經銷商(shang)管理技巧
在(zai)線下渠(qu)道的(de)(de)庫(ku)(ku)存(cun)管理(li)中(zhong)，該不(bu)該給(gei)經(jing)銷商壓貨一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個遮遮掩(yan)掩(yan)的(de)(de)話(hua)題。作為(wei)(wei)(wei)企業的(de)(de)老(lao)板(ban)，一(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)面希(xi)望(wang)經(jing)銷商的(de)(de)渠(qu)道庫(ku)(ku)存(cun)少(shao)一(yi)(yi)(yi)(yi)點，再(zai)少(shao)一(yi)(yi)(yi)(yi)點，免(mian)得(de)日后擦(ca)屁股的(de)(de)事情(qing)太多；另一(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)面在(zai)巨大的(de)(de)庫(ku)(ku)存(cun)壓力(li)和現(xian)金流的(de)(de)流誘惑面前，又希(xi)望(wang)將倉庫(ku)(ku)里的(de)(de)陳芝麻爛谷子(zi)都能轉移到(dao)經(jing)銷商的(de)(de)倉庫(ku)(ku)，多一(yi)(yi)(yi)(yi)點，再(zai)多一(yi)(yi)(yi)(yi)點。所(suo)以我們(men)(men)看到(dao)的(de)(de)變態老(lao)板(ban)多是(shi)天(tian)天(tian)嚷(rang)著不(bu)要(yao)壓貨、不(bu)要(yao)壓貨，但(dan)一(yi)(yi)(yi)(yi)扭臉就(jiu)(jiu)(jiu)會指著你(ni)(ni)的(de)(de)鼻(bi)子(zi)咆哮道：為(wei)(wei)(wei)什(shen)么倉庫(ku)(ku)還(huan)有(you)那(nei)(nei)么多呆滯品沒有(you)賣出去？你(ni)(ni)準備把他(ta)們(men)(men)留在(zai)倉庫(ku)(ku)里過年嗎(ma)？Ladies and鄉親(qin)們(men)(men)啊(a)，這是(shi)呆滯品啊(a)，就(jiu)(jiu)(jiu)算(suan)你(ni)(ni)便宜處(chu)理(li)，也(ye)不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)定有(you)經(jing)銷商要(yao)。就(jiu)(jiu)(jiu)算(suan)有(you)經(jing)銷商要(yao)，也(ye)不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)定是(shi)過年前就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)。就(jiu)(jiu)(jiu)算(suan)是(shi)過年前要(yao)，也(ye)不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)定是(shi)你(ni)(ni)有(you)多少(shao)就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)多少(shao)？！對這種間接(jie)逼良為(wei)(wei)(wei)娼的(de)(de)行為(wei)(wei)(wei)，很多銷售人員已經(jing)司空(kong)見慣，他(ta)們(men)(men)多半會轉身疾走、氣急敗壞地回應道：老(lao)板(ban)，看我的(de)(de)好啦(la)！ 人格(ge)多重分裂的(de)(de)老(lao)板(ban)們(men)(men)，你(ni)(ni)們(men)(men)還(huan)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)句真話(hua)給(gei)到(dao)那(nei)(nei)些神(shen)經(jing)衰弱(ruo)到(dao)只剩最后一(yi)(yi)(yi)(yi)根稻草(cao)的(de)(de)苦逼銷售嗎(ma)？
庫存(cun)，既然(ran)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)內(nei)部(bu)永遠(yuan)沒有(you)辦法消化(hua)和克服的(de)問題，對于銷(xiao)(xiao)售人(ren)員而言，那就(jiu)只(zhi)能從(cong)外部(bu)，也就(jiu)是(shi)經(jing)銷(xiao)(xiao)商下手(shou)，要(yao)從(cong)經(jing)銷(xiao)(xiao)商入手(shou)，我(wo)(wo)們(men)得(de)先講一個(ge)經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)小故事，解決(jue)經(jing)銷(xiao)(xiao)商為什么要(yao)壓庫存(cun)的(de)問題。 早年(nian)我(wo)(wo)在某企(qi)(qi)業(ye)服務時，負責某區(qu)(qu)域市場(chang)，曾親手(shou)開(kai)發了一個(ge)經(jing)銷(xiao)(xiao)商老(lao)A，由(you)于歷史關(guan)系(xi)(xi)(xi)，我(wo)(wo)和老(lao)A一直(zhi)保持比較(jiao)密(mi)切的(de)聯系(xi)(xi)(xi)，直(zhi)至(zhi)(zhi)2010年(nian)我(wo)(wo)離開(kai)這家企(qi)(qi)業(ye)后(hou)，兩(liang)人(ren)的(de)關(guan)系(xi)(xi)(xi)都一直(zhi)非(fei)常不(bu)(bu)錯。2013年(nian)，我(wo)(wo)由(you)于其他原(yuan)因(yin)出差到該地(di)區(qu)(qu)，并(bing)提前打了一個(ge)電(dian)話(hua)給老(lao)A，老(lao)A很高興，一定要(yao)約(yue)我(wo)(wo)晚上(shang)(shang)(shang)聚聚，我(wo)(wo)在忙(mang)完其他事情(qing)后(hou)，如(ru)期赴約(yue)。酒桌(zhuo)上(shang)(shang)(shang)兩(liang)人(ren)相談甚(shen)歡(huan)，天南海北，胡吹海侃，酒過三巡，菜過五味，大半瓶白酒下肚，在我(wo)(wo)們(men)即將結束這次吹牛打屁的(de)高潮部(bu)分時，老(lao)A突然(ran)趴在酒桌(zhuo)上(shang)(shang)(shang)嗚(wu)嗚(wu)地(di)大哭起(qi)來(lai)。我(wo)(wo)甚(shen)是(shi)奇怪，雖然(ran)我(wo)(wo)跟老(lao)A關(guan)系(xi)(xi)(xi)挺鐵，但哥們(men)的(de)感情(qing)不(bu)(bu)至(zhi)(zhi)于上(shang)(shang)(shang)升到幾年(nian)不(bu)(bu)見，執(zhi)手(shou)相看淚眼的(de)地(di)步啊！？我(wo)(wo)姑且平(ping)復內(nei)心的(de)激動，怯怯地(di)問：咋啦(la)，兄弟？
老(lao)A接下來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)段才(cai)真讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)大(da)開(kai)(kai)眼界(jie)：兄(xiong)弟，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)(zuo)生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)(yi)(yi)25年(nian)(nian)(nian)，15歲(sui)就(jiu)(jiu)(jiu)開(kai)(kai)始(shi)出(chu)來(lai)做(zuo)(zuo)(zuo)小工，19歲(sui)自己(ji)有了(le)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)店。從此以(yi)后(hou)，生(sheng)(sheng)(sheng)活開(kai)(kai)始(shi)穩定，日(ri)子也(ye)開(kai)(kai)始(shi)好(hao)過起(qi)來(lai)，15年(nian)(nian)(nian)前(qian)，在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)這個(ge)(ge)(ge)地方，一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)做(zuo)(zuo)(zuo)個(ge)(ge)(ge)4、50萬(wan)生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)大(da)概有5、6個(ge)(ge)(ge)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)平(ping)時也(ye)在一(yi)(yi)(yi)(yi)起(qi)喝(he)酒(jiu)、泡茶(cha)、釣(diao)魚、攝影，那(nei)(nei)(nei)時候產品(pin)利潤高(gao)，有貨(huo)就(jiu)(jiu)(jiu)能賣(mai)，小日(ri)子過得挺滋(zi)潤。你(ni)們(men)(men)品(pin)牌當(dang)(dang)時剛到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)這里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)知(zhi)道第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)找(zhao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，是(shi)(shi)(shi)(shi)那(nei)(nei)(nei)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)和我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)起(qi)玩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，只是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)家(jia)都死(si)活不(bu)(bu)干(gan)，你(ni)們(men)(men)最后(hou)才(cai)找(zhao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。可是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)接手你(ni)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)(nei)些好(hao)日(ri)子就(jiu)(jiu)(jiu)算(suan)到(dao)頭了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)才(cai)做(zuo)(zuo)(zuo)4、50萬(wan)，第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月(yue)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還暈頭暈腦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，你(ni)們(men)(men)就(jiu)(jiu)(jiu)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)發了(le)10萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)，還說三個(ge)(ge)(ge)月(yue)考核不(bu)(bu)達標(biao)就(jiu)(jiu)(jiu)把我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)干(gan)掉，真是(shi)(shi)(shi)(shi)上(shang)賊(zei)(zei)船容(rong)易下賊(zei)(zei)船難啊(a)(a)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)看(kan)著(zhu)(zhu)倉庫(ku)(ku)(ku)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)堆(dui)貨(huo)，真是(shi)(shi)(shi)(shi)欲哭無淚。還好(hao)，你(ni)壓(ya)完貨(huo)后(hou)，又(you)(you)帶著(zhu)(zhu)一(yi)(yi)(yi)(yi)幫(bang)搞推(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)忽(hu)悠我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)：老(lao)A啊(a)(a)，你(ni)不(bu)(bu)能做(zuo)(zuo)(zuo)在家(jia)里等生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)(yi)(yi)上(shang)門啊(a)(a)，要走出(chu)去，搞分(fen)銷(xiao)(xiao)、做(zuo)(zuo)(zuo)推(tui)廣(guang)(guang)、進(jin)小區，什(shen)么(me)坐(zuo)商(shang)(shang)變行銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)(nei)套鬼(gui)話。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)看(kan)著(zhu)(zhu)倉庫(ku)(ku)(ku)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)(nei)堆(dui)貨(huo)心(xin)慌(huang)，那(nei)(nei)(nei)可是(shi)(shi)(shi)(shi)真金(jin)白銀(yin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢啊(a)(a)！只能屁(pi)顛(dian)屁(pi)顛(dian)地跟(gen)著(zhu)(zhu)你(ni)去搞分(fen)銷(xiao)(xiao)、做(zuo)(zuo)(zuo)推(tui)廣(guang)(guang)、進(jin)小區，感覺(jue)又(you)(you)回到(dao)了(le)19歲(sui)剛開(kai)(kai)店時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)光景。可到(dao)月(yue)底，那(nei)(nei)(nei)10萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)還真賣(mai)得七七八(ba)八(ba)了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)剛想(xiang)喘口氣，20萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)又(you)(you)壓(ya)到(dao)了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)倉庫(ku)(ku)(ku)，這是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)準備讓(rang)人(ren)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節奏啊(a)(a)！又(you)(you)只好(hao)把頭一(yi)(yi)(yi)(yi)蒙，把心(xin)一(yi)(yi)(yi)(yi)橫，閉著(zhu)(zhu)眼睛往前(qian)沖，跑工程、跑裝修(xiu)公司(si)，想(xiang)著(zhu)(zhu)法把東西一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)地往外賣(mai)啊(a)(a)！就(jiu)(jiu)(jiu)這樣(yang)不(bu)(bu)知(zhi)白天黑(hei)夜地干(gan)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)，回頭一(yi)(yi)(yi)(yi)看(kan)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)靠(kao)，當(dang)(dang)年(nian)(nian)(nian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)居然賣(mai)了(le)130多(duo)萬(wan)，放(fang)在過去，想(xiang)都不(bu)(bu)敢想(xiang)啊(a)(a)！從那(nei)(nei)(nei)以(yi)后(hou)，你(ni)們(men)(men)主動壓(ya)貨(huo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)默(mo)默(mo)承受，一(yi)(yi)(yi)(yi)干(gan)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)13年(nian)(nian)(nian)啊(a)(a)，13年(nian)(nian)(nian)啊(a)(a)！13年(nian)(nian)(nian)過去了(le)，現(xian)在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能做(zuo)(zuo)(zuo)4、5000萬(wan)，而當(dang)(dang)年(nian)(nian)(nian)跟(gen)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)起(qi)玩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)(nei)5、6個(ge)(ge)(ge)小伙伴(ban)，有兩個(ge)(ge)(ge)還是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)只做(zuo)(zuo)(zuo)4、50萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)(yi)(yi)，多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)只做(zuo)(zuo)(zuo)1、200萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)(yi)(yi)。因(yin)為(wei)(wei)(wei)選(xuan)擇你(ni)們(men)(men)，因(yin)為(wei)(wei)(wei)那(nei)(nei)(nei)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)睡不(bu)(bu)著(zhu)(zhu)覺(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)庫(ku)(ku)(ku)存，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)莫名其妙地成(cheng)為(wei)(wei)(wei)了(le)這個(ge)(ge)(ge)地區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)大(da)。
這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一段很讓(rang)(rang)我感觸的(de)(de)(de)故事(shi)，至(zhi)(zhi)少庫(ku)存(cun)(cun)不(bu)是(shi)某些人嘴里常(chang)說(shuo)的(de)(de)(de)萬(wan)惡之源，至(zhi)(zhi)少庫(ku)存(cun)(cun)也壓出(chu)了區(qu)域老大，雖(sui)然沒有經(jing)銷商(shang)會(hui)(hui)去主動接(jie)受庫(ku)存(cun)(cun)。 為(wei)什么要給經(jing)銷商(shang)壓貨，其實理(li)論(lun)說(shuo)多了無益，千條萬(wan)條只有一條：經(jing)銷商(shang)的(de)(de)(de)錢在(zai)(zai)哪里，經(jing)銷商(shang)的(de)(de)(de)心(xin)就在(zai)(zai)哪里！這(zhe)(zhe)(zhe)就是(shi)為(wei)什么企業培訓(xun)的(de)(de)(de)時候(hou)，員工(gong)容易睡覺，老板都會(hui)(hui)打起精(jing)神！很多所謂免費(fei)的(de)(de)(de)培訓(xun)，想著法都會(hui)(hui)讓(rang)(rang)你出(chu)點(dian)血。更(geng)何況你不(bu)壓，別人就會(hui)(hui)壓，等到經(jing)銷商(shang)圍著別的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)轉的(de)(de)(de)時候(hou)，你丫哭(ku)都來不(bu)及(ji)啦！ 如果說(shuo)經(jing)銷商(shang)被動壓貨，還只是(shi)找到了事(shi)情(qing)的(de)(de)(de)A面，那經(jing)銷商(shang)主動壓貨的(de)(de)(de)B面又在(zai)(zai)哪？ 講(jiang)一點(dian)理(li)論(lun)點(dian)的(de)(de)(de)東(dong)西。渠(qu)道(dao)設置的(de)(de)(de)核心(xin)是(shi)實事(shi)求(qiu)是(shi)的(de)(de)(de)落地(di)執行(xing)，在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一個省市縣鄉鎮行(xing)政體系發(fa)(fa)達，渠(qu)道(dao)縱(zong)深罕見的(de)(de)(de)市場，不(bu)依靠發(fa)(fa)達的(de)(de)(de)垂直渠(qu)道(dao)獲取成(cheng)功，尤(you)其是(shi)在(zai)(zai)縣級以下(xia)的(de)(de)(de)市場發(fa)(fa)展，基本(ben)上很難，這(zhe)(zhe)(zhe)也是(shi)很多國(guo)外品(pin)牌(pai)斗不(bu)過中(zhong)國(guo)本(ben)土品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)重要原(yuan)因，得“縣域市場得天下(xia)”成(cheng)為(wei)很多國(guo)際品(pin)牌(pai)跨不(bu)去的(de)(de)(de)詛咒(zhou)。
正是因為國(guo)際品牌擅長量(liang)(liang)化(hua)，也精于(yu)(yu)量(liang)(liang)化(hua)，他們將從歐美市(shi)場(chang)(chang)積累的(de)(de)(de)經(jing)驗數據比對中國(guo)市(shi)場(chang)(chang)操作，結果發現，歐洲的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)國(guo)家的(de)(de)(de)地理面積只有中國(guo)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)省，過去(qu)做全國(guo)市(shi)場(chang)(chang)，由于(yu)(yu)城鄉差(cha)別小，地理空間(jian)(jian)有限(xian)，經(jing)銷的(de)(de)(de)設置只是徒勞增加商品的(de)(de)(de)流(liu)轉時間(jian)(jian)。但是在中國(guo)做全國(guo)市(shi)場(chang)(chang)，由于(yu)(yu)城鄉的(de)(de)(de)差(cha)別，由于(yu)(yu)物流(liu)發展的(de)(de)(de)不(bu)均衡，更(geng)由于(yu)(yu)中國(guo)的(de)(de)(de)幅員遼闊，不(bu)善(shan)于(yu)(yu)做渠道的(de)(de)(de)老外這次(ci)真是“老教授遇到新問(wen)題”。這里包(bao)含的(de)(de)(de)渠道效(xiao)率不(bu)能用渠道層級量(liang)(liang)化(hua)的(de)(de)(de)原
因有二：
經銷商管理技巧一：是中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)操作(zuo)講究倉儲功能(neng)，又(you)叫“庫存轉移(yi)”，這是讓(rang)很(hen)多(duo)國(guo)(guo)內經銷商又(you)恨又(you)怕的(de)(de)(de)事。而(er)正是因為(wei)中國(guo)(guo)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)倉儲能(neng)力優先，所以(yi)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)商品傳遞(di)功能(neng)退居次席(xi)，國(guo)(guo)內廠家尤其是國(guo)(guo)內品牌廠家月底壓貨(huo)就成為(wei)常事。我們雖然不能(neng)為(wei)壓貨(huo)叫好，但壓貨(huo)的(de)(de)(de)實(shi)際結果是，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)充(chong)斥的(de)(de)(de)貨(huo)品提高(gao)了(le)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)貨(huo)物的(de)(de)(de)流轉響應速度，同(tong)時(shi)迫使商家與廠家一(yi)起(qi)更多(duo)的(de)(de)(de)關注市(shi)場的(de)(de)(de)拓展，而(er)不是坐在店里等客上(shang)門(men)。這反(fan)而(er)成為(wei)提升渠(qu)(qu)道(dao)(dao)效(xiao)率的(de)(de)(de)一(yi)個很(hen)重要的(de)(de)(de)原因。
經銷商管理技巧二：是(shi)(shi)渠道(dao)效(xiao)率的(de)(de)(de)重要(yao)表現在于消(xiao)費者能(neng)(neng)不能(neng)(neng)在第(di)一(yi)(yi)時(shi)間(jian)(jian)獲(huo)取(qu)到(dao)自(zi)己想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)商(shang)品。多(duo)(duo)層(ceng)級(ji)的(de)(de)(de)渠道(dao)讓消(xiao)費者的(de)(de)(de)接觸點(dian)增多(duo)(duo)，消(xiao)費者的(de)(de)(de)獲(huo)取(qu)便利性提高(gao)。這(zhe)樣國(guo)內渠道(dao)既然注重倉儲，即使渠道(dao)再(zai)縱深(shen)，消(xiao)費者也能(neng)(neng)第(di)一(yi)(yi)時(shi)間(jian)(jian)拿到(dao)自(zi)己想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)商(shang)品。這(zhe)就像電(dian)(dian)力(li)傳輸(shu)一(yi)(yi)樣，每一(yi)(yi)根電(dian)(dian)線里都整齊排列著(zhu)自(zi)由電(dian)(dian)子，當南方電(dian)(dian)網打開電(dian)(dian)閘(zha)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)瞬(shun)間(jian)(jian)，遠在千(qian)里之外(wai)的(de)(de)(de)黑龍江就能(neng)(neng)享用來(lai)自(zi)千(qian)里之外(wai)南方電(dian)(dian)網的(de)(de)(de)電(dian)(dian)力(li)資源。這(zhe)也是(shi)(shi)渠道(dao)層(ceng)級(ji)雖然多(duo)(duo)，但(dan)是(shi)(shi)效(xiao)率更高(gao)的(de)(de)(de)主要(yao)原因。
其實(shi)(shi)，現(xian)實(shi)(shi)一點說，如果你連貨都壓(ya)不(bu)進去(qu)了，你那渠道有沒有，也就無所謂啦！ 當然，我們這里只解決(jue)(jue)了經(jing)銷商壓(ya)貨的客(ke)觀作(zuo)用，在(zai)現(xian)實(shi)(shi)操作(zuo)中，經(jing)銷商出(chu)現(xian)大量呆(dai)滯庫存是 怎(zen)樣形成(cheng)的、壓(ya)貨要(yao)怎(zen)么(me)樣才(cai)合理、壓(ya)完后如何才(cai)能繼續壓(ya)，這些問題(ti)留待(dai)后面的壓(ya)貨兩篇(pian)來解決(jue)(jue)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/4025.html
