出口企業轉內銷營銷六六順
講師：喻(yu)國慶(qing) 瀏覽次(ci)數：2544
課程描述(shu)INTRODUCTION
出口企業轉內銷課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
出口企業(ye)轉內銷課程
課程簡介：新冠病毒全球大爆發危害可能是長期的，不可能像SARS病毒很快消失，各國的海關管制必然對外貿企業造成訂單損失。再者，中國高速的發展導致貿易戰只會愈演愈烈，充分發揮出口企業產品價格優勢、規模優勢，放眼14億人的國內市場才是王道。本課程特點鮮明，形式獨創，概括了出口企業轉內銷營銷的核心內容，簡單明了、重點突出，吻合營銷課程的“輕理論重實操”的特點。
教(jiao)學要求：采(cai)用(yong)課堂(tang)(tang)講(jiang)授與課堂(tang)(tang)互動相結合的(de)(de)方式(shi)，課堂(tang)(tang)講(jiang)授要求理論(lun)聯系實際，運(yun)用(yong)大量實踐案(an)例和教(jiao)學實例，深入淺出、旁征博引，同(tong)時配(pei)備(bei)課堂(tang)(tang)練習、現場互動以(yi)消化老師的(de)(de)課程(cheng)內(nei)容。
適(shi)合(he)人群(qun)：出口轉內(nei)銷的企業(ye)家、營銷總監等
教(jiao)學綱要：
第一順：開拓國內市場(chang)天時地利人(ren)和
1.從貿(mao)易戰看(kan)未來(lai)的國際市場
2.新冠病毒(du)帶來(lai)的(de)海外市場沖(chong)擊
3.*、歐盟(meng)、東盟(meng)、非盟(meng)等(deng)貿易的認識
4.正確認識國內市場
1)脫貧攻堅(jian)對內(nei)需市(shi)場的意義
2)中國十(shi)四億人的市場需求
3)互聯網時代的中國內需(xu)市場
4)5G、人(ren)工智能對國內市場的(de)作(zuo)用
第二順：組(zu)建團隊(dui)、找到客戶(hu)
1.如何組(zu)建合格的營銷(xiao)團隊(dui)
2.招聘營(ying)銷人員中常犯的錯誤
3.營銷隊伍為什么成長不起來
4.發(fa)展(zhan)中的(de)企業兩大核心(xin)資源
5.華為(wei)企業(ye)的(de)成功法(fa)寶
6.新市場如(ru)何開發
7.樣板市場打造的意義
8.招商操作的注(zhu)意事項(xiang)
9.工具：營銷隊伍自(zi)建or代理的優劣圖
10.工具(ju)：招聘操盤(pan)手的20答運用
11.案(an)例(li)：招(zhao)商的成(cheng)與敗
第三(san)順：渠道(dao)布局與規劃
1.渠(qu)道(dao)的(de)主(zhu)要功(gong)能有哪(na)幾種？
2.渠(qu)道點、線、面的邏輯關系
3.渠道開發的整體策略
1)渠道的寬度設計
2)渠道的廣度設計(ji)計(ji)
3)渠道的長度設(she)計
4)各種渠道的優劣(lie)
4.渠(qu)道數(shu)量(liang)與質量(liang)目標
5.渠道的系統性
1)產品的特質與渠道的選(xuan)擇(ze)
2)利潤空間與渠道的選(xuan)擇
3)營銷的模式與渠道(dao)的選(xuan)擇
6.工(gong)具：產品線梳(shu)理表
7.工具：渠(qu)道設(she)計的主要步驟
8.工具：經(jing)銷商(shang)經(jing)營能(neng)力判斷表
9.工具：廠商利益分配表
10.客(ke)戶都不接(jie)招怎么辦(ban)？
11.案例：蘇泊爾(er)的渠道轉型與(yu)成長
12.工具：新產(chan)品招商工具
13.常見渠道的(de)開發模式(shi)
陌生拜訪模式(shi)
微信社群模式
展會模式
轉介(jie)紹(shao)模式(shi)
訂貨會模式
招(zhao)商模式
行業(ye)精英(ying)模(mo)式
集團采(cai)購(gou)模式
第四順(shun):經銷商(shang)的管理與廠商(shang)一體(ti)化(hua)
1.廠家(jia)核心(xin)的“兩張牌(pai)”
2.渠(qu)道優化六原則(ze)
3.渠道管理(li)的“六專”
4.與經銷(xiao)商(shang)商(shang)的相處六大技(ji)巧
5.管理經銷商商的七種力量
6.向經銷商(shang)商(shang)的八大輸出
7.“管卡壓”到”支幫促”
8.渠道商(shang)向品牌運營商(shang)轉變
9.經銷商的(de)滿意度管理
10.客戶(hu)投訴的(de)處理
11.銷(xiao)售(shou)產品到解決方案
12.供銷對(dui)接到生態形成(cheng)
13.工具(ju)：渠道活力模(mo)型
14.案例：創維(wei)的顧問營(ying)銷(xiao)
第五順(shun)：打造(zao)國內市場的爆品
1.產品在企業經營(ying)中(zhong)的地位
2.產品管理(li)委員會的擔當
3.產品經理的職責
4.如何(he)提煉產(chan)品的賣點(dian)
5.新產品(pin)如何“包裝”
6.新產品推廣方法(fa)
7.產品策略與體系保(bao)證
8.案例(li)：小米產(chan)品的(de)啟示
9.案例：如何建立產品(pin)標準
10.案例：如何打造爆款(kuan)旺銷產(chan)品
第六順：國內市場(chang)的利潤(run)空間及激(ji)勵(li)
1.何為賣價值？
2.產品定價法
3.如何處理庫存(cun)
4.返利的設(she)置
5.如(ru)何防(fang)止價格混亂(luan)
6.提升利潤的方法
7.工具：銷(xiao)量利潤矩陣
8.案例：正大福瑞達五招破局
出口企業轉內銷課程(cheng)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/243568.html
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- 喻國慶
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