1、急功近利(li)。
某食品企業(ye)花高薪招聘了(le)(le)(le)一(yi)(yi)名銷(xiao)售(shou)總監。給(gei)新總監提(ti)出了(le)(le)(le)年銷(xiao)售(shou)額提(ti)升50%的目標。新總監到崗第一(yi)(yi)月忙(mang)(mang)于了(le)(le)(le)解市場現狀，制定企業(ye)的銷(xiao)售(shou)規劃。第二月忙(mang)(mang)于組建銷(xiao)售(shou)隊伍(wu)，建立各項管理和考核制度。第三個月剛剛工作有所起色，因一(yi)(yi)連三個月未達成公司目標，就被解職(zhi)了(le)(le)(le)。理由很簡單：當初用人(ren)時(shi)合約所定。
企(qi)業老(lao)板(ban)(ban)們總是(shi)眾(zhong)口一詞：“我用人(ren)，是(shi)幫(bang)我做事的”這話當(dang)然不錯(cuo)。但任何(he)一個新(xin)(xin)(xin)人(ren)，都需要對(dui)新(xin)(xin)(xin)的企(qi)業和環境有個適(shi)應期。他需要對(dui)企(qi)業文(wen)化，周圍環境，行業特點(dian)以(yi)及(ji)老(lao)板(ban)(ban)的社會價值(zhi)觀等(deng)有個了解和熟悉的過程。尤其(qi)是(shi)高層管(guan)理者，他還需了解企(qi)業的組織結構(gou)，發展狀況，產品特點(dian)，人(ren)員(yuan)素質以(yi)及(ji)競爭(zheng)對(dui)手等(deng)等(deng)。新(xin)(xin)(xin)人(ren)需要在工(gong)作中慢慢找到感覺，激發出(chu)靈(ling)感，逐步(bu)取(qu)得成就。
企業(ye)(ye)(ye)老板找(zhao)個人(ren)進來，一(yi)切問(wen)題都(dou)迎刃而解(jie)。企業(ye)(ye)(ye)經(jing)營(ying)那有這(zhe)么簡單？如果招(zhao)進來的(de)人(ren)真有這(zhe)個能力，他就不需(xu)要(yao)給你打工，自己去創業(ye)(ye)(ye)了。其實企業(ye)(ye)(ye)用(yong)人(ren)的(de)過程是(shi)一(yi)個培(pei)養(yang)人(ren)的(de)過程，是(shi)一(yi)個投資過程。新人(ren)進入企業(ye)(ye)(ye)，往(wang)往(wang)是(shi)需(xu)要(yao)企業(ye)(ye)(ye)負出代價的(de)。所以(yi)企業(ye)(ye)(ye)招(zhao)人(ren)時(shi)要(yao)謹慎，用(yong)人(ren)時(shi)要(yao)有耐心。
2、只罰不獎。
某飲料企(qi)(qi)業的銷售管(guan)理制(zhi)度洋洋灑灑上百(bai)頁，對所有(you)(you)員工的工作行為都(dou)做出了嚴格的規定。違反(fan)一項都(dou)得罰(fa)(fa)(fa)款(kuan)(kuan)(kuan)。上班遲到(dao)五分鐘要(yao)(yao)罰(fa)(fa)(fa)款(kuan)(kuan)(kuan)，報表不準確(que)要(yao)(yao)罰(fa)(fa)(fa)款(kuan)(kuan)(kuan)，手(shou)機不通(tong)要(yao)(yao)罰(fa)(fa)(fa)款(kuan)(kuan)(kuan)，商(shang)超里缺品(pin)要(yao)(yao)罰(fa)(fa)(fa)款(kuan)(kuan)(kuan)，經銷商(shang)庫存積壓要(yao)(yao)罰(fa)(fa)(fa)款(kuan)(kuan)(kuan)，應收款(kuan)(kuan)(kuan)回籠不及時要(yao)(yao)罰(fa)(fa)(fa)款(kuan)(kuan)(kuan)等等。整個管(guan)理制(zhi)度涉及到(dao)的罰(fa)(fa)(fa)款(kuan)(kuan)(kuan)內(nei)容三十多條(tiao)，筆(bi)者就(jiu)沒(mei)看到(dao)有(you)(you)一條(tiao)什么(me)情(qing)況下有(you)(you)獎的。罰(fa)(fa)(fa)的結果(guo)是(shi)企(qi)(qi)業內(nei)部人員流(liu)動頻(pin)繁(fan)，員工與(yu)企(qi)(qi)業對立(li)，工作流(liu)程刻板，效率低下。
企(qi)(qi)業(ye)管理當(dang)以激勵為(wei)主。用人(ren)在(zai)于(yu)(yu)取人(ren)之長，避人(ren)之短。過多的(de)罰款就把企(qi)(qi)業(ye)與(yu)員(yuan)工(gong)變(bian)成(cheng)兩個對立面。員(yuan)工(gong)工(gong)作(zuo)時膽(dan)戰心(xin)驚，哪(na)里還有工(gong)作(zuo)熱情(qing)。企(qi)(qi)業(ye)的(de)管理制度(du)不(bu)同于(yu)(yu)國家的(de)法律。法不(bu)容情(qing)，但企(qi)(qi)業(ye)管理制度(du)必須帶有人(ren)情(qing)味。一個沒有人(ren)情(qing)味的(de)企(qi)(qi)業(ye)，員(yuan)工(gong)那來的(de)忠誠度(du)？
3、限制使用。
蒙牛的(de)(de)(de)老(lao)總(zong)牛根生用(yong)人(ren)(ren)觀是“德才(cai)(cai)兼(jian)優，放手使(shi)(shi)用(yong)；有(you)得(de)無(wu)才(cai)(cai)，培養(yang)使(shi)(shi)用(yong)；有(you)才(cai)(cai)無(wu)德，限(xian)制使(shi)(shi)用(yong)；無(wu)才(cai)(cai)無(wu)德，堅決不用(yong)”。這觀念被許(xu)多企業的(de)(de)(de)老(lao)板所接納。但仔細分析一下，這所謂的(de)(de)(de)用(yong)人(ren)(ren)觀，不過(guo)是一句空(kong)話。企業招人(ren)(ren)，無(wu)才(cai)(cai)的(de)(de)(de)誰(shui)會招？招進(jin)來的(de)(de)(de)，當然是認(ren)為有(you)才(cai)(cai)的(de)(de)(de)。但你又怎么知道他有(you)沒有(you)德呢？因此一些的(de)(de)(de)老(lao)板對新人(ren)(ren)都限(xian)制使(shi)(shi)用(yong)。
對新人(ren)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)放(fang)心，是(shi)(shi)大(da)(da)多(duo)老(lao)(lao)板的(de)(de)(de)心結。尤其(qi)是(shi)(shi)高層管理(li)者(zhe)，用人(ren)有(you)誤，會給企(qi)(qi)業帶來巨大(da)(da)的(de)(de)(de)損失。限(xian)(xian)制用人(ren)是(shi)(shi)就給新人(ren)一(yi)(yi)個權限(xian)(xian)范圍，并時時予以(yi)監督(du)。限(xian)(xian)制用人(ren)的(de)(de)(de)結果是(shi)(shi)讓一(yi)(yi)個管理(li)者(zhe)僅僅成(cheng)為一(yi)(yi)個執行者(zhe)；他的(de)(de)(de)思想，方(fang)法以(yi)及能力等(deng)受到了(le)很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)限(xian)(xian)制。企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)一(yi)(yi)切還(huan)是(shi)(shi)老(lao)(lao)板說得算(suan)，現狀未有(you)絲毫的(de)(de)(de)改變。最后(hou)企(qi)(qi)業老(lao)(lao)板才發(fa)現：這不(bu)(bu)是(shi)(shi)企(qi)(qi)業用人(ren)的(de)(de)(de)初衷。
限制(zhi)使(shi)用(yong)是把人才(cai)(cai)變成了庸(yong)才(cai)(cai)。一個不會放手(shou)使(shi)用(yong)人才(cai)(cai)的老板身邊(bian)，往往聚集了一批庸(yong)才(cai)(cai)。
4、以“貌(mao)”取(qu)人。
一(yi)(yi)般而言，能創建一(yi)(yi)家企(qi)業的(de)(de)老板們(men)，都是(shi)有自己(ji)的(de)(de)主見和(he)個性化(hua)。有自己(ji)的(de)(de)價(jia)值觀和(he)處事的(de)(de)方式。這(zhe)在選人(ren)上，免不了會帶著有色鏡看人(ren)。喜歡(huan)選用一(yi)(yi)些符合(he)自己(ji)性格，比較聽話的(de)(de)人(ren)。“用得(de)(de)放心(xin)”和(he)“用得(de)(de)舒心(xin)”往往成為選人(ren)之標準。所以企(qi)業千挑萬選出的(de)(de)人(ren)才未必(bi)是(shi)真正需要的(de)(de)人(ren)才。
企(qi)(qi)業(ye)在不同的(de)階段(duan)，往(wang)往(wang)需(xu)(xu)要(yao)不同的(de)人(ren)才(cai)(cai)。企(qi)(qi)業(ye)創立之(zhi)(zhi)初(chu)，所需(xu)(xu)要(yao)的(de)開(kai)拓性的(de)人(ren)才(cai)(cai)。這(zhe)類人(ren)才(cai)(cai)常常個性化強，有自己是思維和(he)工(gong)作方(fang)式(shi)。這(zhe)就考驗了老板們的(de)包容心。企(qi)(qi)業(ye)在發展之(zhi)(zhi)初(chu)，需(xu)(xu)要(yao)是創造性人(ren)才(cai)(cai)。企(qi)(qi)業(ye)發展到(dao)一定階段(duan)，往(wang)往(wang)會遇到(dao)瓶(ping)頸，這(zhe)需(xu)(xu)要(yao)引進人(ren)才(cai)(cai)在企(qi)(qi)業(ye)原來的(de)經營和(he)管理模式(shi)上(shang)改新換代。
這就需要企(qi)(qi)業(ye)老(lao)板(ban)有(you)自我否定和超越的(de)勇氣(qi)。企(qi)(qi)業(ye)老(lao)板(ban)用(yong)人是用(yong)合適企(qi)(qi)業(ye)，為企(qi)(qi)業(ye)所需要的(de)人才；而不僅僅是合自己心意的(de)人。因此會(hui)用(yong)人的(de)老(lao)板(ban)感覺遍地(di)是人才，而不會(hui)用(yong)人的(de)老(lao)板(ban)總感覺人才難覓。
5、以“錢(qian)”養人。
有個別(bie)老板狂言“三(san)只腳(jiao)的蛤(ha)蟆難(nan)找(zhao)，兩只腳(jiao)的人(ren)還(huan)不好找(zhao)？”以為用錢就一定能(neng)找(zhao)到自己所需要的人(ren)才。其實不然。
高薪招(zhao)人(ren)(ren)，固(gu)然有誘惑力。但真正能(neng)稱之為(wei)人(ren)(ren)才的，未必僅(jin)僅(jin)為(wei)錢(qian)而(er)工作。古人(ren)(ren)言“士(shi)為(wei)知己者死”。有能(neng)力的人(ren)(ren)首先(xian)考慮(lv)是企業是否(fou)給他(ta)提供了(le)(le)好的平臺？在企業這(zhe)個平臺上能(neng)否(fou)實現自己的價(jia)值？一個不(bu)懂得(de)欣(xin)賞自己員工的老板，是難以留(liu)住(zhu)人(ren)(ren)的。哪怕是留(liu)住(zhu)了(le)(le)人(ren)(ren)，也未必能(neng)留(liu)住(zhu)心(xin)。
優秀的(de)老板，經常與員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)交心(xin)。把自己與員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)置于一個(ge)平臺上，處心(xin)積慮(lv)為(wei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)著(zhu)想。筆(bi)者欣(xin)賞某些老板的(de)觀點：“員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)為(wei)我打工(gong)(gong)(gong)，我為(wei)所有(you)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)打工(gong)(gong)(gong)。”當員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)把老板視為(wei)知己，哪就(jiu)會奉獻出全部(bu)的(de)工(gong)(gong)(gong)作熱情(qing)和能力。這樣的(de)企(qi)業何愁不發展？
當眾(zhong)多企(qi)業老(lao)板(ban)們忙(mang)于學(xue)管理，學(xue)營(ying)銷之時，是(shi)否可留點(dian)時間學(xue)學(xue)“如(ru)何用人(ren)(ren)(ren)”。人(ren)(ren)(ren)才是(shi)企(qi)業發展之根本，企(qi)業要成為吸納人(ren)(ren)(ren)才的聚(ju)寶盆，關(guan)鍵點(dian)是(shi)：企(qi)業老(lao)板(ban)用人(ren)(ren)(ren)之功力。
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