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卓越市場營銷培訓

課程對象：
企(qi)業營銷(xiao)部門層(ceng)面人(ren)(ren)(ren)員，市場部管理人(ren)(ren)(ren)員，營銷(xiao)執(zhi)行層(ceng)面人(ren)(ren)(ren)員等。

課程背景：
“沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業和放棄的個人”！企業最關鍵的核心是占領市場，企業失去市場，一切無從談起！而企業在運營過程中如何實現戰略政策的*執行？卓越*的營銷團隊則顯得尤為重要。企業營銷策略與實施”為您解決企業經營過程中的市場營銷問題！
本課程最突出的特點是什么？
通過(guo)部分的(de)(de)(de)實(shi)戰訓練，包括案例分析、現場(chang)解答、角色扮演、電影片段、情境模擬、營銷游戲(xi)、團隊(dui)競爭等(deng)形(xing)式，讓學(xue)員在(zai)緊張、熱(re)烈(lie)、投入的(de)(de)(de)狀態中，體驗什(shen)么(me)是真正的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營銷，如何的(de)(de)(de)進行(xing)有效的(de)(de)(de)客戶(hu)關系管理(li)。講授的(de)(de)(de)觀點簡單實(shi)用，容(rong)易記(ji)憶，學(xue)員可以系統地學(xue)習理(li)念、原則和方法，可以學(xue)完(wan)就用，而且(qie)用之有效。

培訓(xun)(xun)形式：實戰(zhan)理論講授70％、實戰(zhan)演練(lian)20％、案例(li)討(tao)論、經驗分享(xiang)、答(da)疑10％以系統實用(yong)訓(xun)(xun)練(lian)為目標，精彩(cai)案例(li)，感(gan)動視頻分享(xiang)、動情小(xiao)故事，生(sheng)動演講，游戲(xi)，互動訓(xun)(xun)練(lian)等形式；培訓(xun)(xun)現場(chang)輕松，活躍。

課程目的：
1、了解市場營銷的概念；
2、學習市場營銷的基本策略與方法；
3、明確營銷策劃的基本方法；
4、學習和了解產品營銷的策略；
5、了解產品進入市場的模式設計；
6、提升營銷策劃的能力等
8、學習提升產品市場占有率的策略與方法；
9、掌握(wo)了(le)解客戶購買的(de)心(xin)理等(deng)。

課程大綱：
第一部分：企業市場營銷的必備認知
一、企業進行市場營銷認知
1、狼與羊的寓言說明什么？
2、企業存在的首要目的與價值？
3、如何實現企業價值？
二、企業市場營銷的組成部分
1、市場營銷的定義
2、市場營銷的重要含義
3、市場營銷的組成部分
請討(tao)論：我們(men)究竟在向客戶(hu)提供什么(me)？

第二部分  市場調研策劃與執行流程
一、  營銷環境調研
1、宏觀環境調研
2、流通渠道調研
3、傳播媒體調研
二 、 市場需求調研
1、市場現狀調研
2、市場趨勢調研
3、消費心理與行為調研
三、市場競爭調研
1、競爭格局調研
2、競爭策略調研
3、企業內部調研
四、營銷策略調研
1、新產品概念測試
2、新產品定價測試
3、廣告創意測試
案(an)例：吉利汽車的營銷突圍

第三部分 市場營銷定位策略
一、 市場定位策劃原理
1、市場定位的內涵
2、市場定位策劃的順序
3、市場定位的傳播
二、 企業營銷市場定位策略
1、企業定位策劃的本質
2、產業領域定位
3、市場地位定位
4、盈利模式定位
5、發展戰略定位
三、  品牌定位策略
1、定位產品品類
2、定位目標消費者
3、定位核心價值
4、定位消費場景
5、定位市場地位
四、 產品定位策略
1、屬性定位：產品品種角色定位
2、根本定位：目標消費者定位
3、基本定位：產品整體概念分層定位
4、動態定位：產品壽命周期動態定位
經典案例：

第四部分  市場營銷產品策略
一、產品策略原理
1、產品策劃的思維路徑
2、產品策劃的策略主線
二、產品規劃
1、產品品種數量規劃
2、產品品種角色規劃
3、產品品種規模規劃
4、產品導入時間規劃
三、 新產品開發策略
1、新產品開發的戰略選擇
2、新產品開發的組織設計
3、新產品開發的路徑設計
4、新產品開發流程規劃
四、 新產品上市策略
1、新產品上市策劃與執行流程
2、新產品上市策劃內容
3、新產品上市策劃注意事項
五、 產品包裝策劃與設計
1、包裝材料策劃設計
2、包裝容器策劃設計
3、包裝規格策劃設計
4、陳列性包裝策劃設計
5、促銷性包裝策劃設計
經典案例：加多寶如何從無到(dao)有

第五部分  營銷模式策略
  一、什么是營銷模式
1、什么是營銷模式
2、兩層次九模塊營銷模式模型
3、營銷模式創新與重構的目的
4、營銷模式創新與重構的方向
5、營銷模式創新與重構的環節
二、 營銷生態系統與企業價值鏈分析
1、營銷生態系統價值鏈模型
2、企業價值鏈模型
3、企業價值鏈分析
三、 營銷模式創新與重構設計
1、營銷機會的分析工具
2、尋找市場核心需求，進行市場定位
3、如何設計價值主張
案例研討：

第六部分 市場營銷促銷策略
一、促銷活動八個步驟
1、活動策劃三部曲
2、活動執行五部曲
二、促銷的兩個核心方式
1、怎么讓人來？
2、怎么讓人買？
三、促銷活動的策劃
1、了解活動的背景
2、確定活動目標
3、活動主題及口號
4、確定參與活動的產品款式
四、主要促銷策略設計
1、折扣
2、返券
3、特價
4、抽獎
5、買贈
6、其他等

第七部分 市場營銷媒體傳播策略 
一、 媒體宣傳認知與模型
1、媒體的發展認知和時代特征
2、媒體類型解析與營銷宣傳矩陣搭建
3、從傳播層面看新媒體升級創新
二、 媒體宣傳文案策劃與設計
1、新媒體文案的選題立意的四個標準
2、文案標題的8個用戶心理對照
3、文案標題的6個高質量細節
4、正文內容策劃的核心因素
5、高質量內容的表現和寫作形式
6、圖片設計增強視覺沖擊
7、高質量圖片的設計技巧
8、提高文案搜索的關鍵詞設計技巧
三、 朋友圈宣傳與微信私域營銷
1、私域流量建設的基本思路
2、微信營銷與精準營銷的結合創造*化能量
3、微信個人基礎資料如何呈現給好友
4、微信朋友圈文案制作原則
5、微信朋友圈配圖的法則
四、  短視頻內容創意與宣傳觸達
1、爆款短視頻的四種類型及分析
2、短視頻創意與產品的結合爆發
3、短視頻平臺選擇與內容的分級引流
4、短視頻創作流程與注意事項
5、短視頻劇本設計的六個技巧
6、短(duan)視頻內容輸(shu)出(chu)不可(ke)觸碰的四條紅線(xian)

第八部分 市場營銷渠道策略
一、營銷渠道的市場調查
1、調查方式
2、調查內容
二、鎖定目標渠道
1、選擇經銷商的標準
2、了解目標經銷商的需求
三、考察目標渠道
1、六大方面考察經銷商
2、判斷一個經銷商優劣的九大方面
四、開發渠道
1、渠道的拜訪
2、渠道溝通
3、渠道談判
4、合約締結
5、服務總結

第九部分  市場營銷的實施
一、行動方案（營銷戰術）
（一）產品計劃
（二）定價計劃
（三）分銷計劃
（四）傳播計劃
（五）任務營銷計劃
（六）互動計劃
二、評估、回顧與控制
（一）組織機構
（二）回顧與評估方法
（三）互動監督
三、營銷預算
（一）資金分配方法
（二）營銷成本分解
四、附件
（一）銷售報告
（二）市場調研報告
（三）營銷工具
五、課程回顧總結與結束：
1、重點知識回顧
2、互動：問與答
3、學員：學習總結與行動計劃

講師簡介：
鄭時墨：
營銷戰略運營與創新團隊運營專家
首都經貿大學工商管理專業研究生   
十八年千余家企業培訓顧問專業經驗
曾受聘北京大學，清華大學、南開大學EDP特聘講師
曾任三株藥業集團湖北戰區大區執行副總經理
2018年度中國講師十強“金話筒”獎獲得者
2014“中國培訓華譽獎”*人氣獎獲得者
2014年榮獲網易云課堂*講師“金云獎”
榮獲2015年“明德杯”“中國*實戰性品牌講師”稱號
2016年入選“中國培訓講師”*講師稱號
榮獲2015——2019年度“中華講師風云榜”100強講師
互聯網營銷平臺“營家”課堂首席合作講師
北(bei)京多(duo)家營銷企業/團隊發展顧問/書籍《銷售改變你的一生(sheng)》作(zuo)者

卓越市場營銷培訓