企業如何實(shi)現財(cai)富500倍增(zeng)值
我(wo)在做管(guan)理咨詢和投(tou)融資服務的過程中，和許(xu)多(duo)企(qi)業(ye)家打過交道。有些企(qi)業(ye)家，尤其是中國的中小民(min)營企(qi)業(ye)家，基本上(shang)都(dou)存在這(zhe)個問題天(tian)天(tian)缺錢(qian)(qian)。有些企(qi)業(ye)的財(cai)務總監說(shuo)他都(dou)愁(chou)死了(le)！愁(chou)什么呀？他說(shuo)老板一(yi)上(shang)班，見了(le)他就說(shuo)趕快(kuai)去籌錢(qian)(qian)，他說(shuo)愁(chou)得不得了(le)。要我(wo)說(shuo)，這(zhe)說(shuo)明他們(men)企(qi)業(ye)在融資上(shang)沒(mei)有規劃(hua)。哪(na)(na)天(tian)餓(e)了(le)哪(na)(na)天(tian)去拿錢(qian)(qian)，這(zhe)就是財(cai)務管(guan)理水平不高的表現。要說(shuo)不缺錢(qian)(qian)的企(qi)業(ye)不是好企(qi)業(ye)，但天(tian)天(tian)缺錢(qian)(qian)，這(zhe)也(ye)有問題，至少(shao)說(shuo)明你沒(mei)有規劃(hua)。
保證適(shi)時到賬的(de)(de)方法：融資(zi)規劃(hua)(hua)。你要有(you)規劃(hua)(hua)，就是(shi)在(zai)拿(na)錢的(de)(de)時間(jian)上，必須要規劃(hua)(hua)好，什么時候拿(na)多(duo)(duo)少(shao)錢適(shi)合，什么時間(jian)出(chu)(chu)讓多(duo)(duo)少(shao)股份(fen)，都要規劃(hua)(hua)。我們知道(dao)，出(chu)(chu)讓股份(fen)如(ru)果太(tai)早(zao)，出(chu)(chu)讓多(duo)(duo)了有(you)可能吃虧，如(ru)果是(shi)在(zai)初(chu)創期，企(qi)業估值不(bu)(bu)高，出(chu)(chu)讓股份(fen)多(duo)(duo)，拿(na)的(de)(de)錢就少(shao)。所以在(zai)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)時間(jian)段，要出(chu)(chu)讓不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)股份(fen)，融不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)資(zi)。
比方(fang)說，不(bu)要在(zai)你的(de)小孩還在(zai)幼兒園階段就(jiu)琢磨，他結婚要用(yong)多(duo)(duo)少錢，這(zhe)是我們中國父母(mu)喜歡干的(de)事(shi)。更(geng)有(you)甚者，小孩還沒出(chu)生呢(ni)，就(jiu)琢磨著給孩子買(mai)房子，像這(zhe)種，典(dian)型的(de)，叫(jiao)不(bu)會(hui)理財。放(fang)到(dao)企(qi)業里就(jiu)是，企(qi)業還很小，這(zhe)個時(shi)候你去融(rong)資，千萬不(bu)要想(xiang)你的(de)企(qi)業要做(zuo)成一個行業老大的(de)時(shi)候需要多(duo)(duo)少錢。
你要腳踏實地地想(xiang)，你由現在創(chuang)業期(qi)，到初創(chuang)期(qi)、成長期(qi)、成熟(shu)期(qi)，每個階(jie)段要融多少(shao)資，債(zhai)權是多少(shao)，股(gu)權稀釋(shi)多少(shao)，成本(ben)是多少(shao)，必(bi)須要算一(yi)個數。
危(wei)急(ji)時才(cai)找錢(qian)成本必然高(gao)(gao)。不(bu)(bu)能(neng)餓(e)了(le)(le)才(cai)去找奶喝，那(nei)個(ge)時候(hou)成本肯定(ding)很高(gao)(gao)，而且有(you)(you)可(ke)能(neng)找不(bu)(bu)著。有(you)(you)的企(qi)業(ye)(ye)，明(ming)天(tian)沒有(you)(you)錢(qian)付(fu)工資、付(fu)供(gong)應商的錢(qian)了(le)(le)才(cai)去找錢(qian)，人家(jia)說錢(qian)是有(you)(you)一筆(bi)，但成本很高(gao)(gao)，你要(yao)不(bu)(bu)要(yao)？這(zhe)個(ge)時候(hou)你沒有(you)(you)辦法(fa)，由于你企(qi)業(ye)(ye)管理(li)水平臭，你不(bu)(bu)要(yao)也得要(yao)。不(bu)(bu)要(yao)？明(ming)天(tian)你企(qi)業(ye)(ye)就該破產了(le)(le)。當然，也不(bu)(bu)要(yao)走另一個(ge)極端，在(zai)企(qi)業(ye)(ye)很小的時候(hou)就融(rong)太多的資，這(zhe)也是不(bu)(bu)合算的。要(yao)根據需要(yao)適當融(rong)資。
企業家(jia)普遍(bian)面臨的三大困惑
我(wo)和許多企業(ye)家朋(peng)友交流過(guo)(guo)這(zhe)樣一(yi)個問(wen)題：在(zai)做(zuo)企業(ye)過(guo)(guo)程中的(de)(de)苦惱(nao)是什么(me)？他們的(de)(de)回答(da)有相同之(zhi)處，也有不同之(zhi)處。我(wo)做(zuo)了一(yi)個歸納，他們的(de)(de)苦惱(nao)集中在(zai)以下三個問(wen)題上(shang)：
第一，同(tong)樣是做企業，為什么他們的(de)企業越(yue)(yue)(yue)做越(yue)(yue)(yue)小，最后不僅虧損(sun)，甚至還倒(dao)閉了；但(dan)有的(de)企業卻越(yue)(yue)(yue)做越(yue)(yue)(yue)大，利潤還能越(yue)(yue)(yue)賺越(yue)(yue)(yue)多？
第二，同樣是(shi)做(zuo)一個行業(ye)(ye)，為什么他(ta)們(men)的(de)企業(ye)(ye)賺錢特別(bie)費(fei)勁，甚至可能(neng)還賺不到(dao)多少錢；但有的(de)企業(ye)(ye)卻能(neng)輕(qing)松賺錢，而且利(li)潤很高？
第三，同(tong)樣(yang)賺(zhuan)錢的(de)企(qi)(qi)業，一樣(yang)的(de)利潤(run)率，為什(shen)么他們的(de)企(qi)(qi)業還(huan)停留(liu)在一兩億的(de)階段，別人的(de)財富(fu)都已經是幾十(shi)億了？
下面我(wo)們逐一來(lai)分析。
1.企業做什(shen)么(me)能(neng)賺錢
企(qi)業(ye)家眼(yan)光獨(du)到(dao)不獨(du)到(dao)，選擇(ze)的(de)行業(ye)好不好，直接影響企(qi)業(ye)的(de)盈(ying)(ying)利(li)。比如(ru)你選擇(ze)了一個能輕松盈(ying)(ying)利(li)的(de)行業(ye)，那(nei)你就會做(zuo)得很輕松。
什么叫輕(qing)松盈利(li)的(de)行(xing)業(ye)呢？簡單說(shuo)，比如(ru)有這么一種情況，企(qi)業(ye)的(de)產品(pin)大家(jia)哭著(zhu)喊著(zhu)要(yao)買(mai)，不(bu)買(mai)都(dou)不(bu)行(xing)，如(ru)果你(ni)選擇了這種行(xing)業(ye)，那肯定賺錢(qian)。這是(shi)第一個問題的(de)奧妙所在，就是(shi)你(ni)做企(qi)業(ye)要(yao)懂得“管(guan)理密碼(ma)”，尤其對怎(zen)么選行(xing)業(ye)、怎(zen)么讓錢(qian)轉起來(lai)（財務(wu)管(guan)理）要(yao)很明白，懂這些(xie)，是(shi)你(ni)的(de)企(qi)業(ye)能(neng)夠盈利(li)的(de)基礎。
2.企(qi)業(ye)怎(zen)樣(yang)做，才能輕松賺錢
為什么選擇了同(tong)一個(ge)行業，你感覺賺錢(qian)費勁，但有的(de)人感覺賺錢(qian)很輕松？這(zhe)和(he)“商(shang)業密碼”有關。所(suo)謂商(shang)業密碼，以我的(de)理解(jie)，就(jiu)是企業家盈利的(de)方式(shi)和(he)手段，即(ji)你靠什么讓(rang)消費者(zhe)把錢(qian)裝到你的(de)口袋里。
你(ni)的(de)方式是讓消費者(zhe)哭(ku)著(zhu)喊著(zhu)往(wang)你(ni)的(de)兜(dou)里(li)裝(zhuang)錢，在你(ni)還(huan)(huan)沒給(gei)他提(ti)供產(chan)品(pin)和(he)(he)服務(wu)的(de)時(shi)候他就愿(yuan)意(yi)把錢往(wang)你(ni)的(de)口袋里(li)裝(zhuang)，而且你(ni)不收他還(huan)(huan)不高興；還(huan)(huan)是你(ni)在提(ti)供產(chan)品(pin)和(he)(he)服務(wu)的(de)同時(shi)去(qu)收他的(de)錢；又或是你(ni)把產(chan)品(pin)和(he)(he)服務(wu)已經提(ti)供給(gei)消費者(zhe)了，但消費者(zhe)就是不愿(yuan)意(yi)給(gei)錢，能拖著(zhu)不付(fu)錢就一直拖著(zhu)（我相信這樣的(de)企業很多）？
這三種(zhong)現(xian)象，都解釋了(le)商業密碼(ma)的重要(yao)(yao)性(xing)。如果商業模式沒有選擇好，那你可能就要(yao)(yao)面(mian)臨上(shang)面(mian)說的第三種(zhong)情況：白天(tian)黑夜地干活(huo)，把(ba)產(chan)品(pin)和服務提供給(gei)了(le)對方，對方就是不(bu)愿意付(fu)錢(qian)，非要(yao)(yao)拖(tuo)(tuo)幾個(ge)月，甚至幾個(ge)月以后還(huan)不(bu)付(fu)錢(qian)，最后拖(tuo)(tuo)成(cheng)了(le)壞賬(zhang)。
為(wei)什么(me)蘋(pin)果(guo)公(gong)司比(bi)富士康公(gong)司好(hao)賺錢?
蘋(pin)果公司(si)和富士(shi)康公司(si)，它們同屬于IT行業，但是(shi)它們選擇的商(shang)業模式(shi)不(bu)一(yi)(yi)樣。蘋(pin)果公司(si)選擇的是(shi)經(jing)濟學“微笑曲線”（如(ru)圖(tu)1-1所示）的“耳朵(duo)”兩(liang)個(ge)高端，就是(shi)服務和研發；而富士(shi)康公司(si)選擇的是(shi)低端，“微笑曲線”的“下巴”這(zhe)一(yi)(yi)塊，就是(shi)代(dai)工(gong)和加工(gong)。這(zhe)兩(liang)種(zhong)盈利模式(shi)的不(bu)同之(zhi)處，一(yi)(yi)個(ge)是(shi)靠頭(tou)腦、智慧(hui)賺錢，另一(yi)(yi)個(ge)是(shi)靠四(si)肢、體力賺錢。這(zhe)兩(liang)種(zhong)賺錢的方式(shi)不(bu)一(yi)(yi)樣，最(zui)后導致二者的利潤(run)率(lv)也不(bu)一(yi)(yi)樣，辛苦程(cheng)度也不(bu)一(yi)(yi)樣。
圖1-1微笑曲線(xian)
可見，商業模式(shi)選對(dui)了，就能輕輕松(song)松(song)賺大錢(qian)；商業模式(shi)沒(mei)選對(dui)，沒(mei)有選對(dui)這(zhe)個商業密(mi)碼的(de)老板，工作起來(lai)即使是黑頭發干成了白頭發，白頭發干成了沒(mei)頭發，最后還(huan)是賺不到錢(qian)。
因此，掌握商業(ye)密碼，是我們(men)解決第二個(ge)問題的途徑。
3.怎樣讓利(li)潤(run)成倍地(di)變為企業財富(fu)
好多(duo)(duo)企業(ye)家在困惑：我(wo)(wo)的(de)(de)企業(ye)和另外一家企業(ye)做的(de)(de)是(shi)同一個行業(ye)，而且我(wo)(wo)認為(wei)我(wo)(wo)的(de)(de)管理(li)水平比(bi)(bi)他(ta)高(gao)，我(wo)(wo)的(de)(de)銷售收(shou)入比(bi)(bi)他(ta)大，我(wo)(wo)的(de)(de)利潤也比(bi)(bi)他(ta)多(duo)(duo)，但是(shi)為(wei)什(shen)么我(wo)(wo)的(de)(de)財富比(bi)(bi)他(ta)的(de)(de)少好多(duo)(duo)，甚至(zhi)只是(shi)他(ta)的(de)(de)十(shi)分之一？
我(wo)認(ren)為(wei)，產生財富差別的(de)原因是(shi)是(shi)否懂(dong)得資本密碼(ma)。就(jiu)是(shi)說，有的(de)人不懂(dong)得用杠桿的(de)力量讓利潤去翻(fan)倍，而有的(de)人掌握了(le)資本杠桿的(de)力量，將利潤成倍地轉化成了(le)企業(ye)財富，這樣企業(ye)間(jian)的(de)差距自然就(jiu)拉(la)開了(le)。
企業(ye)的財富增值密碼
其實，回(hui)答(da)(da)(da)完這三(san)個(ge)問題，就解答(da)(da)(da)了企業家們*的困惑：做企業，怎樣才能(neng)合法、有效而且快速地讓(rang)財富增值？答(da)(da)(da)案已(yi)經很清楚了，就是一個(ge)公式：財富密(mi)(mi)碼(ma)(ma)(ma)=管理密(mi)(mi)碼(ma)(ma)(ma)×商(shang)業密(mi)(mi)碼(ma)(ma)(ma)×資本(ben)密(mi)(mi)碼(ma)(ma)(ma)。
經過幾年的(de)(de)研究，我(wo)總結(jie)出一個理(li)(li)論(lun)“馮氏企業(ye)(ye)(ye)財富(fu)理(li)(li)論(lun)”。這個理(li)(li)論(lun)能(neng)夠讓(rang)企業(ye)(ye)(ye)家改變思維方(fang)式，以前(qian)做企業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)賣(mai)(mai)產品、賣(mai)(mai)服務，現在提倡的(de)(de)是(shi)(shi)，做企業(ye)(ye)(ye)除了(le)賣(mai)(mai)產品、賣(mai)(mai)服務之外(wai)，更要去賣(mai)(mai)企業(ye)(ye)(ye)，其實就是(shi)(shi)賣(mai)(mai)企業(ye)(ye)(ye)利(li)潤表。
這個(ge)理(li)論其實很簡單(dan)，用一(yi)句(ju)話(hua)概括就(jiu)是“企(qi)業(ye)干(gan)得(de)好(hao)不(bu)如(ru)賣(mai)(mai)得(de)好(hao)，要想賣(mai)(mai)得(de)好(hao)必須干(gan)得(de)好(hao)”。也就(jiu)是說，如(ru)果(guo)想把企(qi)業(ye)賣(mai)(mai)得(de)好(hao)，前(qian)提是企(qi)業(ye)必須干(gan)得(de)好(hao)。在(zai)這個(ge)理(li)論的(de)基(ji)礎上，引申(shen)出了企(qi)業(ye)財富(fu)密(mi)碼的(de)公式（如(ru)圖1-2所示）：財富(fu)密(mi)碼=管(guan)理(li)密(mi)碼×商業(ye)密(mi)碼×資(zi)本密(mi)碼。
圖1-2企(qi)業財富(fu)密碼(ma)公式
企業(ye)的(de)管理密碼和商業(ye)密碼是賣產品及(ji)服務(wu)，企業(ye)的(de)資(zi)(zi)本密碼則(ze)(ze)是賣企業(ye)（利(li)潤表(biao)）。如(ru)果說企業(ye)的(de)管理密碼和商業(ye)密碼解決的(de)是如(ru)何通過(guo)(guo)做好企業(ye)獲(huo)得(de)利(li)潤，那么(me)資(zi)(zi)本密碼解決的(de)則(ze)(ze)是對利(li)潤表(biao)所體現的(de)利(li)潤的(de)資(zi)(zi)本化(hua)過(guo)(guo)程(cheng)，也就(jiu)是如(ru)何通過(guo)(guo)資(zi)(zi)本密碼讓企業(ye)財(cai)富呈(cheng)幾何級數增(zeng)值。
通過(guo)好的(de)管理(li)獲得基礎(chu)(chu)利(li)潤(run)，通過(guo)商業(ye)(ye)模式增長10倍利(li)潤(run)，在此(ci)基礎(chu)(chu)上通過(guo)資本市場放大50倍的(de)企(qi)業(ye)(ye)價值，所以卓越(yue)企(qi)業(ye)(ye)的(de)價值是傳統企(qi)業(ye)(ye)的(de)500倍。
總之，一個成(cheng)功的企(qi)(qi)業(ye)家既(ji)要(yao)掌握(wo)管理(li)密碼(ma)(ma)靠(kao)加法(fa)做大企(qi)(qi)業(ye)價(jia)值(zhi)，也(ye)要(yao)掌握(wo)商業(ye)密碼(ma)(ma)靠(kao)乘法(fa)做強(qiang)企(qi)(qi)業(ye)價(jia)值(zhi)，更要(yao)懂得(de)運用資本密碼(ma)(ma)靠(kao)幾何級數(shu)讓企(qi)(qi)業(ye)價(jia)值(zhi)倍(bei)增。這就是現代(dai)市(shi)場經濟(ji)的游(you)戲規(gui)則與價(jia)值(zhi)鏈(lian)條(tiao)，也(ye)是卓越企(qi)(qi)業(ye)的發展方向，更是中國企(qi)(qi)業(ye)的發展方向。
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