)管理實(shi)踐經驗(yan)沉淀，3年(nian)管理咨詢(xun)和(he)(he)培訓過(guo)程中的(de)不斷梳(shu)理和(he)(he)總(zong)結，張老師在(zai)團隊(dui)(dui)建設(she)和(he)(he)管理領域已(yi)經形成了一(yi)整套獨特(te)、有(you)效、簡單的(de)方(fang)法，這些方(fang)法已(yi)經幫助(zhu)到超過(guo)100家來自不同(tong)背景組織（外資企業、國有(you)企業、合(he)資企業、民(min)營企業、事業單位等(deng)）的(de)2000多人；

銷售演示技巧培訓