; 如何確(que)定企業發展(zhan)的戰略(lve)(lve)目標？那些動輒就(jiu)談百年(nian)戰略(lve)(lve)的企業家絕(jue)對是空(kong)想主義者，因為市場(chang)動態、技(ji)術演變等基本面日新月異，不可能有一(yi)勞永逸的戰略(lve)(lve)。
很多企(qi)業家言必(bi)稱(cheng)“戰(zhan)略(lve)”，但他們口中的(de)戰(zhan)略(lve)，多是“XX年(nian)之(zhi)內成為行業冠軍(jun)”、“立足華東，輻射全(quan)國，成為百年(nian)企(qi)業”之(zhi)類……
把(ba)目標當戰(zhan)(zhan)略，把(ba)績效當戰(zhan)(zhan)略，把(ba)爭(zheng)取(qu)行業(ye)排(pai)名當戰(zhan)(zhan)略——這(zhe)些可以指(zhi)導(dao)企業(ye)真(zhen)刀真(zhen)槍地打仗嗎？戰(zhan)(zhan)略是(shi)某一時期(qi)指(zhi)導(dao)戰(zhan)(zhan)爭(zheng)的(de)謀略，是(shi)很實很落地的(de)東西。那些動輒就談百年戰(zhan)(zhan)略的(de)企業(ye)家絕(jue)對是(shi)空想主(zhu)義者，因為市場動態、技術(shu)演變等基本面日新月異，不可能有(you)一勞永(yong)逸的(de)戰(zhan)(zhan)略。
戰(zhan)(zhan)術是釘子，戰(zhan)(zhan)略是錘(chui)子，戰(zhan)(zhan)略是老板唯(wei)一(yi)不能交給職業(ye)經理(li)人做的(de)(de)事。因為只有(you)老板才能調動企業(ye)資源進而驅動軍隊抵達(da)決(jue)戰(zhan)(zhan)地點。游擊(ji)戰(zhan)(zhan)？側翼戰(zhan)(zhan)？進攻戰(zhan)(zhan)？防御(yu)戰(zhan)(zhan)？好老板一(yi)生中(zhong)最重要(yao)的(de)(de)決(jue)定(ding)就(jiu)是確定(ding)要(yao)打一(yi)場(chang)什么樣的(de)(de)戰(zhan)(zhan)爭——好了，用案例說話。
找到決戰地點
戰(zhan)(zhan)略就(jiu)是找到決戰(zhan)(zhan)地點，這句(ju)話用(yong)學院(yuan)派的(de)表(biao)述即是“定位”。
別看今天(tian)的(de)白酒(jiu)市場格局(ju)已定，諸侯稱雄，茅(mao)臺絕塵。回到十多年前的(de)這個夜晚，隨著短缺(que)經濟(ji)的(de)結束(shu)，國(guo)內的(de)白酒(jiu)業大(da)面積滑坡(po)，昔日相安無事的(de)白酒(jiu)版圖狼煙四起，而在(zai)市場經濟(ji)第(di)一輪沖擊中，最(zui)先感到不適的(de)莫過于(yu)一度被世人奉為(wei)國(guo)酒(jiu)的(de)茅(mao)臺了。
首(shou)先，在異(yi)軍突(tu)起的(de)川酒(jiu)和(he)湘酒(jiu)的(de)夾擊下，茅(mao)臺(tai)的(de)市場份額日益下滑(hua)，連年虧損，尤其是老對手五糧(liang)液咄咄逼(bi)人，喊出了“國酒(jiu)沒有終身(shen)制”的(de)呼聲。其次茅(mao)臺(tai)自身(shen)品牌形象老化，廣告訴求雜(za)亂無章，此外假茅(mao)臺(tai)四面出擊，分(fen)食蛋糕。
茅(mao)臺困境
中(zhong)國白酒經歷了如下(xia)幾個發(fa)展階(jie)段(duan)：
第一階段是作坊酒(jiu)。當工業化還未進入(ru)中國社(she)會之前(qian)，傳統工藝(yi)和落后的生產(chan)能(neng)力(li)(li)使酒(jiu)的影響力(li)(li)只(zhi)能(neng)局限在十里八鄉，靠(kao)民間的口碑傳播，甚(shen)至是文人(ren)墨客的不經意(yi)謳歌。
第二階段是(shi)工業酒，主要是(shi)表(biao)現在計(ji)劃(hua)經濟(ji)時期，作坊(fang)合并，簡單數量疊加，計(ji)劃(hua)包攬產(chan)供銷(xiao)。
第三(san)階段是廣告(gao)酒。以山東秦池為(wei)代(dai)表的企業不(bu)惜血本以廣告(gao)開路，高(gao)舉高(gao)打(da)俯沖式營銷攪得市場天翻地覆(fu)。廣告(gao)打(da)出(chu)去(qu)，再拿來川酒、黔(qian)酒用黃河水一兌(dui)，然后(hou)打(da)遍全國。
第(di)四階(jie)段(duan)是(shi)品牌(pai)酒。正(zheng)當許多酒廠還(huan)幻想著廣告(gao)為王時，五(wu)糧(liang)液、酒鬼、古(gu)井貢等企業重新重視酒的(de)本質(zhi)，成為“名牌(pai)戰略”的(de)先行者，中(zhong)國白酒業正(zheng)式進入五(wu)霸七(qi)雄的(de)春秋(qiu)戰國時代。正(zheng)是(shi)這一階(jie)段(duan)茅臺(tai)遭遇(yu)有(you)史以(yi)來的(de)大滑坡。
第五(wu)階段是文化(hua)(hua)酒。工作(zuo)室意識到，從賣(mai)(mai)酒到賣(mai)(mai)文化(hua)(hua)是品牌酒向更高層次邁進的必(bi)然(ran)趨勢——抓住這個“勢”，就是茅臺未來的戰略。
茅臺找到了決戰地點，以“國酒喝出健康(kang)”來為訴求，大聲(sheng)宣揚，長效(xiao)投入。如(ru)今(jin)，十(shi)四(si)年歲月如(ru)歌，茅臺獨占鰲頭，執(zhi)文化酒時代之牛耳。
給企業找魂
什么是戰略？
波特、德魯克等眾多西方(fang)管理(li)大(da)師(shi)都(dou)各(ge)有表述。但(dan)是大(da)量本土企業案例表明，對戰略最通(tong)俗的表達(da)就(jiu)是“我(wo)是誰，我(wo)從哪里來，我(wo)明天將向哪里去？”
所謂東(dong)方(fang)特色的戰(zhan)略(lve)之道(dao)，就是重估本土化價值，堅持(chi)自己的方(fang)法(fa)論(lun)，從天上落下來(lai)的東(dong)西，最后——要有從地里長出來(lai)的能力。
十多年前的龍湖什么情況？
當時(shi)，龍湖一(yi)年的利潤(run)額不過(guo)一(yi)千來萬元，她正為重(zhong)慶市(shi)場(chang)(chang)太小是(shi)否應該(gai)挺進其(qi)他城(cheng)市(shi)而犯愁。經過(guo)周(zhou)密考察和對彼時(shi)地(di)產(chan)市(shi)場(chang)(chang)發展規律(lv)的梳理：重(zhong)慶的房(fang)地(di)產(chan)市(shi)場(chang)(chang)馬上就要山洪(hong)暴(bao)發了，要三步并作(zuo)兩步走，要把(ba)3年的推廣費在(zai)1年內用完，先在(zai)西部稱王(wang)。
最終(zhong)，兩年后龍湖(hu)地產(chan)成為重(zhong)慶房地產(chan)市場(chang)的第一(yi)品牌和(he)行(xing)業(ye)領導(dao)者。
戰略(lve)就(jiu)是找(zhao)定(ding)位、定(ding)打(da)法、開模具。龍(long)湖(hu)找(zhao)到了彼時(shi)的(de)(de)最佳定(ding)位，進而(er)制定(ding)了高(gao)(gao)舉高(gao)(gao)打(da)的(de)(de)市場(chang)打(da)法。而(er)對(dui)(dui)于戰略(lve)策劃而(er)言，找(zhao)定(ding)位并非憑空推(tui)斷(duan)，而(er)是建(jian)立(li)在(zai)對(dui)(dui)未(wei)來(lai)趨(qu)勢的(de)(de)準確判斷(duan)的(de)(de)基礎之上，沒有對(dui)(dui)規律和大勢的(de)(de)預見(jian)能力，戰略(lve)創(chuang)新就(jiu)是無源之水、無根之木。
為什(shen)么(me)叫中國式(shi)戰(zhan)略？為什(shen)么(me)中國式(shi)戰(zhan)略更(geng)能具體地指導企(qi)業(ye)打仗(zhang)？
西方人(ren)認識中(zhong)國常(chang)常(chang)會犯盲人(ren)摸(mo)象的(de)錯誤，當他來到(dao)中(zhong)國沿海，會驚異于中(zhong)國為什么還是發(fa)展中(zhong)國家(jia)？而當他來到(dao)西部(bu)時，又為這里的(de)落后而感(gan)到(dao)吃驚。西方的(de)戰略思想處(chu)理一些已(yi)經成型的(de)領域，的(de)確能發(fa)揮作用，但(dan)是如果(guo)是面對一個瞬(shun)息萬變的(de)中(zhong)國式(shi)混(hun)沌局面時，手術刀難(nan)免弄巧成拙。
——是的，再有效(xiao)的感冒藥也治不好(hao)心臟病。
戰略的智慧
當然(ran)，企業制定(ding)未(wei)來戰(zhan)略不(bu)是(shi)刻舟求劍，不(bu)是(shi)把自(zi)己心(xin)里(li)的(de)(de)(de)(de)行業偶像的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略套用在自(zi)己企業里(li)，戰(zhan)略是(shi)獨一無(wu)二(er)的(de)(de)(de)(de)，不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)企業不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)發展階段甚(shen)至不(bu)同(tong)(tong)老板都會(hui)有不(bu)同(tong)(tong)戰(zhan)略——切(qie)忌削足適(shi)履。
2012年，《戰略智慧(hui)》研討會，“給(gei)企業找魂，給(gei)老(lao)板換(huan)芯片(pian)”。
研(yan)討會上(shang)，來(lai)自湖南醴陵傳奇煙花的(de)老總(zong)說，自己以前做外貿，企業做得(de)還不(bu)錯，但是轉戰(zhan)國內(nei)市場后方向很迷惘，不(bu)過(guo)通過(guo)不(bu)同行(xing)業不(bu)同企業的(de)實戰(zhan)案例研(yan)討，反而找到了適合自己的(de)戰(zhan)略。
山西(xi)雙(shuang)合(he)(he)成(cheng)是一(yi)家有近百年(nian)歷史的(de)國有老字(zi)號(hao)食品(pin)企業，今年(nian)59歲的(de)當家人趙光晉(jin)曾經與申繼(ji)蘭、郭鳳蓮(lian)在同一(yi)年(nian)當選為全國勞模，領導雙(shuang)合(he)(he)成(cheng)超過25年(nian)的(de)歷史。趙光晉(jin)談及(ji)對企業戰略的(de)理解(jie)時說，好(hao)的(de)戰略一(yi)定要聚焦，很多(duo)企業有了(le)原始積累就什么都(dou)想做，就像一(yi)個樹分了(le)很多(duo)杈卻總(zong)是長不(bu)高(gao)，最后成(cheng)了(le)一(yi)棵不(bu)折(zhe)不(bu)扣的(de)“小老樹”。
來自和(he)木(mu)居的(de)李(li)麗以實木(mu)家具起(qi)家，通過獨特設計(ji)風格在業(ye)(ye)(ye)內形成了(le)(le)獨特的(de)和(he)木(mu)居流派，她在研討(tao)會上同樣談及了(le)(le)戰(zhan)(zhan)略智慧對于企業(ye)(ye)(ye)的(de)重(zhong)要(yao)性，“要(yao)實現戰(zhan)(zhan)略落地，企業(ye)(ye)(ye)需要(yao)通過辦自己(ji)的(de)黃埔軍校孵化了(le)(le)解企業(ye)(ye)(ye)基因的(de)人(ren)，只有擁有了(le)(le)這些人(ren)力優勢，企業(ye)(ye)(ye)才能支撐未來的(de)一系列戰(zhan)(zhan)爭。”
……
對于(yu)這些(xie)參加了思(si)八(ba)達研討會的企(qi)(qi)業(ye)家(jia)而言(yan)，戰略(lve)(lve)智慧(hui)的最終落(luo)地(di)實(shi)現于(yu)三個階段。第(di)(di)一(yi)是(shi)出竅，企(qi)(qi)業(ye)家(jia)們通過(guo)案例感知到戰略(lve)(lve)的奧妙，不(bu)管來自何方(fang)或昨天多么輝煌，那(nei)些(xie)看(kan)(kan)似不(bu)符合MBA課堂(tang)規范(fan)的實(shi)用方(fang)法論(lun)卻往往讓他們觸動；第(di)(di)二是(shi)開竅，通過(guo)諸如“孵(fu)化人(ren)”、“辦黃埔”等戰略(lve)(lve)法則(ze)(ze)，讓企(qi)(qi)業(ye)找到自己的戰略(lve)(lve)；第(di)(di)三則(ze)(ze)是(shi)歸竅，實(shi)現戰略(lve)(lve)的落(luo)地(di)產生看(kan)(kan)得見的效益。
事實上，對于今天(tian)的中國民營企業家們，他(ta)們面臨的共(gong)同問(wen)題(ti)是：在越來(lai)(lai)越小(xiao)的問(wen)題(ti)上知(zhi)道(dao)(dao)得(de)越來(lai)(lai)越多，在越來(lai)(lai)越大的問(wen)題(ti)上卻知(zhi)道(dao)(dao)得(de)越來(lai)(lai)越少。而戰略智慧所(suo)傳(chuan)遞的招魂理念，就(jiu)是尋(xun)找方向，就(jiu)是尋(xun)求最根本(ben)的解(jie)決(jue)之道(dao)(dao)，就(jiu)是在大和小(xiao)之間搭建一個(ge)平臺，搭建變壓器。
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