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工業(ye)(ye)品(pin)企業(ye)(ye)的產品(pin)線中，有(you)一(yi)類“概念型(xing)”產品(pin)生來就是(shi)為做“花瓶”的它們通常價(jia)位高，科(ke)技含量高，凸顯差異化特性(xing)；代表企業(ye)(ye)未來發展趨勢和經營水(shui)平。主要價(jia)值是(shi)提升企業(ye)(ye)形象。它們就是(shi)“形象產品(pin)”。

作為企業(ye)(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)形(xing)(xing)象代言人，形(xing)(xing)象產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)推廣對(dui)于(yu)提升企業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)牌形(xing)(xing)象、深化核心產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)差異化優勢有著(zhu)(zhu)舉(ju)足(zu)輕重的(de)作用，尤其對(dui)行業(ye)(ye)領軍企業(ye)(ye)來講，形(xing)(xing)象產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)企業(ye)(ye)乃至行業(ye)(ye)的(de)一面高高飄揚(yang)的(de)旗幟：它(ta)代表(biao)著(zhu)(zhu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)核心價值，它(ta)代表(biao)著(zhu)(zhu)行業(ye)(ye)的(de)發(fa)展趨勢！推廣形(xing)(xing)象產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)有如下5個常(chang)規步驟：

一 產品定位

形象產(chan)品的定位(wei)很大程度(du)上就是對企(qi)業產(chan)品線(xian)的定位(wei)、對企(qi)業核心(xin)價值和品牌(pai)形象的定位(wei)。

首先(xian)，需要對產(chan)(chan)品(pin)(pin)概念進行提煉：緊扣企業產(chan)(chan)品(pin)(pin)線核心(xin)價(jia)值(zhi)，倡(chang)導行業發展方向，并將這些理念和思(si)路落實在文(wen)字、圖(tu)片(pian)、視頻資(zi)料上(shang)；

其次，市場定位、命(ming)名和產(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)：在大量(liang)市場調研(yan)和充分論證(zheng)的基(ji)礎(chu)上，對形(xing)象產(chan)品(pin)進行命(ming)名和包(bao)裝(zhuang)。針(zhen)對不(bu)同目(mu)標群體設計宣(xuan)傳冊、新聞通訊稿、專業軟文(wen)、圖(tu)片資料、演示視頻(pin)、PPT文(wen)檔、產(chan)品(pin)模型（樣(yang)品(pin)）、應(ying)用(yong)案例(li)等。

最后，制定形象(xiang)產(chan)品(pin)推廣(guang)方案，落實(shi)和執行，實(shi)現其價(jia)值。

二 媒體和網絡推廣

形象產品的(de)推廣(guang)不同(tong)于主利潤產品等其他產品，它(ta)以推廣(guang)和宣傳為(wei)主，銷售為(wei)輔。因此，從產品定位完成到(dao)推廣(guang)方案完成，媒(mei)體(ti)和網絡推廣(guang)要貫(guan)穿始終：根(gen)據不同(tong)階段對推廣(guang)強(qiang)度的(de)要求(qiu)不同(tong)，要不斷變(bian)換媒(mei)體(ti)組合和曝光頻率。

例(li)如：在推(tui)廣前期，可以先(xian)通(tong)過(guo)網絡營銷平臺(tai)進行適當預熱(re)，提出新概念(nian)，充分發(fa)酵和討論，有助于厘清產品(pin)(pin)定位；而(er)在推(tui)廣中，要(yao)通(tong)過(guo)在雜志(zhi)發(fa)表論文(wen)、在專業(ye)技術研(yan)討會上發(fa)表演講(jiang)等深化(hua)產品(pin)(pin)差異化(hua)優(you)勢，提升企業(ye)品(pin)(pin)牌形象。

三 新品發布會

在前期借助媒體平(ping)臺進(jin)行充分(fen)預熱(re)后，可以擇機召開(kai)新品(pin)發布會，以“業內重大新聞事件”的(de)形(xing)(xing)式，權威亮相(xiang)，制造業界熱(re)點話題，迅速凝聚行業共(gong)識，有效提升企(qi)業品(pin)牌形(xing)(xing)象。

1. CMO對新品上市計劃做簡要介紹
2. 新產品的差異化優勢、功能優勢介紹及現場展示
3. 提問與回答
4. 媒體專題采訪與報道

四 技術交流會

借助新(xin)(xin)(xin)品(pin)發布會(hui)和前期媒體(ti)(ti)推廣所形成(cheng)的“熱點話(hua)題(ti)”效應，邀請業界專家（一般(ban)來自(zi)高校、行業協會(hui)、大型(xing)工礦企業、重(zhong)點設計院(yuan)等(deng)）、重(zhong)點客戶、重(zhong)點經(jing)銷(xiao)商及相(xiang)關同行、新(xin)(xin)(xin)聞(wen)媒體(ti)(ti)等(deng)單位，召開技(ji)(ji)術研討會(hui)或交流會(hui)，進(jin)一步從行業發展和技(ji)(ji)術創新(xin)(xin)(xin)趨勢等(deng)課題(ti)深化形象產品(pin)所代(dai)表(biao)的產品(pin)差異化和公司核心價值。

五 參觀和試用

“耳聽為(wei)虛，眼見為(wei)實”為(wei)了讓形(xing)象(xiang)產(chan)品所代(dai)表的功(gong)能(neng)和價值(zhi)及(ji)企(qi)業(ye)形(xing)象(xiang)能(neng)更直觀、更具體。可以(yi)請對產(chan)品有(you)需求(qiu)或感(gan)興趣的企(qi)業(ye)和個(ge)人到公司(si)參觀和試(shi)用產(chan)品：零距離感(gan)受(shou)企(qi)業(ye)實力和公司(si)文化；親(qin)身體驗新產(chan)品所帶來的便利和價值(zhi)。

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