企業建平(ping)臺需(xu)要從哪些(xie)方面(mian)去考(kao)量(liang)
從我(wo)(wo)們的(de)方(fang)法的(de)角(jiao)度(du)來講，相對最關鍵的(de)有兩個(ge)(ge)(ge)方(fang)面(mian)。一個(ge)(ge)(ge)方(fang)面(mian)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們所謂的(de)“3W”可行性認證，3W是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)(me)(me)意思呢？第一個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們說的(de)“why you did it？”（為什(shen)(shen)么(me)(me)(me)(me)你(ni)可以(yi)做(zuo)這個(ge)(ge)(ge)業(ye)務(wu)）；第二個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)“why now？（為什(shen)(shen)么(me)(me)(me)(me)你(ni)現在可以(yi)做(zuo)，這有個(ge)(ge)(ge)時機的(de)問題）；第三個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)“why us？”（為什(shen)(shen)么(me)(me)(me)(me)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們）， “why you”（為什(shen)(shen)么(me)(me)(me)(me)是(shi)(shi)你(ni)們）。
我們會從這三個層面去評估，第(di)一個就是(shi)市(shi)(shi)場機(ji)會，市(shi)(shi)場機(ji)會包括用戶需求(qiu)、包括競爭對(dui)手情況(kuang)等(deng)(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)(deng)，綜合判(pan)斷(duan)這個市(shi)(shi)場值(zhi)不(bu)(bu)值(zhi)得做？第(di)二個要考慮時機(ji)問題，是(shi)不(bu)(bu)是(shi)太早，或者說(shuo)已經太晚了，這個時間也是(shi)要關注的。第(di)三個是(shi)說(shuo)核心(xin)競爭力，團(tuan)隊、基因等(deng)(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)(deng)方(fang)面有(you)沒有(you)相(xiang)(xiang)對(dui)具備(bei)(bei)，如(ru)果相(xiang)(xiang)對(dui)不(bu)(bu)具備(bei)(bei)，是(shi)不(bu)(bu)是(shi)可以有(you)一些可行的方(fang)式去獲取。
我們提出建平臺四大(da)方(fang)向的大(da)背景是什么呢？
第一(yi)，為(wei)什(shen)么要(yao)強調應該建(jian)平(ping)臺(tai)？因為(wei)如果真的(de)(de)是做一(yi)個商業模式，往(wang)往(wang)企業是希(xi)望(wang)構建(jian)自(zi)己的(de)(de)生態、自(zi)己的(de)(de)平(ping)臺(tai)，而不僅僅只(zhi)是賣(mai)貨、聚粉(fen)。
第(di)二，平(ping)臺(tai)看起來很(hen)美，實(shi)際(ji)上風(feng)險很(hen)大(da)，不是(shi)每一(yi)個(ge)實(shi)體企(qi)業可以(yi)(yi)去建(jian)自(zi)己的平(ping)臺(tai)。今天有一(yi)個(ge)事實(shi)是(shi)，80%的網購用戶都已經被(bei)大(da)的、綜合性(xing)的平(ping)臺(tai)黏住，他們是(shi)綠洲(zhou)(zhou)，今天要想在(zai)20%的沙漠里(li)面(mian)構建(jian)綠洲(zhou)(zhou)，這(zhe)是(shi)個(ge)系(xi)統工程，這(zhe)里(li)面(mian)的挑(tiao)戰(zhan)、風(feng)險、成(cheng)本都是(shi)很(hen)大(da)的。如果企(qi)業有實(shi)力有資源有夢想，是(shi)可以(yi)(yi)考慮去構建(jian)的。
當然，除了有(you)實力、有(you)資(zi)源、有(you)夢想之外，還要有(you)策略，這(zhe)個策略就是(shi)(shi)我們在提(ti)的(de)(de)“四(si)大(da)(da)(da)突圍方(fang)向”。這(zhe)四(si)大(da)(da)(da)突圍方(fang)向的(de)(de)核心的(de)(de)意思(si)是(shi)(shi)說(shuo)，大(da)(da)(da)平(ping)臺(tai)的(de)(de)軟肋才是(shi)(shi)發展的(de)(de)機會。以淘寶、京(jing)東(dong)為例的(de)(de)大(da)(da)(da)平(ping)臺(tai)，它的(de)(de)軟肋是(shi)(shi)哪四(si)大(da)(da)(da)方(fang)面呢(ni)？
第一個，以(yi)淘寶為例(li)，它不拿(na)貨(huo)，所以(yi)有一類的企業可以(yi)通過強(qiang)(qiang)供應鏈拿(na)貨(huo)。所謂的強(qiang)(qiang)供應鏈就像早期的京東或者聚美優品等(deng)都(dou)是直(zhi)接拿(na)貨(huo)，理論(lun)上講，消費者就會認為你(ni)是*、低價。以(yi)淘寶為例(li)，仿貨(huo)壓力各方面都(dou)會比(bi)較大。
第二個，是區域電商平臺(tai)，什(shen)么意思呢？大平臺(tai)到(dao)了一些(xie)三、四級城市及以(yi)下(xia)的時候(hou)，它就會有(you)點(dian)鞭長莫及了，有(you)些(xie)就做得(de)不(bu)夠(gou)好(hao)了。
第(di)三個(ge)突(tu)圍(wei)方向(xiang)是(shi)服務(wu)，服務(wu)電商。因為今天大平臺更多(duo)的(de)還是(shi)一種(zhong)商品交(jiao)易(yi)平臺，而不是(shi)一種(zhong)服務(wu)平臺，比如說它(ta)沒有交(jiao)往，沒有線下服務(wu)體驗等(deng)等(deng)，所(suo)以這里面就會有很多(duo)新的(de)創新出來。所(suo)以服務(wu)型(xing)的(de)電商平臺是(shi)第(di)三個(ge)方向(xiang)。
最后一個方向是說(shuo)大平(ping)臺。今天，綜(zong)合性的(de)(de)(de)平(ping)臺強的(de)(de)(de)地方，總體上來講(jiang)是零售，而不(bu)是批(pi)發，是生活資(zi)料，不(bu)是生產(chan)(chan)資(zi)料，所以實際上有(you)一個廣闊(kuo)的(de)(de)(de)機會是給各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)的(de)(de)(de)，無論是消費品上游的(de)(de)(de)批(pi)發還是生產(chan)(chan)資(zi)料的(de)(de)(de)交易(yi)，其(qi)實都(dou)可以去構建B2B產(chan)(chan)業(ye)平(ping)臺。這也(ye)讓各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)的(de)(de)(de)垂(chui)直領域有(you)很大的(de)(de)(de)機會，也(ye)有(you)很多新的(de)(de)(de)嘗試。
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