目前醫療器械企業在發展中有兩大瓶頸。
醫療器械企業本身問題。包括生產企業過多、生產規模偏小、產業集中化程度低下、研發創新能力較弱等問題，造成這些問題除了科技方面因素外，人員素質不高、企業對管理認識不到位等問題也是元兇之一。解決這些問題除了提高企業對技術的投入外，更重要的是解決人員整體素質問題。
任何企業要想發展的好必須關注兩個核心，一個是人，一個是事。企業要想正常運營和持續發展，就要圍著做事和管人這兩個核心轉。企業想把事情做好，就需要有能力的人，而有能力的人往往需要企業精心培養，為達到這個目的，就需要企業有一個完整的培訓機制和系統，只有企業自身員工素質整體提高，才能推動企業的高速發展。俗話說的“打鐵還需自身硬”就是這個道理。
醫療器械企業銷售團隊人員素質參差不齊。眾所周知，醫療器械企業所面對的客戶大多是“高學歷、高專業、高層次”的三高人員，許多企業在面對這種客戶時仍使用老一套的營銷手段，殊不知這樣做不僅令客戶反感，更使醫療器械銷售業口碑受損。也許有的企業通過“給回扣、拉關系”等手段取得一定成績，但是當“關系人”不在其位后業務很難再展開，更可怕的是若別人給的回扣和好處高于自己時，極易被切單，從而走上了降價戰的惡性循環。
針對這樣的問題，需要醫療器械企業從銷售團隊人員素質抓起，培養出一批“高專業性”的銷售精英，以“專業、專注、專心”的服務態度贏取客戶的尊重和信任，從而建立長期商業關系。
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