傳統企業互聯網的轉型
在(zai)今年兩(liang)會上(shang)，*總理首次正式提出，要(yao)(yao)把“互聯(lian)(lian)網+”列為(wei)中國(guo)傳統企業在(zai)互聯(lian)(lian)網時(shi)代(dai)轉型(xing)升級的(de)(de)(de)戰略。從此，“互聯(lian)(lian)網+”這個(ge)詞在(zai)中國(guo)自(zi)上(shang)而(er)下引起了極大關注(zhu)。凡行(xing)業會議、報告演講、總結計劃、商務(wu)交流，言(yan)必稱“互聯(lian)(lian)網+”。從前兩(liang)年很(hen)多企業紛紛向(xiang)互聯(lian)(lian)網轉型(xing)的(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)來看(kan)，轉型(xing)升級已(yi)經(jing)是(shi)(shi)大勢所向(xiang)。現在(zai)，儼然已(yi)不是(shi)(shi)要(yao)(yao)不要(yao)(yao)“互聯(lian)(lian)網+”的(de)(de)(de)問題(ti)，而(er)是(shi)(shi)如何進行(xing)“互聯(lian)(lian)網+”戰略轉型(xing)的(de)(de)(de)問題(ti)。傳統企業不轉型(xing)是(shi)(shi)等死(si)，但“瞎轉型(xing)”是(shi)(shi)找死(si)。
小米公司(si)雷軍曾說過，“不(bu)要用戰術(shu)的勤奮掩蓋戰略(lve)的懶惰”。現在(zai)很(hen)多(duo)企(qi)(qi)(qi)業把互(hu)聯網思(si)(si)維(wei)僅(jin)僅(jin)當(dang)(dang)作(zuo)工(gong)具和手段(duan)，這(zhe)是(shi)在(zai)戰術(shu)層面的“東施效顰”，而非戰略(lve)層面的深謀遠慮。用互(hu)聯網思(si)(si)維(wei)武(wu)裝大腦，轉(zhuan)變行為才(cai)是(shi)出路(lu)。大部分傳(chuan)統企(qi)(qi)(qi)業向互(hu)聯網轉(zhuan)型(xing)時(shi)，沒(mei)有(you)一個完善的體系。因此，傳(chuan)統企(qi)(qi)(qi)業對互(hu)聯網的認(ren)識必(bi)須從“工(gong)具”上升到“思(si)(si)想(xiang)”與“體系”，企(qi)(qi)(qi)業戰略(lve)、品牌(pai)、營銷、產(chan)品開發乃至(zhi)人力(li)資源、企(qi)(qi)(qi)業文化、組織(zhi)架構(gou)都(dou)需要“互(hu)聯網化”重構(gou)。筆(bi)者認(ren)為，企(qi)(qi)(qi)業轉(zhuan)型(xing)有(you)兩(liang)種(zhong)(zhong)(zhong)方(fang)式(shi)(shi)。第一種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)被迫(po)轉(zhuan)型(xing)。當(dang)(dang)問題越積越多(duo)，已經不(bu)能用常規方(fang)法解(jie)決時(shi)，企(qi)(qi)(qi)業不(bu)得不(bu)轉(zhuan)型(xing)。這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)方(fang)式(shi)(shi)成(cheng)本很(hen)大，也(ye)很(hen)痛苦，但(dan)不(bu)動“手術(shu)”企(qi)(qi)(qi)業就(jiu)無法走(zou)(zou)出困境(jing)。第二種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)預(yu)見式(shi)(shi)轉(zhuan)型(xing)。這(zhe)要求(qiu)企(qi)(qi)(qi)業領導人有(you)超強的戰略(lve)洞(dong)察能力(li)，并主動進行轉(zhuan)型(xing)。比(bi)如IBM就(jiu)是(shi)在(zai)PC業務開始走(zou)(zou)下坡路(lu)時(shi)，將其(qi)高價賣給(gei)了聯想(xiang)，IBM由此提前(qian)完成(cheng)轉(zhuan)型(xing)。但(dan)這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)具有(you)超前(qian)眼光的企(qi)(qi)(qi)業家在(zai)全世界都(dou)是(shi)鳳(feng)毛(mao)麟角。
當然，傳統企(qi)業能成功向互(hu)聯網轉型絕非易事，普遍存在一(yi)些誤區。為此，筆(bi)者(zhe)稍(shao)作總結，希望對讀者(zhe)有(you)所(suo)幫(bang)助。
轉型誤區一：互聯網=成功學
第一(yi)，開通(tong)微信、微博不(bu)等于網(wang)絡營銷(xiao)，要(yao)想(xiang)做好網(wang)絡營銷(xiao)就(jiu)必須梳(shu)理整個營銷(xiao)體(ti)系。第二，轉(zhuan)型不(bu)是(shi)(shi)簡單地把傳(chuan)統生(sheng)意搬到互聯網(wang)上。在(zai)網(wang)上銷(xiao)售產(chan)品(pin)只(zhi)是(shi)(shi)增加(jia)了一(yi)個渠道，不(bu)代表(biao)已經成功向(xiang)互聯網(wang)轉(zhuan)型。一(yi)般而言，在(zai)線下賣不(bu)好的(de)產(chan)品(pin)在(zai)網(wang)上更賣不(bu)好。
轉型誤區(qu)二：互聯網(wang)=炒(chao)作概念
如果產品、商業模(mo)式、管理模(mo)式沒有(you)任何改變(bian)，沒有(you)提升(sheng)消(xiao)費者的(de)(de)交互(hu)體(ti)驗，僅僅只是炒作幾個熱門概(gai)念，那么企(qi)業將徹底喪失互(hu)聯網轉型的(de)(de)機會。要想真正(zheng)實(shi)現轉型，老板首先(xian)要改變(bian)思想，先(xian)“革自己的(de)(de)命(ming)”，看看有(you)多少(shao)利潤是依靠(kao)信(xin)息不對稱而獲得的(de)(de)，對此(ci)要引起足(zu)夠的(de)(de)重視。
轉型誤(wu)區(qu)三：互聯網=快速致富的秘籍
很(hen)多人之所以熱(re)衷互(hu)聯(lian)網思維，無(wu)非是(shi)(shi)看中其投入(ru)小、見效快、風險低的(de)好處。在這(zhe)樣的(de)認(ren)知理念下，往往只能得出一個賺(zhuan)(zhuan)快錢(qian)的(de)結論。賺(zhuan)(zhuan)快錢(qian)是(shi)(shi)當前(qian)社會(hui)中存在的(de)一種(zhong)病態(tai)，與投機相(xiang)差無(wu)幾。反觀當前(qian)成功的(de)互(hu)聯(lian)網企業，淘寶、QQ當年連盈利模式都(dou)不清(qing)晰(xi)，到后來才慢(man)慢(man)建(jian)立(li)起了贏利模式。互(hu)聯(lian)網新貴(gui)京東(dong)、途牛甚至到目前(qian)都(dou)是(shi)(shi)虧損狀態(tai)，外行根本(ben)看不懂。其實他們運(yun)作的(de)是(shi)(shi)一種(zhong)模式，即先(xian)圈(quan)用戶，再(zai)變現。就(jiu)如(ru)小米(mi)，不僅僅是(shi)(shi)賣手機，更重要的(de)是(shi)(shi)謀求建(jian)立(li)屬于自己(ji)的(de)社群經濟圈(quan)。
總而言之，互聯網思(si)維已經成為商(shang)業(ye)(ye)時代(dai)的主旋(xuan)律，“互聯網+”則(ze)是傳統產業(ye)(ye)轉型(xing)升(sheng)級的必經之路。深刻理(li)解“用(yong)戶至上”的理(li)念，注(zhu)重用(yong)戶體驗，避免轉型(xing)中的常見誤(wu)區，借助互聯網重構(gou)企業(ye)(ye)戰略和組織架構(gou)，傳統邵商(shang)企業(ye)(ye)或可(ke)迎來更(geng)加輝煌燦爛的發(fa)展前景。
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