阿里實戰賦能班：文化與價值觀構建及銷售鐵軍打造
講(jiang)師(shi)：嚴小云 瀏(liu)覽次數：2651
課(ke)程描述INTRODUCTION
阿里文化與價(jia)值(zhi)觀構建公開(kai)課(ke)
日程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱(gang)Syllabus
阿里文化與價值觀構建公開課
學習(xi)背(bei)景：為什么向(xiang)阿里巴巴學習(xi)？
作為(wei)*互(hu)聯(lian)網商(shang)業平臺，從(cong)中國第一家(jia)贏(ying)利(li)網站到(dao)全球*電(dian)子商(shang)務(wu)網站，阿(a)里巴(ba)巴(ba)構建電(dian)商(shang)、金融及本(ben)地生(sheng)活服務(wu)、健康醫(yi)療、泛娛樂智能終端等(deng)業務(wu)的完(wan)整(zheng)商(shang)業生(sheng)態圈。從(cong)18人到(dao)超(chao)10萬(wan)(wan)人，從(cong)50萬(wan)(wan)起家(jia)到(dao)如今市值超(chao)5000億美(mei)金的裂變(bian)發(fa)展，阿(a)里用(yong) 20 年(nian)締造了(le)世界企(qi)業發(fa)展史(shi)的奇跡(ji)。
文化做(zuo)實，管理創新(xin)
基于共同使命、愿景及價值體系(xi)，阿(a)(a)里(li)建(jian)(jian)立(li)了強大的(de)(de)企業文(wen)化基石，并(bing)將價值觀建(jian)(jian)設融(rong)入管理(li)制度中。阿(a)(a)里(li)的(de)(de)成功離不(bu)開(kai)初創時期(qi)的(de)(de)鐵軍精神，離不(bu)開(kai)為阿(a)(a)里(li)打造(zao)出(chu)優秀(xiu)團隊的(de)(de)政委體系(xi)，以及獨特(te)的(de)(de)人才與(yu)干部培養方式管理(li)三板斧，而這些管理(li)模(mo)式與(yu)組織模(mo)式的(de)(de)創新都源(yuan)自于阿(a)(a)里(li)文(wen)化的(de)(de)土壤(rang)。
鐵軍精神，良將輩出
阿(a)(a)里(li)銷售鐵(tie)軍(jun)是最(zui)早期幫(bang)助阿(a)(a)里(li)走向贏利的(de)(de)隊伍(wu)。2014 年，當阿(a)(a)里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)在(zai)*上市，超過(guo)(guo) 10000 名員工成為千(qian)萬富(fu)翁時(shi)，全球為之側目，它(ta)的(de)(de)成功就像它(ta)的(de)(de)名字一樣，近乎神話。但鮮有人知道，幫(bang)助阿(a)(a)里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)走出(chu)*的(de)(de)谷底(di)，熬過(guo)(guo)世紀之交互(hu)聯網寒(han)冬的(de)(de)，是一支(zhi)被命名為“中國供(gong)應商(shang)”的(de)(de)隊伍(wu)。這是阿(a)(a)里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)最(zui)早贏利的(de)(de)項目，后來被馬云稱作阿(a)(a)里(li)的(de)(de)“鐵(tie)軍(jun)”。阿(a)(a)里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)集(ji)團的(de)(de)諸多高(gao)管，彭蕾、戴(dai)姍(shan)、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信(xin)等，出(chu)自這支(zhi)“鐵(tie)軍(jun)”。
銷(xiao)售奇跡，營銷(xiao)創(chuang)新
2018．11．11，阿里旗下淘(tao)寶(bao)網(wang)、天貓(mao)一手締造(zao)的“雙十一購物狂歡(huan)節(jie)”創造(zao)出驚人的 2135 億元銷售神(shen)話(hua)，再(zai)一次創造(zao)了(le)中國奇跡，也創造(zao)了(le)世界營銷史上的奇跡。
官(guan)方授權合作
新(xin)商(shang)業(ye)(ye)學(xue)院(yuan)是阿里(li)巴(ba)巴(ba)淘寶大學(xue)和《商(shang)業(ye)(ye)評論》強強聯(lian)手成立，旨(zhi)在打造“數(shu)據×商(shang)業(ye)(ye)”的商(shang)學(xue)院(yuan)新(xin)模式。幫助中國企業(ye)(ye)看見并(bing)擁抱(bao)數(shu)字經濟(ji)時代，成為企業(ye)(ye)數(shu)字化轉(zhuan)型的加速器。2019與益(yi)策正式結成戰略(lve)合(he)作伙(huo)伴，面(mian)向企業(ye)(ye)推出公(gong)開課、實(shi)戰賦能(neng)班，為企業(ye)(ye)創(chuang)新(xin)全面(mian)賦能(neng)。
學(xue)習收益(yi)
實地了(le)解中國*互聯網巨頭的文化(hua)、發展及創(chuang)新管理，感受其(qi)獨特的武俠(xia)文化(hua)與(yu)中供鐵軍文化(hua)。
了(le)解阿里文(wen)化價值觀(guan)(guan)演變，學習阿里文(wen)化及價值觀(guan)(guan)體系構(gou)建方法(fa)，如何將文(wen)化及價值觀(guan)(guan)做實，落地(di)生根到實踐中。
學習(xi)阿里鐵軍鍛造(zao)方法(fa)，如何從(cong)思想(xiang)到目標，形成高度統一業績(ji)戰線，創(chuang)造(zao)銷售奇跡。
行程安排
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9:00-12:00
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主題分享：阿里巴巴企業文化和價值觀構建
1、組織的商業結構
道：文化
謀、斷：戰略、戰術
人、陣(zhen)、信：組織(zhi)能(neng)力
2、戰略三板斧
上三板(ban)：使命、愿景、價值觀(guan)
下三板：組織、人才、KPI
3、“天、人、地”文化
天：使命愿景是能量的(de)來源
人：心力(li)、腦力(li)、體力(li)承接(jie)使(shi)命愿景(jing)
地：讓(rang)理想在現實的大地上開花結果
4、價值觀的演變
簡單、親切、可信
獨孤九劍
六脈神劍
九陽真經
5、價值觀的考核
價值觀的行為標準
價值觀的故事傳播
價值觀的考核機制
價值觀的考核案例
6、文化落地的核心之處
文化品牌溝通：阿里(li)“中宣部(bu)”
文化落地縱隊：阿里政委體(ti)系(xi)
文化氛圍營造：阿里特色活動
管理者言(yan)傳身教(jiao)：燉出(chu)阿里味兒(er)
學習收益：全面了解阿里文化及價值觀演變，如何構建價值體系，以及如何將文化與價值觀落到實踐，推動阿里良性可持續發展。
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阿里十年陳、原阿里巴巴中國事業部總經(jing)理 嚴小云
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12:00-13:00
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午餐及休息
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工作人員
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13:00-14:00
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阿里文化解讀：文化展廳
● 了解阿里發展的大事記及(ji)重要歷(li)程(cheng)
● 阿(a)(a)里文(wen)化墻特色、淘寶倒(dao)立文(wen)化、阿(a)(a)里武俠文(wen)化
● 一年“青”，三年“純”，五年“陳”的酒文化
參觀收益：零(ling)距離參觀(guan)和感受阿(a)里巴巴獨具特色(se)的武俠文化(hua)與創(chuang)新(xin)(xin)基(ji)因，了解阿(a)里在員工關(guan)懷和人力(li)資(zi)源管理方面(mian)的創(chuang)新(xin)(xin)舉措；學(xue)習阿(a)里如何打造一家 102 歲的企業與幸(xing)福企業。
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阿里專業接待人員
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14:00-17:00
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主題分享：阿里巴巴銷售鐵軍打造
● 阿里鐵軍的誕生
● 阿里鐵軍文化
● 如何打造鐵軍文化(hua)
● 定(ding)目標、追過程、拿結(jie)果
● 互動交流
學習收益：深度揭秘阿里巴巴鐵軍鍛造方法，從思想到生活到目標，如何統一戰線形成戰績。
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阿(a)里(li)十年陳、原阿(a)里(li)巴巴中(zhong)國事業(ye)部總經理 嚴小云
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17:00
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結束行程
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阿(a)里(li)十年陳、原阿(a)里(li)巴巴中國事業部總(zong)經(jing)理 嚴小云
實戰經驗
阿里巴巴中(zhong)國事業(ye)(ye)(ye)部大區(qu)總經(jing)(jing)理，近20年(nian)的(de)企業(ye)(ye)(ye)管理經(jing)(jing)驗(yan)。從一線(xian)銷(xiao)售到(dao)大區(qu)總經(jing)(jing)理，曾(ceng)(ceng)獲(huo)馬云親(qin)授“百年(nian)之星(xing)”和“* 1 SALES”榮譽，熟(shu)悉電銷(xiao)、直銷(xiao)、渠道(dao)銷(xiao)售，曾(ceng)(ceng)獨立組(zu)建近千人的(de)創新(xin)業(ye)(ye)(ye)務大區(qu)并實現業(ye)(ye)(ye)績連續多年(nian)3倍(bei)增長(chang)。對銷(xiao)售前臺(tai)(tai)、中(zhong)臺(tai)(tai)、后臺(tai)(tai)的(de)搭建，營銷(xiao)策略(lve)，人員激勵、培(pei)訓、晉升(sheng)、薪酬績效體系(xi)優(you)化，團隊文化打造都有自己(ji)的(de)獨到(dao)見解(jie)和豐富的(de)經(jing)(jing)驗(yan)。
阿里文化與價值觀構建公開課
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