一(yi)(yi)家企業(ye)到底是銷售重要(yao)，還是管(guan)理重要(yao)？這是多(duo)數企業(ye)老板困惑(huo)的問題。何為(wei)(wei)創業(ye)期(qi)，何為(wei)(wei)守業(ye)期(qi)？這也是一(yi)(yi)個無衡(heng)量的模糊概(gai)念。如果作為(wei)(wei)一(yi)(yi)個老板不能(neng)認清這些問題，不了 解企業(ye)現狀，而是盲目地抓(zhua)銷售或者管(guan)理，那么(me)企業(ye)往往會(hui)進入發展誤區(qu)。
因為做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)員工(gong)(gong)與(yu)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)老(lao)板(ban)(ban)(ban)是不(bu)(bu)一樣的(de)(de)，如果是作為一個(ge)員工(gong)(gong)，不(bu)(bu)管(guan)(guan)你(ni)會(hui)(hui)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)，還是會(hui)(hui)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)管(guan)(guan)理(li)，你(ni)只要(yao)(yao)按公司的(de)(de)安(an)排做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)好自(zi)己的(de)(de)本職工(gong)(gong)作就行，企(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)(bu)會(hui)(hui)過多地(di)考核你(ni)的(de)(de)整體業(ye)(ye)績。然而，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)老(lao)板(ban)(ban)(ban)卻不(bu)(bu)一樣，你(ni)的(de)(de)工(gong)(gong)作不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是考慮(lv)個(ge)人的(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)，更(geng)(geng)要(yao)(yao)考慮(lv)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)，老(lao)板(ban)(ban)(ban)不(bu)(bu)是做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)自(zi)己想做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)事，更(geng)(geng)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)需(xu)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)事。所以做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)老(lao)板(ban)(ban)(ban)要(yao)(yao)考慮(lv)更(geng)(geng)多，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)得(de)更(geng)(geng)多。哪怕(pa)老(lao) 板(ban)(ban)(ban)曾經銷(xiao)售(shou)(shou)高(gao)手(shou)，有(you)時也不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)從(cong)事管(guan)(guan)理(li)，或(huo)者(zhe)說老(lao)板(ban)(ban)(ban)曾經是管(guan)(guan)理(li)高(gao)手(shou)，有(you)時也不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)從(cong)事銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)(gong)作。
為(wei)什么中國(guo)大多數人創業(ye)(ye)是(shi)(shi)失敗的，因為(wei)人的能力往(wang)往(wang)有限的，會做(zuo)銷(xiao)售(shou)的人往(wang)往(wang)不(bu)擅長做(zuo)管理(li)，會做(zuo)管理(li)的人往(wang)往(wang)不(bu)擅長做(zuo)銷(xiao)售(shou)，然而企業(ye)(ye)的生存和(he)發(fa)展，銷(xiao)售(shou)和(he)管理(li)缺(que)一不(bu)可(ke) 。所以(yi)多數企業(ye)(ye)不(bu)是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)中餓(e)死，就是(shi)(shi)在管理(li)中撐(cheng)死，這是(shi)(shi)中國(guo)多數企業(ye)(ye)的通病。
為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)何(he)是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)靠(kao)銷(xiao)(xiao)售，守業(ye)(ye)靠(kao)管理呢？因(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)除了(le)銷(xiao)(xiao)售創(chuang)造利潤(run)，其他(ta)的統統都(dou)是(shi)成本(ben)。作為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)一家(jia)創(chuang)業(ye)(ye)型的企(qi)業(ye)(ye)最(zui)需(xu)(xu)要(yao)解決的就(jiu)是(shi)資金問(wen)題(ti)(ti)。然而，資金的來源不(bu)(bu)是(shi)銀行(xing)貸款(kuan)，而 是(shi)市場(chang)營銷(xiao)(xiao)，所以老板只要(yao)解決了(le)銷(xiao)(xiao)售問(wen)題(ti)(ti)就(jiu)不(bu)(bu)愁錢。為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)何(he)很多管理專業(ye)(ye)的人(ren)才創(chuang)辦企(qi)業(ye)(ye)容易倒閉呢？因(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)他(ta)們忽(hu)視了(le)企(qi)業(ye)(ye)的生存需(xu)(xu)要(yao)，也許他(ta)們曾(ceng)經幫別人(ren)做(zuo)(zuo)管理的時(shi)候(hou)根本(ben)不(bu)(bu) 需(xu)(xu)要(yao)考慮企(qi)業(ye)(ye)的銷(xiao)(xiao)售問(wen)題(ti)(ti)，成本(ben)問(wen)題(ti)(ti)，因(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)有(you)人(ren)在(zai)做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)需(xu)(xu)要(yao)他(ta)操心。所以做(zuo)(zuo)管理很簡單(dan)，執行(xing)也容易到(dao)位。
可是(shi)(shi)打工與創(chuang)業(ye)(ye)根本(ben)就不是(shi)(shi)一(yi)回事。因為對(dui)于企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)老板來說，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)沒有那(nei)么多現成的(de)資源給你管(guan)理(li)(li)，一(yi)切(qie)都需要(yao)(yao)自己重(zhong)新創(chuang)造，所以(yi)即使老板是(shi)(shi)一(yi)個管(guan)理(li)(li)高手，也需要(yao)(yao)放(fang)棄你的(de)專 業(ye)(ye)，先把銷售(shou)(shou)(shou)做好(hao)。如(ru)(ru)果(guo)你自己不做銷售(shou)(shou)(shou)，又沒有充足(zu)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)資本(ben)，那(nei)么誰(shui)來幫你銷售(shou)(shou)(shou)？如(ru)(ru)果(guo)一(yi)家(jia)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)才都沒有，你又管(guan)誰(shui)呢？為什么中國甚至世界各地成功的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)多數 出身于銷售(shou)(shou)(shou)呢，因為他們會找(zhao)客戶要(yao)(yao)錢，所以(yi)成功的(de)可能性(xing)要(yao)(yao)大得多。
然而(er)，僅僅是(shi)老(lao)(lao)(lao)板(ban)會(hui)(hui)做銷售(shou)，會(hui)(hui)賺錢(qian)，行(xing)(xing)不行(xing)(xing)呢？不行(xing)(xing)。如(ru)果企業(ye)(ye)沒有一(yi)(yi)(yi)個會(hui)(hui)用錢(qian)，會(hui)(hui)管(guan)錢(qian)的團隊，即使老(lao)(lao)(lao)板(ban)會(hui)(hui)賺錢(qian)也(ye)無法支撐一(yi)(yi)(yi)家企業(ye)(ye)的開支。為何有些老(lao)(lao)(lao)板(ban)個人銷售(shou)很厲害， 辦企業(ye)(ye)卻容易倒(dao)閉。因為銷售(shou)型出身(shen)的老(lao)(lao)(lao)板(ban)，不是(shi)員(yuan)工(gong)在幫老(lao)(lao)(lao)板(ban)打工(gong)，而(er)是(shi)老(lao)(lao)(lao)板(ban)在幫員(yuan)工(gong)打工(gong)。老(lao)(lao)(lao)板(ban)一(yi)(yi)(yi)個人拉(la)著整個企業(ye)(ye)前進，能拉(la)得動嗎？就(jiu)面臨著管(guan)理(li)問題，管(guan)理(li)做不到位， 多(duo)一(yi)(yi)(yi)個員(yuan)工(gong)就(jiu)會(hui)(hui)多(duo)一(yi)(yi)(yi)份(fen)負擔；管(guan)理(li)到位了，多(duo)一(yi)(yi)(yi)個員(yuan)工(gong)就(jiu)會(hui)(hui)多(duo)一(yi)(yi)(yi)份(fen)利潤。所(suo)以說，管(guan)理(li)已成為企業(ye)(ye)的核心競爭(zheng)力。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/4792.html
