都說醫藥(yao)零(ling)售業(ye)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)難(nan)，成本漲(zhang)漲(zhang)漲(zhang)，人流少少少，業(ye)績(ji)跌跌跌。
假如你(ni)還想端著(zhu)，或者“站著(zhu)就把(ba)錢(qian)給賺了”，前途必(bi)定渺(miao)茫啊。
零售業(ye)經營，你得(de)學學叫(jiao)花子，絕(jue)無忽悠!
1、 要有品牌概念!
有一天(tian)，策神工作(zuo)室來了一位衣(yi)冠(guan)不整(zheng)，蓬(peng)頭垢面的老男人。
“您(nin)有什么事嗎?”
“您是策(ce)神吧，我想(xiang)請您幫我策(ce)劃策(ce)劃。”
“您是做什么的呢?”
“說(shuo)來慚愧，我以前也(ye)是個老板，做生意賠了(le)，房子也(ye)抵了(le)，老婆也(ye)跑了(le)，干老板多年，除(chu)了(le)有點脾氣，什么本(ben)事也(ye)沒有，現在只好乞(qi)討為生，不過(guo)現在乞(qi)討這(zhe)個行業，門檻(jian)太低，競爭太激(ji)烈。想讓您幫(bang)我出(chu)出(chu)主意，提(ti)高一下我的乞(qi)討業績。”
“你都混成叫花子了，還(huan)講究什么業績(ji)。”
“人即使(shi)再落魄，也得精(jing)益(yi)求精(jing)，追(zhui)求卓越吧!您說(shuo)是不(bu)是?”
“那好吧，就沖你這精神，我也接你這活了。”
那人很高興，“我(wo)現在(zai)沒錢(qian)付給您(nin)咨(zi)詢(xun)費，等我(wo)掙了(le)錢(qian)，我(wo)再給你(ni)，您(nin)看我(wo)現在(zai)應該(gai)怎么辦?”
策(ce)神思考了(le)一下，“你看(kan)，你要想在乞討(tao)業有(you)所建樹，就得先有(you)個品牌。您貴姓?”
“姓王。”
“叫(jiao)花王，你看這個名(ming)字還可以吧?”
“不(bu)錯不(bu)錯，挺好聽。”
“你有(you)沒(mei)有(you)固定經營場(chang)所?也(ye)就是你有(you)沒(mei)有(you)固定乞(qi)討的地方?”
“有啊(a)，我一般上午(wu)在人民廣(guang)場，那人多(duo)，上午(wu)站累了，下(xia)午(wu)，我就去(qu)散散步(bu)，順便撿撿破爛。我干(gan)乞討這個職業(ye)，雖然被人瞧不起，但也屬于(yu)自(zi)由職業(ye)者。”
“叫花王，我給你一(yi)個建議(yi)，你一(yi)定要走(zou)專業化道路，不要又(you)(you)乞(qi)(qi)討又(you)(you)撿破爛，你只有把你的乞(qi)(qi)討這(zhe)個主業做大做強(qiang)之后，才能多(duo)元化經營。況且，又(you)(you)干這(zhe)個，又(you)(you)干那個，品牌不夠集(ji)中。”
“是，是，我以(yi)前就是這樣搞死的。”
“你(ni)(ni)呢，以后每天就在人(ren)民廣場守著，手里拿(na)個(ge)(ge)碗(wan)，碗(wan)里先放上個(ge)(ge)塊八毛的，在你(ni)(ni)前面(mian)，立個(ge)(ge)牌(pai)子，上面(mian)寫上‘叫花王’。這(zhe)樣你(ni)(ni)就與其他乞討人(ren)員不一樣了，你(ni)(ni)已經有了自己的品牌(pai)。”
2、要(yao)專業化(hua)、差異(yi)化(hua)經營!
策神喝了口(kou)水，接著說：“有了自(zi)己的品牌，這(zhe)還不夠，你必須在乞(qi)討方式與(yu)競爭者區(qu)別開來，你必須差異化經營。讓(rang)別人覺得(de)你有個性，有特色，就(jiu)是和(he)別人不同。”
“這樣，以后不管什(shen)么(me)人(ren)給你(ni)錢，你(ni)只許(xu)收(shou)人(ren)家五(wu)毛(mao)(mao)(mao)。你(ni)還像過(guo)去一(yi)樣，面(mian)對熙(xi)熙(xi)攘(rang)攘(rang)的(de)人(ren)流(liu)，拿個(ge)碗，伸向人(ren)群，嘴里做著廣告：‘行(xing)行(xing)好吧(ba)(ba)!行(xing)行(xing)好吧(ba)(ba)!’我估(gu)計(ji)大多(duo)(duo)數人(ren)連看(kan)你(ni)一(yi)眼(yan)都不看(kan)，躲著就(jiu)過(guo)去了。你(ni)別泄氣，這是正常(chang)現象(xiang)，不要(yao)(yao)奢望把所有的(de)人(ren)都變成你(ni)的(de)客戶(hu)。記住了，我們(men)只為一(yi)部分(fen)人(ren)服務，要(yao)(yao)找到屬于我們(men)自己的(de)目標(biao)客戶(hu)群。我相信，肯定會有些人(ren)朝你(ni)碗里扔個(ge)塊八(ba)毛(mao)(mao)(mao)的(de)，這時(shi)候，你(ni)一(yi)定要(yao)(yao)看(kan)清楚是多(duo)(duo)少錢，如果是五(wu)毛(mao)(mao)(mao)，就(jiu)對人(ren)家說(shuo)(shuo)聲謝(xie)謝(xie)。如果比五(wu)毛(mao)(mao)(mao)多(duo)(duo)，例如一(yi)塊，你(ni)不要(yao)(yao)見錢眼(yan)開(kai)，趕(gan)緊把人(ren)家叫住，對人(ren)家說(shuo)(shuo)：‘謝(xie)謝(xie)，我這里只收(shou)五(wu)毛(mao)(mao)(mao)。’然后，你(ni)再找給人(ren)家五(wu)毛(mao)(mao)(mao)錢。”
“如(ru)果人家(jia)給(gei)的不(bu)足五毛，比如(ru)兩(liang)毛，你也把(ba)人家(jia)叫住(zhu)，對人家(jia)說(shuo)：謝(xie)謝(xie)您的好意，我這里*消(xiao)費就是(shi)五毛，這兩(liang)毛您還(huan)是(shi)拿回去吧。”
叫花王有點不(bu)明白(bai)。“啊?照你這個(ge)策劃，人家給(gei)一塊，找(zhao)回五毛，人家給(gei)兩(liang)毛還(huan)不(bu)要，我豈不(bu)要的更少了?不(bu)行不(bu)行。”
“老王，不，叫花(hua)王，你聽我(wo)(wo)說，你要(yao)想在乞討業有(you)所突破(po)，你必須按(an)我(wo)(wo)的(de)(de)話去做，剛開始是有(you)點損失，但你和其他乞討人員就不同(tong)了。你想想，當你找(zhao)五毛(mao)錢給(gei)人的(de)(de)時候，那(nei)(nei)人是什么(me)感(gan)覺，估(gu)計那(nei)(nei)人手里拿著那(nei)(nei)五毛(mao)錢，站在那(nei)(nei)得愣(leng)一會兒(er)，‘怎么(me)回事(shi)(shi)，要(yao)錢的(de)(de)還帶(dai)找(zhao)錢的(de)(de)。’你相(xiang)信不相(xiang)信，回家他就把這事(shi)(shi)宣揚(yang)出去，他會跟親(qin)戚朋(peng)友說：‘人民廣(guang)場有(you)個叫花(hua)子，我(wo)(wo)給(gei)了他一塊，他還找(zhao)我(wo)(wo)五毛(mao)’。”
“那個(ge)給你(ni)(ni)(ni)兩(liang)毛(mao)的家伙(huo)就(jiu)(jiu)更驚詫(cha)了，估計當(dang)時(shi)他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)得跟(gen)你(ni)(ni)(ni)翻(fan)臉‘什么，你(ni)(ni)(ni)有沒有搞錯(cuo)，你(ni)(ni)(ni)這還(huan)有*消費?我(wo)(wo)問(wen)問(wen)你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)這還(huan)是叫乞討嗎?’回去，他(ta)(ta)也要為(wei)你(ni)(ni)(ni)宣傳：今(jin)兒個(ge)我(wo)(wo)可遇見一件怪事，人民廣場有個(ge)要錢的，有個(ge)性，我(wo)(wo)給他(ta)(ta)兩(liang)毛(mao)，他(ta)(ta)還(huan)不(bu)收，告訴我(wo)(wo)*只收五(wu)毛(mao)。”
“這些人都免費為(wei)你宣傳，免費為(wei)你做口碑廣告，你想(xiang)想(xiang)，你的知名度(du)就增加了(le)，無(wu)形(xing)資產就增加了(le)，現在這個年代(dai)，是(shi)注意力經濟年代(dai)。你只要聚集(ji)了(le)人氣，就不(bu)愁不(bu)來錢。”
“真(zhen)的?那我就試(shi)試(shi)。”
3、要用“眼球經濟”思(si)維營銷!
過(guo)了(le)兩個(ge)星期，叫花(hua)王(wang)(wang)也(ye)沒有再來(lai)，策(ce)(ce)神心里一(yi)直想(xiang)知道(dao)策(ce)(ce)劃(hua)的效(xiao)果，于是(shi)(shi)便(bian)來(lai)到人民廣(guang)場找(zhao)叫花(hua)王(wang)(wang)。一(yi)進(jin)廣(guang)場，老遠就看到在(zai)廣(guang)場一(yi)角圍了(le)一(yi)群人，擠進(jin)去一(yi)看，中間果真是(shi)(shi)叫花(hua)王(wang)(wang)。在(zai)他(ta)面前，立著一(yi)個(ge)牌子，上(shang)書：*職業乞(qi)討師叫花(hua)王(wang)(wang)。旁邊還放著一(yi)本(ben)無家可歸人員登記證。叫花(hua)王(wang)(wang)正忙著收錢(qian)，找(zhao)錢(qian)。
人群中有位中年(nian)婦女說：“嘿，我(wo)們家那位回來跟我(wo)一說，我(wo)還(huan)不相信，天底下(xia)還(huan)有這(zhe)樣的叫花子，只(zhi)收五(wu)毛，多(duo)了還(huan)不要，到(dao)這(zhe)來一看，還(huan)真是，您看人家這(zhe)個乞討，還(huan)真夠職業(ye)。”
旁邊一個小(xiao)伙子氣不過(guo)了，“我(wo)還(huan)不相信，有人會見錢不眼開。”說著，走上前(qian)去，拿出一張(zhang)一百(bai)元(yuan)的大票來，遞(di)給叫花王，“看(kan)你挺辛苦的，別找了。”
叫花王忙把他拉住，一邊數出一堆(dui)毛票來(lai)塞給他，一邊說：“謝(xie)謝(xie)大哥的(de)好意(yi)，您(nin)(nin)也(ye)(ye)不容(rong)易，我就收您(nin)(nin)五毛，多了(le)不收，歡迎(ying)您(nin)(nin)下(xia)次再來(lai)。”圍(wei)觀的(de)人看到這(zhe)場景，竟然鼓(gu)起掌來(lai)。策神(shen)看到這(zhe)里(li)，覺得很滿意(yi)，也(ye)(ye)沒和叫花王打(da)招呼，便從人群中鉆了(le)出來(lai)。
過了兩(liang)三天(tian)，一個雨(yu)天(tian)，叫花王來(lai)了。“策(ce)神，多謝您的策(ce)劃，我現(xian)在的乞(qi)討事(shi)業蒸蒸日上，要(yao)不是下雨(yu)，我都(dou)抽(chou)不出來(lai)空過來(lai)看你。”
“叫花王，別客氣，主要還(huan)是(shi)你自身的(de)素(su)質好(hao)，你本(ben)身就(jiu)長(chang)了一個適(shi)合(he)乞討的(de)臉，再(zai)加(jia)上這(zhe)幾(ji)年經(jing)歷了這(zhe)么多風雨，滿臉都是(shi)滄桑，稍微有點(dian)同情心的(de)人就(jiu)想給你點(dian)施舍。你要不干乞討還(huan)真有點(dian)冤枉。”
“策神，你說也怪了，那幾(ji)(ji)個和(he)我(wo)一同在人民(min)廣場乞討的，長得比我(wo)慘(can)，可他們(men)一天(tian)卻(que)要不來幾(ji)(ji)個錢。”
“這你就不(bu)懂了，麥(mai)當勞的老板曾經說過，不(bu)要以為麥(mai)當勞是(shi)經營(ying)快(kuai)餐的，其實(shi)麥(mai)當勞是(shi)經營(ying)房地產的，通過做餐飲，把一(yi)(yi)個(ge)個(ge)好地方，都給占了。你也一(yi)(yi)樣，不(bu)要以為，你是(shi)經營(ying)乞討(tao)業的，你是(shi)經營(ying)娛樂業的。你在乞討(tao)的同時，給大家帶(dai)來新奇(qi)，帶(dai)來快(kuai)樂。”
“真的?沒想到我的工作(zuo)這么崇高。”
“你是(shi)趕上好(hao)時代了，要(yao)(yao)(yao)是(shi)二十年前，物(wu)質(zhi)還十分缺乏，大(da)家掙的錢只(zhi)夠(gou)吃飯，你要(yao)(yao)(yao)錢即使就是(shi)要(yao)(yao)(yao)出花來，也(ye)沒人理你，可(ke)現在不同(tong)(tong)了，物(wu)質(zhi)是(shi)豐富了，可(ke)人越來越精神(shen)空虛(xu)，總想尋求刺激(ji)，如果聽說哪有只(zhi)三(san)條腿的蛤蟆(ma)，都(dou)要(yao)(yao)(yao)開(kai)車幾十公(gong)里(li)去看看。大(da)家給你錢，不是(shi)因(yin)為你值(zhi)得同(tong)(tong)情，是(shi)因(yin)為你這個行為比(bi)較有趣。”
叫花王(wang)聽得(de)直點(dian)頭(tou)，“我有點(dian)明白了(le)(le)，您(nin)是說很(hen)多人吃飽了(le)(le)沒事，總想(xiang)看(kan)個新(xin)鮮事，我要錢的方式(shi)比(bi)較奇特，所以(yi)就把大(da)家吸(xi)引(yin)來了(le)(le)。”
“對，現(xian)(xian)在是眼球經濟(ji)，注意力經濟(ji)，誰有個性，誰有特(te)色，誰能(neng)吸引(yin)大家的目光，誰就(jiu)能(neng)把嘩嘩的人民幣吸引(yin)來。簡單的現(xian)(xian)象其實背后都(dou)蘊藏著深刻的道理!”
“好，我(wo)回去繼續(xu)搞(gao)我(wo)的眼球經濟,娛樂產(chan)業。”
4、要堅守行業(ye)準則(ze)，連(lian)鎖經營!
又過了(le)(le)兩三天，策(ce)神正坐在辦(ban)公(gong)室里，突然手機響了(le)(le)，看看號碼，是一個陌生的號碼。策(ce)神按了(le)(le)一下接聽(ting)鍵，說：“你好!”
對方(fang)里傳來一個有些熟悉的聲音：“策神啊，我是叫花王(wang)啊!”
“啊?!你(ni)都(dou)買上手機了。”
“信(xin)息時(shi)代嘛，我找您有要緊(jin)事，一個小報的記者要采訪我，我該怎么說呀(ya)?”
“這是(shi)一(yi)個(ge)好機(ji)會(hui)，一(yi)定要(yao)抓住。”
策神喘口(kou)氣接(jie)著說道(dao)： “你(ni)這回(hui)不要(yao)(yao)就事論事，一定(ding)要(yao)(yao)拔高(gao)自己，把自己的認識上升(sheng)到(dao)一定(ding)高(gao)度(du)。你(ni)可以這么(me)說，雖然我干的只是低賤(jian)的乞(qi)討業(ye)(ye)，但也(ye)要(yao)(yao)堅守(shou)行業(ye)(ye)準則，既不能(neng)私抬物價哄騙消(xiao)費者，又(you)不能(neng)胡(hu)亂(luan)降價陷(xian)入惡性競爭。”
過(guo)了(le)幾天，策(ce)神(shen)(shen)就在當地(di)的(de)(de)一(yi)個(ge)地(di)方性小報(bao)看到了(le)那篇報(bao)道，題目是《一(yi)個(ge)具有職業道德的(de)(de)叫花(hua)(hua)子》，策(ce)神(shen)(shen)看完之后，心想，這個(ge)叫花(hua)(hua)王，現(xian)在已經出名了(le)，我應該(gai)找他收點策(ce)劃費。于是策(ce)神(shen)(shen)就來(lai)到人(ren)民廣(guang)場去(qu)(qu)找他，老遠(yuan)就看到廣(guang)場一(yi)角圍了(le)很多人(ren)，比上回人(ren)更(geng)多了(le)。策(ce)神(shen)(shen)走上前去(qu)(qu)，擠進去(qu)(qu)一(yi)看，雖然地(di)上放(fang)的(de)(de)牌子還是叫花(hua)(hua)王，可人(ren)已經換了(le)一(yi)個(ge)人(ren)，“叫花(hua)(hua)王呢(ni)?”策(ce)神(shen)(shen)問那人(ren)。
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