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課程目標
1.通過國內外優秀地產企業的案例研討，分享標桿企業項目營銷策劃管理方面的執行路徑與實踐操作經驗，為房地產營銷戰略提供新思路和新方法；
2.*知識：全新營銷理念、行動方案，內容鮮活；
3.注重實戰(zhan)：大量鮮活(huo)案例，學習后即可模(mo)仿使用。

課程大綱
一、宏觀房地產市場分析
1、房地產周期理論
2、市場分析模型
二、項目分析和診斷工具
1、市場容量分析
2、競爭策略分析
3、定位問題分析
（1）如何進行有(you)效的(de)定位(wei)；

4、產品力分析
（1）土地價值分析
（2）規劃—提升產品力
（3）建筑風格立面創造價值
（4）戶型創新增值空間
（5）有生命的園林比建筑更能打動人
（6）配套提升產品價值：
案例：
1、香港濱海豪宅如何在2005年能賣到30萬一平方米；
2、香港豪宅“名門”的包裝技巧；
（7）精裝修：重要而未被滿足的客戶價值；
（8）產品力不足的表現
（9）客戶價值排序：將錢投到客戶可感知的質量上；
（10）出奇制勝的產品策劃：案例：1、澳
洲濱(bin)海社(she)區(qu)的(de)產品策劃大創意(yi)；2、新西蘭濱(bin)海豪宅的(de)奇(qi)招；

5、銷售力分析
（1）來訪量和轉化率
（2）提升有效的來訪量的相關活動策劃：
6、擴來訪，提高轉化率要關注的問題
7、價格策略
8、SOHO的啟示
9、如何節(jie)省營銷成本；

培訓師介紹：高老師
特聘高級講師
現任萬科集團建筑研究中心總策劃師
萬科集團營銷專家委員會委員，萬科集團建筑與環境藝術委員會委員
曾任萬科集團的靈巧制導專家小組和海燕小組成員
清華大學深圳研究生院EMBA班特約講師
1995.1——現在(zai) 參與營(ying)銷策劃項目包(bao)括(kuo)深圳萬(wan)(wan)(wan)(wan)科(ke)(ke)(ke)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市花(hua)園、萬(wan)(wan)(wan)(wan)科(ke)(ke)(ke)桂苑、萬(wan)(wan)(wan)(wan)科(ke)(ke)(ke)彩苑、萬(wan)(wan)(wan)(wan)科(ke)(ke)(ke)福(fu)景、萬(wan)(wan)(wan)(wan)科(ke)(ke)(ke)四季花(hua)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)、萬(wan)(wan)(wan)(wan)科(ke)(ke)(ke)金(jin)色(se)家(jia)園、萬(wan)(wan)(wan)(wan)科(ke)(ke)(ke)溫馨家(jia)園、萬(wan)(wan)(wan)(wan)科(ke)(ke)(ke)金(jin)域(yu)藍(lan)灣(wan)(wan)、萬(wan)(wan)(wan)(wan)科(ke)(ke)(ke)東海岸社區、萬(wan)(wan)(wan)(wan)科(ke)(ke)(ke)十(shi)七英里、萬(wan)(wan)(wan)(wan)科(ke)(ke)(ke)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)、萬(wan)(wan)(wan)(wan)科(ke)(ke)(ke)第五園、廣州四季花(hua)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)、城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市花(hua)園、藍(lan)山，金(jin)域(yu)藍(lan)灣(wan)(wan)、中山城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市風(feng)景，珠海金(jin)域(yu)藍(lan)灣(wan)(wan)；東莞(guan)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市*、運(yun)河東一號、松山湖一號、萬(wan)(wan)(wan)(wan)科(ke)(ke)(ke)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，佛(fo)山金(jin)色(se)家(jia)園、藍(lan)橋圣菲、廈門金(jin)域(yu)藍(lan)灣(wan)(wan)、福(fu)州金(jin)域(yu)榕郡、惠州大甲島(dao)等項目。主管(guan)區域(yu)萬(wan)(wan)(wan)(wan)科(ke)(ke)(ke)地(di)產客戶俱(ju)樂部（萬(wan)(wan)(wan)(wan)客會）。