【《商學弟子班》七至十一期第二輪第四講回顧】
元宵(xiao)的(de)鑼鼓聲(sheng)還在(zai)耳邊繚繞，湯(tang)圓的(de)熱(re)騰(teng)騰(teng)久久余(yu)香未(wei)落(luo)，滿樹的(de)五彩燈依(yi)然(ran)通宵(xiao)閃亮。
《商學弟子班》的弟子們踏著頭天年會(hui)的濃濃氣息，來到(dao)鄭州(zhou)花園春天酒(jiu)店(dian)，開始(shi)為期兩(liang)天的第(di)二輪第(di)四(si)講集訓（2月(yue)23日、24日，正月(yue)十(shi)九、二十(shi)日）。
本講為《營銷三(san)十六式(shi)(shi)》的后十二式(shi)(shi)，每種模式(shi)(shi)解析(xi)三(san)個(ge)跨業案(an)例。
從思(si)路引(yin)導到案例套路，旨在(zai)讓弟子們通過破解眾多案例，悟出商(shang)戰公式與(yu)規律(lv)。
如：錨點營銷：
講述(shu)以一個“炮灰”產品的(de)高標價，讓顧(gu)客感到你想賣產品的(de)高性價比。
如：孵化營銷：
講述(shu)以一(yi)種(zhong)“種(zhong)蛋(dan)”的小基數，通過“孵化”的復利滾動，變成(cheng)一(yi)個龐然大物。
如：整合營銷：
講(jiang)述跳出自(zi)我資(zi)源(yuan)，到(dao)大(da)社會拆借他方資(zi)源(yuan)，環(huan)環(huan)相扣為自(zi)己的經營資(zi)本。
如：“伏筆”營銷：
講述運營(ying)之前，設(she)下(xia)種種為后期目標(biao)的(de)(de)不(bu)同手(shou)法，取得(de)“伏(fu)不(bu)驚(jing)鳥(niao)”、“插柳不(bu)讓春(chun)知道”的(de)(de)產業效應。
…………
思路*，案(an)例生動，套路高效，給你一個別(bie)開生面、福(fu)地洞天的價值(zhi)感受！
可謂：不學(xue)不知(zhi)道，學(xue)了(le)知(zhi)奇妙！
【第四講現場拍攝花絮】
【師父開課前講有關事項】
【師父授課】
【弟子們認真記錄】
【弟子們積極討論】
【師父現場提問】
【弟子們做課前游戲】
【部分弟子學習心得】
♥♥十期杜啟濤 :
融入真情 道法自然
《營(ying)銷三十六(liu)式》后十二(er)式學習感悟
“得心者(zhe)(zhe)，得天下；得情者(zhe)(zhe)，得一(yi)生。”聽師(shi)父的這一(yi)句話，讓我一(yi)下子(zi)領(ling)悟(wu)了營銷的真諦。
在現實(shi)激烈的(de)商(shang)業競爭(zheng)中，無論我們采用(yong)何種營銷(xiao)方(fang)式，都不足以深刻打動(dong)人(ren)心，只有用(yong)一顆(ke)感(gan)恩的(de)心，用(yong)友情、親情、真(zhen)情，才能打動(dong)你(ni)的(de)顧客。始終牢記，“做營銷(xiao)，就是做感(gan)動(dong)。有了感(gan)動(dong)，才有信賴。”
在老子道德經中(zhong)有這樣一句話(hua)，“道可道，非(fei)(fei)常(chang)(chang)道；名可名，非(fei)(fei)常(chang)(chang)名。”告訴了我們(men)要(yao)能夠從(cong)“無(wu)”中(zhong)用心領(ling)悟“道”的奧(ao)秘，要(yao)從(cong)“有”中(zhong)去觀察會“名”的端倪。
而(er)師父在為我們(men)傳道、授業(ye)、解惑的過程中，不僅(jin)教會了我們(men)如(ru)(ru)何(he)巧妙運用(yong)營(ying)銷之(zhi)道，快速(su)獲取(qu)商(shang)業(ye)之(zhi)利潤；更告訴我們(men)如(ru)(ru)何(he)去做一個懂(dong)得感恩的人，真正(zheng)贏得企業(ye)之(zhi)名聲。
在每(mei)一個營銷(xiao)的(de)(de)(de)套路模式講(jiang)解(jie)中，師(shi)父(fu)結合他的(de)(de)(de)實(shi)操案例，融入(ru)他的(de)(de)(de)真情(qing)感悟，毫無保留的(de)(de)(de)為我(wo)們(men)詳細了“道”和“名”的(de)(de)(de)關系和意義。讓(rang)(rang)我(wo)們(men)在系統(tong)的(de)(de)(de)學習中，不斷(duan)獲取知(zhi)識的(de)(de)(de)能量；讓(rang)(rang)我(wo)們(men)在實(shi)踐中，通(tong)過不斷(duan)的(de)(de)(de)堅持，做到道法自(zi)然，真正進入(ru)營銷(xiao)的(de)(de)(de)最高(gao)境(jing)界(jie)。
♥♥九期王世明 :
出(chu)道社會16年了，我(wo)沒有見過(guo)這(zhe)么付出(chu)，這(zhe)么嚴謹教學(xue)，這(zhe)么認真對待學(xue)生的(de)老(lao)師，不是的(de)、他不是我(wo)的(de)老(lao)師，而是我(wo)的(de)師父(fu)→恩(en)師
→師父!
他把數十年的(de)積(ji)累(lei)，毫(hao)無保留的(de)傳授給(gei)弟(di)子(zi)們(men)，沒(mei)有半點私心(xin)，而且一(yi)視同仁，把弟(di)子(zi)們(men)看做親人。所謂一(yi)生中難得(de)一(yi)遇的(de)貴人。
師(shi)父傳授弟子們的是真(zhen)正的本領，經營(ying)之道，如何搞好(hao)企業，使企業獲(huo)得盈利，可(ke)以永(yong)續經營(ying)。
師(shi)父(fu)(fu)教學完全免(mian)費，幫助弟(di)子企(qi)業獲(huo)利，師(shi)父(fu)(fu)分文不取，可謂是擁有博大(da)的胸懷，真乃(nai)大(da)愛啊！感(gan)恩我的師(shi)父(fu)(fu)！
♥♥ 復學一班楊貴州 :
2019年2月23-24日(ri)迎來師父的(de)新春等一講(jiang)《營銷三十六(liu)式(shi)(shi)》之后十二式(shi)(shi)，師父通過生動的(de)案(an)例引導弟子們從(cong)中感(gan)悟(wu)真理，我(wo)再(zai)次感(gan)悟(wu)到(dao)師父所傳授的(de)經商之道威力(li)。
眾(zhong)所(suo)周知，一(yi)棵樹的成長最(zui)關鍵的部分必(bi)然(ran)是樹根，如果(guo)一(yi)個(ge)企(qi)(qi)業老(lao)板只注(zhu)重樹上的果(guo)實也就是企(qi)(qi)業的利潤，而(er)忽視最(zui)關鍵的樹根，那么這(zhe)個(ge)企(qi)(qi)業必(bi)然(ran)存活不長。根基扎不穩，一(yi)陣(zhen)風就能將(jiang)其吹倒。
師父(fu)所(suo)傳授的(de)(de)(de)商(shang)道絕學，正(zheng)是經營之根，每一次授課和每一句都值得系(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)學和系(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)悟，只(zhi)要聽師父(fu)的(de)(de)(de)話系(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)學、系(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)悟，一定會有意想不到(dao)的(de)(de)(de)收(shou)獲！感恩師父(fu)！
♥♥八期羅俊生 :
新年(nian)伊(yi)始(shi)，師父開班傳授(shou)《營銷三(san)十六式(shi)》之后(hou)十二式(shi)，生動的(de)案例分析，精(jing)妙的(de)策略手法，弟子(zi)們聽的(de)是如(ru)癡如(ru)醉。
該講中整合營銷，其(qi)(qi)(qi)思、其(qi)(qi)(qi)勢、其(qi)(qi)(qi)精、其(qi)(qi)(qi)宏深深吸引(yin)了(le)我(wo)。其(qi)(qi)(qi)魂(hun)為 : 運(yun)營并非(fei)立足(zu)自(zi)我(wo)資源，而是(shi)整合社會資源，為我(wo)所用，合作共贏(ying)。巧借力(li)，提檔次，細化落地，其(qi)(qi)(qi)中更(geng)是(shi)體現“跳(tiao)出自(zi)我(wo)”的思維。不拘泥于(yu)自(zi)我(wo)的舞(wu)臺(tai)，天(tian)下萬物(wu)皆為我(wo)的舞(wu)臺(tai)。格局有(you)多(duo)大，舞(wu)臺(tai)就有(you)多(duo)大。
整合營銷，越悟越深，越品越有味道。心境頓感提(ti)升，感恩師(shi)父點化！
♥♥復學二班張建廠：
立春過后(hou)，春意濃(nong)濃(nong)，花園春天酒店，商學(xue)弟子迎來了期待(dai)已久的相聚學(xue)習時刻(ke)。
營銷三十六(liu)式后(hou)十二式招招見奇(qi)案例(li)個(ge)個(ge)經典，課堂上師父用幾十年沉(chen)淀(dian)的淵博(bo)知識(shi)技(ji)能無(wu)私傳授給(gei)弟(di)子，弟(di)子聽(ting)得如(ru)癡如(ru)醉，出神*，個(ge)個(ge)神彩飛揚(yang)。
十(shi)二營(ying)銷無論哪個營(ying)銷模式(shi)只要(yao)能找(zhao)出營(ying)銷的(de)魂，抓住客(ke)戶的(de)消費心理(li)，找(zhao)到客(ke)戶的(de)習慣知道他們的(de)痛點，滿足人性的(de)需求最終都(dou)能達(da)到營(ying)銷的(de)目的(de)！營(ying)銷方(fang)式(shi)多種多樣無論哪一種方(fang)式(shi)只要(yao)能找(zhao)出對的(de)適合自己的(de)就(jiu)能達(da)到目標！
♥♥八期韓坤明 :
春俏乍(zha)暖(nuan)，花(hua)漸吐蕊，迎來恩師開班授課，《營銷三十(shi)(shi)六式(shi)》之后十(shi)(shi)二式(shi)。
后十二式涵蓋精準(zhun)營(ying)(ying)銷、整合(he)營(ying)(ying)銷、錨點(dian)營(ying)(ying)銷、伏筆(bi)營(ying)(ying)銷等(deng)等(deng)，套(tao)式招招精彩，手法別出心裁，師父講的鞭辟入理，弟子(zi)聽得(de)津津有味(wei)。
其中(zhong)精(jing)準營(ying)(ying)銷(xiao)領悟(wu)更(geng)為深(shen)刻，固其與(yu)師父(fu)指導“商(shang)道兩大鐵(tie)則”的產(chan)業聚焦有不(bu)(bu)(bu)謀而合之處。精(jing)準營(ying)(ying)銷(xiao)更(geng)要求目(mu)標客戶不(bu)(bu)(bu)散，不(bu)(bu)(bu)亂(luan)、不(bu)(bu)(bu)犯多(duo)元化易導致顧此失彼的錯誤。目(mu)標專一，方可(ke)*；點上發(fa)力，不(bu)(bu)(bu)霸(ba)而王。
學習中感悟頗(po)多，感恩(en)師父(fu)精心教導！
♥♥七期弟子韓金華 :
通過這次學(xue)習(xi)，了解到(dao)了營銷的后12式，更感受到(dao)了師父的智慧博(bo)大精深(shen)。
人性(xing)(xing)很(hen)多優點，很(hen)多缺(que)點，需(xu)要(yao)我們(men)認(ren)(ren)真地(di)(di)去(qu)分析，認(ren)(ren)真地(di)(di)去(qu)對(dui)待，認(ren)(ren)真地(di)(di)去(qu)設計，認(ren)(ren)真地(di)(di)傳播，認(ren)(ren)真地(di)(di)利(li)用，認(ren)(ren)真的去(qu)滿足。只(zhi)有(you)讓客戶感動了(le)，對(dui)他(ta)們(men)有(you)利(li)了(le)，你贏(ying)，我贏(ying)，他(ta)贏(ying)，都(dou)贏(ying)，營(ying)銷就基本成功(gong)了(le)。人性(xing)(xing)需(xu)求(qiu)(qiu)有(you)基礎(chu)的本能(neng)(neng)性(xing)(xing)，把(ba)這些本能(neng)(neng)需(xu)求(qiu)(qiu)詳細(xi)地(di)(di)挖掘出來，進行分類細(xi)化(hua)，對(dui)照(zhao)聚焦的產品，然后策劃(hua)好相對(dui)應的方案策略(lve)，才能(neng)(neng)讓事業(ye)事半功(gong)倍(bei)。
思(si)路(lu)(lu)(lu)加套路(lu)(lu)(lu)等于出路(lu)(lu)(lu)，弟子還要再(zai)繼續努力(li)，認真學習，理清思(si)路(lu)(lu)(lu)，科學規劃布局(ju)套路(lu)(lu)(lu)，最(zui)終(zhong)才有(you)出路(lu)(lu)(lu)，不辜負師父的(de)深切期望。
♥♥十期王飛 :
2019年農歷正(zheng)月十八日(ri)是個值得(de)慶賀的(de)日(ri)子，恩師(shi)的(de)弟(di)子們(men)從祖國四面(mian)八方(fang)趕(gan)赴中(zhong)原，在鄭(zheng)州天堂(tang)鳥酒(jiu)店濟濟一堂(tang)，歡(huan)歌笑語，師(shi)父為我(wo)們(men)安排(pai)的(de)弟(di)子班的(de)第一屆(jie)年會(hui)隆(long)重(zhong)舉(ju)行。
師父在年會(hui)上的諄諄教(jiao)導(dao)讓我們記憶(yi)猶(you)新，聆聽師父對(dui)商(shang)道商(shang)魂的總結(jie)：“產業聚焦，資源整合(he)，輕資產運作”等，讓我豁然開朗，眼(yan)前一亮！
接下來我(wo)們(men)在花園春天(tian)酒店，接受師(shi)父兩天(tian)的授(shou)課，師(shi)父不(bu)辭辛苦(ku)，苦(ku)口婆心的給(gei)我(wo)們(men)傳(chuan)道、授(shou)業、解惑(huo)。師(shi)父從有舍(she)有得(de)，雖舍(she)猶得(de)的精(jing)準營(ying)銷講起，傳(chuan)授(shou)給(gei)我(wo)們(men)錨點營(ying)銷，數據營(ying)銷等十二種不(bu)同的營(ying)銷模式。
最讓我深有感(gan)觸(chu)，記憶猶新的是師父的孵化(hua)營銷(xiao)和整合營銷(xiao)，我深刻領悟到資源整合，小基數成為龐然大物哲(zhe)理和內涵。
我們多(duo)學(xue)多(duo)悟(wu)師(shi)父(fu)的(de)(de)商道商魂，要系統(tong)的(de)(de)學(xue)、系統(tong)的(de)(de)悟(wu)，學(xue)以(yi)致用，把我們的(de)(de)企業(ye)(ye)和產業(ye)(ye)做大做強，爭取(qu)成(cheng)為世界五百強，獲(huo)得師(shi)父(fu)親自為我們頒發的(de)(de)獎杯。
♥♥十期張莉欣 :
溫(wen)文(wen)爾雅的(de)(de)師(shi)父(fu)，慈祥嚴厲的(de)(de)師(shi)父(fu)，每(mei)次學(xue)習他講的(de)(de)商道內容(rong)，聽完之后(hou)，都(dou)會讓(rang)我醍醐灌頂。
通過(guo)兩天的(de)學習，讓我明(ming)白，任何營(ying)(ying)銷模式，都要布好(hao)局，只有布好(hao)局，思(si)路(lu)(lu)才(cai)會清(qing)晰。每講(jiang)的(de)一個(ge)案例就是每個(ge)營(ying)(ying)銷模式的(de)套(tao)路(lu)(lu)。在商(shang)業之(zhi)道中(zhong)，思(si)路(lu)(lu)+套(tao)路(lu)(lu)，最(zui)后才(cai)有出路(lu)(lu)。
再次感恩遇到師父，更榮幸的是能學到真(zhen)正的商道營銷模式。向師父致敬！
♥♥九期李陽 :
星火(huo)燎原之(zhi)孵化營銷 : 星火(huo)為種(zhong)蛋(dan)(dan)，種(zhong)蛋(dan)(dan)之(zhi)尋(xun)找是事(shi)業之(zhi)起步，更是事(shi)業發展之(zhi)基石(shi)。當我們尋(xun)得種(zhong)蛋(dan)(dan)，必快(kuai)速(su)裂變。猶(you)如(ru)荷葉之(zhi)一夜鋪滿整個池塘(tang)。 尋(xun)找種(zhong)蛋(dan)(dan)之(zhi)標準：
1.項(xiang)目之獨特(te)性，在(zai)某一方面特(te)別突出。
2.具(ju)有快速可復制(zhi)性。
3.具有(you)快速可轉(zhuan)換成生產力即帶來現金流(liu)(liu)。 在裂(lie)變達到高峰時(shi)候，激流(liu)(liu)勇(yong)退(tui)，方能獲得*收益！ 星星之火 ，可以燎原！
火(huo)燒火(huo)燎，火(huo)勢熏天！
♥♥九期何臻 :
聽師父講營銷模式，想到一句古(gu)話 : “條(tiao)條(tiao)大道(dao)通羅(luo)馬。”
很多(duo)‘路(lu)’，都可以通‘羅馬’。但要走適合自己的(de)(de)‘路(lu)’，對的(de)(de)‘路(lu)’；而師父講的(de)(de)就是各種‘路(lu)’。
事業中，要想成功，必須要找到適(shi)合(he)自己的模式(shi)。
比如籃球賽 :
中(zhong)國隊 : 08年男籃奧(ao)運會，以姚明(ming)為核心，來跑位，創造機會得分。最(zui)終取得奧(ao)運第八的*排名。這就好比(bi)師父講的精準營銷。
西班牙隊 : 論個人能力，沒有鶴立(li)雞群的；但(dan)通(tong)過教練們的數(shu)據(ju)分析(xi)，用自己的強點打你的弱點，相(xiang)互配合，最后(hou)取得第二名的好(hao)成(cheng)績。這好(hao)比師(shi)父講的數(shu)據(ju)營銷。
菲律(lv)賓隊 : 整(zheng)體(ti)實力(li)比(bi)較雞肋(lei)；但通過植(zhi)入外國(guo)球(qiu)員(yuan)，實力(li)大(da)增，在亞(ya)運(yun)猛增到第二名。這(zhe)好比(bi)師(shi)父講的植(zhi)入營銷。
希(xi)望跟著師父(fu)系統學習，把這個(ge)‘路’走穩(wen)，不要走偏(pian)！
♥♥復學二班劉體曠:
新年的喜慶氛圍(wei)正濃，商(shang)學弟子班的家人(ren)們(men)再(zai)次從全國各(ge)地相聚鄭州，共同聆聽師父的商(shang)道論(lun)劍。
營銷(xiao)(xiao)后十二式強調營銷(xiao)(xiao)在于抓(zhua)住人(ren)性，定位精(jing)準，關注特定人(ren)群的(de)心(xin)理需求(qiu)，在充分滿足(zu)消費者的(de)需求(qiu)上做文章，做到(dao)有舍有得。抓(zhua)住有效(xiao)數(shu)據，巧(qiao)妙(miao)運用(yong)好關鍵數(shu)據，合理展開營銷(xiao)(xiao)。在資源整合上巧(qiao)妙(miao)地讓對方(fang)的(de)資源為我所用(yong)，學會借勢，借力，達到(dao)皆大歡喜！
通過兩天的學(xue)習(xi)，更深(shen)地(di)感(gan)受到(dao)了(le)師(shi)(shi)父(fu)(fu)的大愛，也(ye)深(shen)深(shen)地(di)為以前的膚淺認(ren)識而感(gan)到(dao)慚愧，我(wo)以后會深(shen)深(shen)地(di)牢記師(shi)(shi)父(fu)(fu)的諄(zhun)諄(zhun)教導，努(nu)(nu)力向優秀的師(shi)(shi)兄師(shi)(shi)弟，師(shi)(shi)姐師(shi)(shi)妹們(men)學(xue)習(xi)，系統(tong)地(di)學(xue)好商道，勤悟(wu)商道，活用商道，聚焦自己的產業，充分整合和利用好資(zi)源，注重輕(qing)資(zi)產運作，努(nu)(nu)力在2019年有新的突(tu)破！
♥♥十一期張坤峰 :
很感(gan)恩這(zhe)兩天以來師父對我們(men)的大愛授(shou)課，通過學習，收(shou)獲非常大。感(gan)悟總結到以下幾點：
一(yi)、人本可以(yi)，知識在(zai)于積累，智(zhi)慧在(zai)于沉淀。
二、整(zheng)合 : 對我(wo)非常(chang)大的(de)收獲，我(wo)要把他利用到我(wo)的(de)空調銷售里(li)，要跳(tiao)出圈子做事(shi)情。
（一(yi)） 整合 花(hua)店 、蛋(dan)糕店、 汽車出(chu)租公司(si)(si)、清洗(xi)公司(si)(si)，進(jin)行合作(zuo)。
（二）買空調(diao)， 送婚車， 針對結婚人群。
（三 ）買空調， 送蛋(dan)糕 ，針對(dui)年輕人 。在(zai)這前提下， 要拿到用戶生日時間 ，給用戶驚喜(xi) 。
（四）買空(kong)調 ，送家庭家電清洗券，針對(dui)老(lao)年人(ren)。
三、在任何產業， 都要學(xue)(xue)會(hui) 變(bian)則通 、變(bian)則活(huo) 、變(bian)則達。 靈活(huo)運用 ，學(xue)(xue)會(hui)借力(li)合(he)作(zuo)，共贏打天下。
四、跟著顧客(ke)的(de)感覺(jue)走 ，永遠是對的(de)。要了解客(ke)戶，真正的(de)用(yong)戶人群的(de)需求 進行區分，橫掃市場！
五、一次不忠， 百次不容； 一次受騙 ，永不再(zai)(zai)來(lai)。 說明自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)服務+產品要(yao)過關， 自(zi)(zi)(zi)己(ji)要(yao)有十分把握 ，要(yao)有膽+腦， 再(zai)(zai)加上自(zi)(zi)(zi)己(ji)實戰，方可(ke)拿下人心。
♥♥十一期樊玉江:
通過兩(liang)天的(de)學習(xi)，我感悟如(ru)下(xia)：
一、做(zuo)(zuo)(zuo)事(shi)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)精(jing)(jing)，做(zuo)(zuo)(zuo)人要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)情；削減目(mu)標，短時間是(shi)個損失，長期來看是(shi)自己(ji)事(shi)業(ye)做(zuo)(zuo)(zuo)精(jing)(jing)、做(zuo)(zuo)(zuo)細、服務做(zuo)(zuo)(zuo)全的過程，不(bu)是(shi)每(mei)個人都能做(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)，做(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)則(ze)必然(ran)會(hui)有(you)突(tu)破(po)；這個理念在(zai)服務業(ye)很受用(yong)，精(jing)(jing)準服務，觸動他的心，才能受人歡迎。
二、錨(mao)點就是參照，選參照不難，關鍵(jian)是要(yao)明確自(zi)己(ji)目標；古時(shi)候拋(pao)磚引玉想必也是這(zhe)個道理。關鍵(jian)時(shi)候隱(yin)藏鋒(feng)芒(mang)，隱(yin)忍，靜待(dai)時(shi)機到來，方能(neng)收獲成效。
三、信息化時(shi)代，數(shu)據精準(zhun)對生意的(de)指導是重大意義(yi)的(de)。多學習，知(zhi)識(shi)面(mian)可以(yi)不深，但(dan)是一定要廣，都(dou)要涉獵。只(zhi)有數(shu)據夠多，才(cai)能(neng)有篩選的(de)資本；挑選精準(zhun)的(de)數(shu)據仍需跟著(zhu)師父好好學習。
四、感恩、感謝；師(shi)(shi)哥(ge)的引薦，師(shi)(shi)父的魅(mei)力再(zai)加上自(zi)身提升的渴求，我覺得是一段(duan)緣分(fen)，再(zai)次感恩師(shi)(shi)哥(ge)，還有尊(zun)敬的師(shi)(shi)父！
♥♥十期楊勇:
冬去(qu)春來，在這喜氣(qi)祥(xiang)和(he)的(de)春節假期(qi)，《商學弟(di)(di)子(zi)班》迎(ying)來了第一(yi)屆年會。來自(zi)天南地北的(de)各位師兄弟(di)(di)齊聚一(yi)堂(tang)，交流合作，共商2019。
工欲(yu)善其事，必先利其器。
為了更好的(de)(de)(de)產業(ye)規劃，兩(liang)天的(de)(de)(de)課程。師父用淺顯易懂的(de)(de)(de)事例，怎樣用一(yi)個雞(ji)蛋孵(fu)化一(yi)個農場(chang)。用數(shu)據思(si)維選(xuan)對你(ni)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)客(ke)戶進行精準營(ying)銷，人(ren)(ren)性(xing)化的(de)(de)(de)美人(ren)(ren)營(ying)銷，加上植入代理人(ren)(ren)的(de)(de)(de)內線營(ying)銷，你(ni)不成(cheng)功(gong)都難。一(yi)件事情的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)，需要資本(ben)的(de)(de)(de)推動，人(ren)(ren)才的(de)(de)(de)整(zheng)合。
一(yi)切的一(yi)切都(dou)需好好學，用心(xin)悟。
♥♥復學二班 李鵬 :
本期學習營銷三十六式后十二式感觸良多。
其中：精準營銷(xiao)，大數據(ju)營銷(xiao)，和(he)整合營銷(xiao)感受尤(you)其深(shen)刻。
現代企業發展要想(xiang)營銷(xiao)取(qu)勝(sheng)，必須懂(dong)得(de)產品的屬性和(he)目標定位，既要有取(qu)舍得(de)精神又要有大數據思(si)維結合整合資(zi)源的優勢。營銷(xiao)套(tao)路(lu)(lu)+思(si)路(lu)(lu)=出(chu)路(lu)(lu)。
另就是懂(dong)得營銷(xiao)核心理念。即 研(yan)究人(ren)性(xing)、設(she)計(ji)人(ren)性(xing)、傳播人(ren)性(xing)、滿足人(ren)性(xing)。一切(qie)的營銷(xiao)行為(wei)都是人(ren)與人(ren)溝通接觸的過程(cheng)。只有把握人(ren)性(xing)才(cai)能讓(rang)營銷(xiao)策略有的放矢。
十二式營銷(xiao)策略各個有獨特(te)招式又能有機組合。面(mian)對不斷變(bian)化的市(shi)場，只有熟(shu)練掌握和運用好營銷(xiao)套(tao)路(lu)才(cai)能在市(shi)場中立于不敗之地！
♥♥復學一班董志軍 :
2019年(nian)2月23日新年(nian)第一(yi)講、全(quan)國各(ge)業(ye)(ye)商(shang)學(xue)弟(di)子們齊聚(ju)鄭(zheng)州、聽師(shi)(shi)父授業(ye)(ye)解惑、師(shi)(shi)父講了(le)(le)數據營(ying)銷(xiao)(xiao)、隱形營(ying)銷(xiao)(xiao)、攔截營(ying)銷(xiao)(xiao)、整合營(ying)銷(xiao)(xiao)、策應營(ying)銷(xiao)(xiao)、伏筆(bi)營(ying)銷(xiao)(xiao)等眾(zhong)多(duo)成(cheng)功案例(li)分析，師(shi)(shi)父講的(de)案例(li)個個精典，出神*，弟(di)子們用心感(gan)受快速記錄，生怕錯過(guo)一(yi)句。 在(zai)師(shi)(shi)父的(de)授課(ke)過(guo)程(cheng)中，弟(di)子們在(zai)各(ge)自產業(ye)(ye)中遇(yu)到(dao)的(de)問題(ti)一(yi)點一(yi)點被(bei)打(da)開(kai)破解，眾(zhong)多(duo)內容都(dou)需要(yao)一(yi)點一(yi)點課(ke)下參悟(wu)。弟(di)子們都(dou)學(xue)到(dao)了(le)(le)真正的(de)實(shi)戰(zhan)方法。感(gan)謝師(shi)(shi)父大愛！無私付出！
♥♥復學一班賈江濤 :
營(ying)銷，需要系統(tong)全面的學(xue)習營(ying)銷理(li)論(lun)和(he)大量的實戰營(ying)銷案(an)例，通過對(dui)理(li)論(lun)和(he)案(an)例的分(fen)析研究提煉出對(dui)自己產業有用(yong)的思路和(he)打(da)法，學(xue)以致(zhi)用(yong)創造更(geng)多的經濟效益(yi)，是我此次參加復讀班的初衷。
每(mei)次(ci)聽師父授課都有很大的(de)(de)收獲，首(shou)先是對營銷重(zhong)新(xin)認識加深理解，其(qi)次(ci)是師父圍(wei)繞營銷所講述的(de)(de)精典案(an)例(li)，每(mei)次(ci)都有不一樣的(de)(de)驚喜(xi)，從案(an)例(li)中(zhong)悟到營銷的(de)(de)秘密。
學習(xi)的(de)目的(de)，是對自(zi)己(ji)從(cong)事(shi)的(de)產業行(xing)業在經營管理(li)方面提升自(zi)己(ji)的(de)管理(li)水平和管理(li)知識(shi)，做到學以(yi)致用知行(xing)合一(yi)。
♥♥八期耿帥欽 :
首(shou)先感恩師父兩天來辛(xin)苦的授課(ke)，這兩天的學習也讓我學習到很多有用的知識，現(xian)做出如(ru)下心得(de)：
一、做(zuo)人必(bi)須懂得感(gan)(gan)(gan)恩，感(gan)(gan)(gan)動到對方(fang)愿(yuan)意(yi)把心(xin)交給你的(de)地(di)步，你就(jiu)成功了。當(dang)你的(de)客戶（朋友）有重要的(de)事情發生時(shi)，你是(shi)(shi)否(fou)出現在現場，是(shi)(shi)否(fou)充當(dang)關(guan)鍵的(de)角色，是(shi)(shi)否(fou)做(zuo)出讓(rang)對方(fang)感(gan)(gan)(gan)動的(de)事。總結(jie)師父的(de)話：“得心(xin)者(zhe)得天(tian)下，得情者(zhe)得一生”。
二、 整(zheng)合(he)營銷案例中(zhong)航空公司，整(zheng)合(he)汽(qi)車(che)，整(zheng)合(he)司機，整(zheng)合(he)廣(guang)告。完全(quan)(quan)不相關的行業(ye)，甚至在領域內有可能(neng)是競爭對手的公司，也可以被整(zheng)合(he)。就像滴滴，自(zi)己可以沒有一輛(liang)車(che)，沒有一個司機，完全(quan)(quan)可以占領運(yun)輸行業(ye)，像美團(tuan)，自(zi)己沒有一家飯館，可以把餐送向(xiang)全(quan)(quan)國。總結(jie)一句話: “只(zhi)要思想(xiang)不滑坡，辦法總比(bi)困難(nan)多。
♥♥十一期王文杰:
通過兩天的(de)認真學習，對(dui)(dui)師(shi)父所(suo)講(jiang)的(de)內(nei)容感觸頗深(shen)，企(qi)業做大(da)做強，必(bi)須改變自己的(de)營銷(xiao)思維，針對(dui)(dui)精準營銷(xiao)這種模式(shi)來做市場(chang)，市場(chang)一定(ding)會做大(da)做強，企(qi)業必(bi)定(ding)會發展(zhan)的(de)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)好，精準的(de)客戶，豐富的(de)產品，好奇的(de)運營，創(chuang)新(xin)的(de)觀念，在產品價(jia)格(ge)上(shang)做文章，引起(qi)消(xiao)費者對(dui)(dui)產品的(de)高度關注，產品在市場(chang)的(de)占(zhan)有率就會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高。
掌握產品精準的數(shu)據是開展市場(chang)營(ying)銷的前(qian)進方向，圍繞數(shu)據分(fen)(fen)析(xi)市場(chang)，產品市場(chang)占有率(lv)略(lve)勝一籌，站在消費(fei)者(zhe)的立場(chang)來分(fen)(fen)析(xi)產品本身(shen)的價(jia)值，每個消費(fei)者(zhe)的心里都會(hui)想(xiang)讓自己(ji)得(de)到(dao)實(shi)惠占到(dao)便(bian)宜(yi)，那就設計產品特色(se)組(zu)合(he)，研究人(ren)性、設計人(ren)性、傳播(bo)人(ren)性、滿足人(ren)性，來吸(xi)引消費(fei)者(zhe)的眼球。
確(que)定源頭目標(biao)，整合市(shi)場(chang)資源，整合公司代理商，環(huan)環(huan)相(xiang)扣，制定價格路線促進消費者(zhe)購(gou)買(mai)欲望，提高產品市(shi)場(chang)占有率。
在(zai)創業的(de)道路上會遇到各(ge)種各(ge)樣的(de)坎坷(ke)，感恩遇見師父(fu)，希望今(jin)后在(zai)師父(fu)的(de)教導(dao)下(xia)認真(zhen)學習，仔細領悟(wu)，我的(de)企業越做越大(da)，越做越強(qiang)，感恩師父(fu)的(de)幫(bang)助(zhu)。
【相關信息：
《商學弟子班》】
A、劉(liu)有(you)法老師從2016年6月開始，面向全(quan)國(guo)公司決策(ce)層收 商學弟子。
不限產業，不限年齡(ling)，不限區域(yu)。
截止2019年4月13日，已收來自國內15個省份、計229位商(shang)學弟(di)子。
B、《商學弟子班》乃大愛平臺，拜(bai)師(shi)弟子免費(fei)學習兩年(nian)；免費(fei)產業咨(zi)詢。
微信公眾名：劉有法
微信公(gong)眾號：劉有法13938536166
【歡迎到《商學弟子班》來！】
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【附：劉有法老師簡介：
實戰營銷專家、管理咨詢專家、互聯網與電商策略專家。
《商學弟子班》全程授課師父。
入選《大師的智慧》100位*大師之一。
曾為國家銀河培訓工程、總裁研修班、EMBA、MBA研修班、職業經理資格認證高級班擔任主講；
曾為貴州省星光培訓工程企業家培訓連年擔任主講；
曾為江西省國資委職業經理培訓班連年擔任主講；
曾為國內多處大型企業家高峰論壇擔任主講；
曾為國內外多家上市企業做過團隊培訓；
曾為國內外多家企業做過品牌策劃與營銷指導；
曾為國內多家企業做過資本運營指導；
曾為國內多處區域經濟發展做過指導。
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