一、做(zuo)好促銷前的準備工(gong)作
我們的(de)(de)終(zhong)端(duan)促(cu)銷(xiao)首(shou)先(xian)要做好促(cu)銷(xiao)前(qian)的(de)(de)準備工作。要根據終(zhong)端(duan)促(cu)銷(xiao)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)選(xuan)擇合適的(de)(de)促(cu)銷(xiao)方(fang)式，首(shou)先(xian)要有(you)促(cu)銷(xiao)目(mu)的(de)(de)：
例如：1、當(dang)我們的(de)新(xin)產(chan)品(pin)剛上(shang)市時，為了使消費者盡快熟悉我們的(de)新(xin)產(chan)品(pin)，促(cu)進我們新(xin)產(chan)品(pin)的(de)銷量;
2、爭取潛在消費(fei)者嘗試購買或使(shi)用;
3、為了舊(jiu)產品(pin)退出市(shi)場降低不良庫存，以防新舊(jiu)產品(pin)矛盾而進(jin)行(xing)的促銷;
4、為了整體銷量(liang)的提升和打擊競爭對手而進行的促(cu)銷;
5、反“促銷(xiao)”而(er)進行的促銷(xiao);
6、可(ke)以(yi)和(he)消費者(zhe)進行面(mian)(mian)對(dui)面(mian)(mian)的(de)溝通，增(zeng)進消費者(zhe)對(dui)我(wo)們(men)產(chan)品的(de)熟(shu)悉感，建立消費者(zhe)對(dui)我(wo)們(men)產(chan)品的(de)忠誠度和(he)美譽(yu)度;
7、促進我們終(zhong)端(duan)產品的(de)銷售(shou)量，給我們的(de)終(zhong)端(duan)帶來更旺的(de)人(ren)氣和利潤，有助(zhu)于我們和終(zhong)端(duan)建立良好的(de)客情(qing)關(guan)系(xi)。
另外，充(chong)足的(de)貨源是我(wo)(wo)們促(cu)銷(xiao)順利進行的(de)基礎，促(cu)銷(xiao)開始后如果(guo)出現(xian)缺貨現(xian)象，是直接影(ying)響我(wo)(wo)們促(cu)銷(xiao)效果(guo)的(de)。我(wo)(wo)們可(ke)以根據促(cu)銷(xiao)活動的(de)規模確定促(cu)銷(xiao)產(chan)品的(de)儲備數量。
二(er)、選擇好合適的促銷策略(lve)
促(cu)(cu)銷策(ce)略(lve)也(ye)就是促(cu)(cu)銷主題(ti)的思想，目前我們常(chang)用(yong)的促(cu)(cu)銷策(ce)略(lve)有特價策(ce)略(lve)、附(fu)送贈品、打折扣等等。
如何(he)選擇(ze)好合適的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)策(ce)略(lve)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)能否做(zuo)(zuo)好促(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)關鍵所在(zai)。如果是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)上市，由于消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)可(ke)能對本(ben)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)幾乎(hu)不了解，因此(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)選擇(ze)促(cu)銷(xiao)策(ce)略(lve)時(shi)(shi)，應該充分考慮如何(he)擴大(da)(da)本(ben)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)知名度(du)，如何(he)使本(ben)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)快速被消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)接受(shou)。這(zhe)時(shi)(shi)做(zuo)(zuo)附(fu)(fu)送贈品(pin)(pin)和(he)人員(yuan)推廣對刺激消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)來說是(shi)比(bi)較好的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)策(ce)略(lve)。當我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)經過先前的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)活(huo)動，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)就會在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)心目(mu)(mu)中有了一(yi)定的(de)(de)(de)印象(xiang)，也會得(de)到(dao)部分消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)認可(ke)，此(ci)時(shi)(shi)正是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)銷(xiao)量快速增長的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，這(zhe)時(shi)(shi)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)成長期(qi)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)選擇(ze)促(cu)銷(xiao)策(ce)略(lve)時(shi)(shi)，應該考慮如何(he)進一(yi)步擴大(da)(da)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)知名度(du)和(he)美譽度(du)，促(cu)使潛在(zai)目(mu)(mu)標消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群產(chan)(chan)(chan)生購買行(xing)為(wei)，保持現(xian)有消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群的(de)(de)(de)忠誠度(du)。附(fu)(fu)送贈品(pin)(pin)、憑證優惠、特價促(cu)銷(xiao)等，都是(shi)很好的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)策(ce)略(lve)。
三、選擇好(hao)促銷(xiao)的時機(ji)與手段
促銷的時機與手段(duan)是隨著(zhu)促銷的目的不同而不同的，具體(ti)如下：
1、為(wei)了新產品(pin)上市的(de)(de)(de)(de)影響力而進行的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)時機是(shi)新產品(pin)下線，在全國剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)上市時展開(kai)的(de)(de)(de)(de)，此類(lei)促(cu)銷(xiao)著重點(dian)是(shi)突出產品(pin)的(de)(de)(de)(de)“個(ge)(ge)性(xing)”，根據產品(pin)的(de)(de)(de)(de)定位，找出目標消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)，一(yi)方面(mian)可通(tong)過(guo)媒體宣傳(chuan)形(xing)成影響力，另一(yi)方面(mian)就是(shi)針(zhen)對目標消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)的(de)(de)(de)(de)特點(dian)進行的(de)(de)(de)(de)終(zhong)(zhong)端(duan)促(cu)銷(xiao)。終(zhong)(zhong)端(duan)現(xian)場的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)要以(yi)吸引目標消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)為(wei)特色，以(yi)講解(jie)(jie)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)“個(ge)(ge)性(xing)”，讓(rang)現(xian)場消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者了解(jie)(jie)并認(ren)同本產品(pin)的(de)(de)(de)(de)“個(ge)(ge)性(xing)”，使目標消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)產生購(gou)買欲望，再加以(yi)贈品(pin)等刺激(ji)，最終(zhong)(zhong)形(xing)成購(gou)買。
2、舊(jiu)產(chan)品(pin)退出(chu)(chu)市(shi)場前進行促(cu)銷(xiao)主要目的(de)(de)是減低(di)不良(liang)(liang)庫存，為新產(chan)品(pin)讓路，避免新產(chan)品(pin)推(tui)出(chu)(chu)后新舊(jiu)產(chan)品(pin)產(chan)生內(nei)部矛盾，使銷(xiao)售(shou)不能按(an)照良(liang)(liang)性發(fa)展。退出(chu)(chu)市(shi)場前的(de)(de)產(chan)品(pin)應(ying)以低(di)價或中檔價格外加(jia)促(cu)銷(xiao)品(pin)的(de)(de)策(ce)略，讓消費者確實(shi)感(gan)覺到給他(ta)們(men)帶來了實(shi)惠。
3、為了(le)提升整體(ti)銷(xiao)售量采取(qu)的(de)促(cu)銷(xiao)多集中在產品(pin)的(de)淡、旺季(ji)差(cha)(cha)別明顯的(de)商(shang)品(pin)上，一般(ban)旺季(ji)投入(ru)大(da)，終端促(cu)銷(xiao)都很(hen)激(ji)烈。促(cu)銷(xiao)競(jing)爭主(zhu)要是價格和促(cu)銷(xiao)品(pin)，但目前國內商(shang)家在競(jing)爭中采取(qu)手段單調(diao)，以(yi)價格戰為主(zhu)，如果(guo)多對市場進(jin)行(xing)細分，注重營銷(xiao)的(de)差(cha)(cha)異化，會取(qu)得更好的(de)市場份額。
4、反“促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)”而進行的(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)指在(zai)(zai)競爭(zheng)對手采取(qu)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)情況下，為了遏制(zhi)競爭(zheng)對手的(de)勢頭(tou)而進行的(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)，此類促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)無固定模式，借用孫子(zi)兵法的(de)一句話說(shuo)“促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)似(si)水，水之行避(bi)高而趨下，促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)避(bi)實而擊虛，水因地而制(zhi)流，促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)因敵而制(zhi)勝(sheng)，故(gu)水無常(chang)勢，促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)無常(chang)形，能因敵變化而取(qu)勝(sheng)者(zhe)謂之神，故(gu)五行無常(chang)勝(sheng)，四時無常(chang)位，日有(you)長短，月有(you)死生。”在(zai)(zai)反“促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)”中最(zui)關鍵的(de)就(jiu)是(shi)因敵變化而取(qu)勝(sheng)。
四、營造(zao)好促銷的氣(qi)氛
我(wo)(wo)們(men)研(yan)究一(yi)下銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)(shi)怎樣(yang)實現(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)過程是(shi)(shi)怎樣(yang)完成(cheng)的(de)(de)(de)(de)，第一(yi)、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)要(yao)有(you)現(xian)(xian)(xian)實的(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)需(xu)求或潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)需(xu)求;第二、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)欲望(wang);第三、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)沖(chong)(chong)動(dong);第四、實現(xian)(xian)(xian)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai);如(ru)果(guo)(guo)理(li)想的(de)(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)們(men)還希望(wang)第五(wu)，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)告訴我(wo)(wo)們(men)：他(她)周圍(wei)的(de)(de)(de)(de)人(ren)會(hui)實現(xian)(xian)(xian)再(zai)(zai)次購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)。消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求分為現(xian)(xian)(xian)實需(xu)求和潛在(zai)需(xu)求兩種，但(dan)無論(lun)哪(na)種需(xu)求轉(zhuan)化到(dao)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)欲望(wang)到(dao)最終(zhong)(zhong)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)，如(ru)果(guo)(guo)沒有(you)外(wai)界(jie)刺(ci)(ci)激是(shi)(shi)不會(hui)實現(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)。讓(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)欲望(wang)直至產(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)沖(chong)(chong)動(dong)，實現(xian)(xian)(xian)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)外(wai)來(lai)(lai)(lai)刺(ci)(ci)激有(you)哪(na)些呢(ni)?那(nei)么，我(wo)(wo)們(men)來(lai)(lai)(lai)研(yan)究一(yi)下人(ren)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)，主(zhu)要(yao)有(you)視(shi)(shi)覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)、聽覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)、觸(chu)覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)、嗅覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)、味覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)等(deng)，知道了(le)能刺(ci)(ci)激人(ren)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)一(yi)定感覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)幾(ji)個方(fang)面(mian)(mian)，我(wo)(wo)們(men)在(zai)終(zhong)(zhong)端促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)應該怎樣(yang)發(fa)(fa)(fa)揮呢(ni)?當(dang)然，不同(tong)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)要(yao)有(you)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)對待，這(zhe)幾(ji)種感覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)也要(yao)與產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)性(xing)質結(jie)(jie)合(he)起來(lai)(lai)(lai)，發(fa)(fa)(fa)揮一(yi)切可以(yi)(yi)發(fa)(fa)(fa)揮的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)。那(nei)么，在(zai)終(zhong)(zhong)端促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)中應該怎樣(yang)結(jie)(jie)合(he)我(wo)(wo)們(men)自身產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)特點，做(zuo)哪(na)些工作來(lai)(lai)(lai)刺(ci)(ci)激消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)器官，從(cong)而激發(fa)(fa)(fa)其購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)欲望(wang)呢(ni)?要(yao)想消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)欲望(wang)、實現(xian)(xian)(xian)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)行為，首(shou)先必須讓(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)來(lai)(lai)(lai)到(dao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)現(xian)(xian)(xian)場(chang)，這(zhe)就(jiu)需(xu)要(yao)分析如(ru)何(he)由遠及近，刺(ci)(ci)激消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)器官，這(zhe)方(fang)面(mian)(mian)主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)刺(ci)(ci)激消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)視(shi)(shi)覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)和聽覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)。根據不同(tong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)特性(xing)來(lai)(lai)(lai)布置終(zhong)(zhong)端形象或音響效果(guo)(guo)，如(ru)何(he)從(cong)遠處看來(lai)(lai)(lai)就(jiu)給消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)，要(yao)主(zhu)題明(ming)確、有(you)特色，給消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)強烈(lie)的(de)(de)(de)(de)視(shi)(shi)覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)沖(chong)(chong)擊(ji)。如(ru)有(you)可能，再(zai)(zai)配(pei)以(yi)(yi)聽覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)沖(chong)(chong)擊(ji)，吸引(yin)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)注意力，將消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)引(yin)導到(dao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)前(qian)面(mian)(mian)。消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)來(lai)(lai)(lai)到(dao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)陳列(lie)現(xian)(xian)(xian)場(chang)后，再(zai)(zai)從(cong)現(xian)(xian)(xian)場(chang)終(zhong)(zhong)端的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)動(dong)化陳列(lie)刺(ci)(ci)激消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)眼球，再(zai)(zai)加以(yi)(yi)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)專業講(jiang)(jiang)解(jie)，變產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)特點為賣點，講(jiang)(jiang)解(jie)時(shi)將賣點轉(zhuan)化為買(mai)(mai)點，向顧客推介利益。介紹產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)能滿足消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)那(nei)一(yi)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，激發(fa)(fa)(fa)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)欲望(wang)，讓(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)沖(chong)(chong)動(dong)，最終(zhong)(zhong)實現(xian)(xian)(xian)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)，這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)聽覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)沖(chong)(chong)擊(ji)的(de)(de)(de)(de)一(yi)部分;在(zai)講(jiang)(jiang)解(jie)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，讓(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)接觸(chu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，一(yi)方(fang)面(mian)(mian)，讓(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)感覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)到(dao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)優(you)點是(shi)(shi)實實在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)(de);另一(yi)方(fang)面(mian)(mian)，給消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)感覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)到(dao)這(zhe)件產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)就(jiu)是(shi)(shi)屬于他(她)自己的(de)(de)(de)(de)了(le)，再(zai)(zai)配(pei)以(yi)(yi)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)講(jiang)(jiang)解(jie)，從(cong)聽覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)、視(shi)(shi)覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)和觸(chu)覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)三方(fang)面(mian)(mian)同(tong)時(shi)刺(ci)(ci)激消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)不同(tong)神經，最終(zhong)(zhong)實現(xian)(xian)(xian)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)。所以(yi)(yi)，在(zai)營造(zao)現(xian)(xian)(xian)場(chang)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)氣氛(fen)時(shi)，充分考慮消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)不同(tong)感覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)，從(cong)視(shi)(shi)覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)、聽覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)和觸(chu)覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)等(deng)方(fang)面(mian)(mian)，營造(zao)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)氣氛(fen);同(tong)時(shi)，又要(yao)考慮人(ren)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些本性(xing)問題，如(ru)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)好奇心及消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)從(cong)眾性(xing)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)等(deng)，再(zai)(zai)針對性(xing)的(de)(de)(de)(de)設(she)計現(xian)(xian)(xian)場(chang)氣氛(fen)，一(yi)定會(hui)取(qu)得理(li)想效果(guo)(guo)。
五、做好促銷活動的總結(jie)
促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動期間的(de)(de)(de)(de)產(chan)品銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)情況總(zong)(zong)結(jie)，對(dui)產(chan)品促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)前(qian)、促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)中、促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)后的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)情況進行分(fen)析(xi)總(zong)(zong)結(jie)。促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)對(dui)產(chan)品銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量的(de)(de)(de)(de)提升率(lv)，例如本次促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動預(yu)(yu)計(ji)(ji)提升產(chan)品銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量的(de)(de)(de)(de)30%，那么活(huo)(huo)動結(jie)束(shu)后的(de)(de)(de)(de)實際(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量是(shi)多少(shao)，有沒有完(wan)成(cheng)預(yu)(yu)計(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)目標(biao)(biao)。如果沒有完(wan)成(cheng)預(yu)(yu)計(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)目標(biao)(biao)，要清楚地知(zhi)道離預(yu)(yu)計(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)目標(biao)(biao)還差多少(shao)，分(fen)析(xi)沒有完(wan)成(cheng)預(yu)(yu)計(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)目標(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)原因(yin)。找出原因(yin)才(cai)能在(zai)以后的(de)(de)(de)(de)工(gong)作中避免類似問題的(de)(de)(de)(de)再次發生，才(cai)能提高我們(men)的(de)(de)(de)(de)終端工(gong)作效率(lv)。
寄語：
終(zhong)端促(cu)銷(xiao)人員(yuan)是(shi)促(cu)銷(xiao)活動(dong)中(zhong)的(de)(de)(de)執行(xing)者，終(zhong)端促(cu)銷(xiao)又是(shi)一項(xiang)瑣碎而(er)龐大(da)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，我們對(dui)每一次促(cu)銷(xiao)都要投(tou)入很大(da)的(de)(de)(de)人力和財(cai)力，所以要求銷(xiao)售人員(yuan)在(zai)日常的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)打好銷(xiao)售基礎(例(li)如在(zai)終(zhong)端的(de)(de)(de)陳列位置很差(cha)，銷(xiao)售的(de)(de)(de)產品(pin)品(pin)種又不齊全，和終(zhong)端的(de)(de)(de)客(ke)情(qing)關系也不到(dao)位。這樣的(de)(de)(de)終(zhong)端，我們投(tou)入再(zai)多的(de)(de)(de)費用(yong)做促(cu)銷(xiao)也達不到(dao)提高銷(xiao)量、擴大(da)品(pin)牌知名度的(de)(de)(de)效果。)把日常工(gong)作(zuo)做到(dao)位，我們在(zai)做促(cu)銷(xiao)推廣時才能達到(dao)更好的(de)(de)(de)預計效果。
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