最近(jin)一(yi)段(duan)時(shi)間以來,江(jiang)猛老(lao)師(shi)本人針對全國的(de)各(ge)個行(xing)(xing)業經(jing)(jing)銷(xiao)商培訓比較(jiao)多(duo)(duo),也實(shi)地走訪了很多(duo)(duo)經(jing)(jing)銷(xiao)商,并且和他們都進行(xing)(xing)了深(shen)入(ru)的(de)促膝(xi)長(chang)談,經(jing)(jing)銷(xiao)商很實(shi)在,也很老(lao)實(shi),同時(shi)也有(you)一(yi)種(zhong)不安分的(de)心,想(xiang)把事(shi)業做大做強;很多(duo)(duo)經(jing)(jing)銷(xiao)商老(lao)板是苦于沒有(you)更(geng)好的(de)思(si)路和方法(fa).那么經(jing)(jing)銷(xiao)商快速增長(chang)運作(zuo)思(si)路呢？
江猛老師與(yu)我(wo)(wo)們來(lai)分析一下,現在的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)面臨(lin)的(de)(de)內部和外部的(de)(de)環(huan)境和困惑分析;經銷(xiao)商(shang)快速(su)增長運作思路，求解答,突破我(wo)(wo)們的(de)(de)經營(ying)(ying)局限,實現經銷(xiao)商(shang)老板(ban)的(de)(de)內圣外王的(de)(de)經營(ying)(ying)之(zhi)道
1、經銷商發(fa)展可能(neng)面(mian)臨的內部(bu)問題:
管理有待規范（制度(du)、人、財、物、流程）;員工流動性，整體素質低；銷(xiao)售(shou)能力(li)需(xu)要提升；運營及隱性，公關成本大(da)；市場(chang)開拓(tuo)遇到(dao)阻(zu)礙和(he)困難(nan)；市場(chang)及新產品信息渠道不(bu)暢通，對銷(xiao)售(shou)不(bu)了解；接班人的(de)傳承;
2、經(jing)銷商可能面臨(lin)的外部(bu)問(wen)題:
缺少改變(bian)，市(shi)場(chang)(chang)經營(ying)思路跟不(bu)(bu)上(shang)外面(mian)(mian)的變(bian)化(hua);過去(qu)不(bu)(bu)等于現在（過去(qu)的輝煌不(bu)(bu)代表現在的成(cheng)功）;努力不(bu)(bu)等于成(cheng)功（要(yao)找(zhao)到方(fang)向和(he)(he)方(fang)法、要(yao)跟對公司(si)和(he)(he)品牌(pai)）;面(mian)(mian)對顧客對產品消(xiao)費(fei)需(xu)求變(bian)化(hua)把握不(bu)(bu)準;面(mian)(mian)對競爭對手有時(shi)手忙腳亂;對客戶升級(ji)和(he)(he)銷售不(bu)(bu)能有效的指導(dao)(dao)和(he)(he)引導(dao)(dao);不(bu)(bu)知道如何細分市(shi)場(chang)(chang)和(he)(he)培育市(shi)場(chang)(chang);缺乏(fa)對市(shi)場(chang)(chang)的了解(jie)和(he)(he)敏(min)銳度;
以上這(zhe)些問題也是各(ge)個領域的(de)經(jing)(jing)銷商(shang)遇到的(de)比較典型(xing)的(de)問題,我(wo)們每天在經(jing)(jing)營過程中間的(de)困惑,就(jiu)來自于這(zhe)些方面,我(wo)們更需(xu)要理清思路(lu),
找到關(guan)鍵問題,真正在經銷(xiao)產品的道路上走得更穩,更長久;
實現我們經銷商朋友的快速升級(ji)改造之(zhi)路(lu).
江猛(meng)老師總結經銷商迫(po)切需要升級的三個方向(xiang)
1:管(guan)理(li)升(sheng)級:向管(guan)理(li)要效(xiao)益,讓管(guan)理(li)有效(xiao)運行;
2:產品升級:提升產新線(xian),合理分工廠(chang)家和產品線(xian);
3:營銷(xiao)升級:走出去,做客情;
經銷商(shang)快速增長(chang)運(yun)作思路，求解答一:管(guan)理(li)升(sheng)級:不論(lun)我們(men)(men)的(de)經銷商(shang)的(de)團隊有多少人,有管(guan)理(li),有分工,每人目(mu)標(biao)明確,這是我們(men)(men)做大做強的(de)基礎,最基本的(de)管(guan)理(li)知識我們(men)(men)要有,管(guan)理(li)制(zhi)度對我們(men)(men)經銷商(shang)來說(shuo),能用就好;
經銷(xiao)商舉例分析:兩家汽車電器代理商的發(fa)展歷(li)程:
A:公司已經發展到40多人，勢頭(tou)很猛。
B：公司(si)只有十(shi)人，士氣有些低落;他(ta)比(bi)A公司(si)成立還早.
我(wo)觀察他(ta)們兩(liang)家產生這么大(da)的差距;原(yuan)因分析(xi)如下(xia)？
1：領導者的整(zheng)體素質提升(sheng)，思想(xiang)格局(ju),不要把(ba)自(zi)(zi)己當成一個生意人和坐(zuo)商(shang)來看待,把(ba)自(zi)(zi)己的思想(xiang)格局(ju)升(sheng)級(ji)到企業家(jia)來運(yun)作自(zi)(zi)己的事(shi)業.
2：團隊(dui)學(xue)習和成(cheng)長:
計(ji)劃經濟時代(dai):經銷商(shang)的發展靠的是(shi)分配機制;
計劃經濟和市場(chang)經濟混合時代:靠的是機會主義;把握了機會,膽(dan)子大一些,就發財(cai)了.
完(wan)全市場化的(de)經濟狀態:經銷商的(de)發展靠的(de)是競(jing)爭(zheng)意識，競(jing)爭(zheng)能力，合作思想，當下的(de)時代(dai)，經銷商朋友(you)的(de)生存真(zhen)的(de)需要我(wo)們的(de)真(zhen)實本領了，不過還有一少部分(fen)行(xing)業(ye)靠關系，靠機會(hui)，但(dan)是那(nei)不是長(chang)久之事。
3：管理者的整體素質，管理制度完(wan)善;
中(zhong)國(guo)有一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)最古老是(shi)的團隊(dui)，三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)和(he)(he)尚的故事：一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)和(he)(he)尚挑水(shui)喝(he)(he)，兩個(ge)(ge)(ge)(ge)和(he)(he)尚抬水(shui)喝(he)(he)，三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)和(he)(he)尚沒水(shui)喝(he)(he)；在當下(xia)的經銷商(shang)團隊(dui)中(zhong)間也(ye)在經典演繹這(zhe)些案例(li)；我(wo)們如何擺脫三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)和(he)(he)尚的狀態；
三個和尚的故(gu)事(shi)，給我們的啟發(fa)：
1：規(gui)章(zhang)制(zhi)度不全,陳舊過時，
2：分(fen)工不明確(que)，吃大鍋飯現象，
3：紀律(lv)松弛(chi),管理(li)混亂(luan),
4：沒有統一領導，
經銷商(shang)應對(dui)策略(lve)：
1：四定:定崗位,定工作,定人員(yuan),定責任(ren)；
2：四個方面:職責(ze),權限,工作內容與要求,檢查與考核；
3：行為規范(fan)化,管理(li)制度化,工(gong)作(zuo)目標化；崗位責任化,行為文明化,衣著整潔化；
早會和晚(wan)會制度；
4：營銷(xiao)創新能(neng)力(li);
5：全員的(de)執行力;
6: 和廠家(jia)的(de)合(he)作忠誠度和對廠家(jia)的(de)領悟能力；
經(jing)銷(xiao)商快速增長運(yun)作思路(lu)，求解答二:產品升級:提升產新(xin)線(xian),合理分工廠家和產品線(xian);
關(guan)于產(chan)(chan)品(pin)方面，經(jing)銷(xiao)商朋(peng)友認(ren)為經(jing)銷(xiao)的產(chan)(chan)品(pin)越多越好，合作(zuo)的廠家越多越好；在我服務眾多經(jing)銷(xiao)商的案(an)例中間來看，不一(yi)定啊(a)。這里面還有(you)(you)一(yi)個關(guan)鍵(jian)點我們要把握，一(yi)個經(jing)銷(xiao)商具備三個品(pin)牌(pai)之后才(cai)有(you)(you)機會迅速擴張：個人(ren)品(pin)牌(pai)，產(chan)(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)，公(gong)司品(pin)牌(pai)；這三個具備了，你才(cai)有(you)(you)資(zi)本做大做強；
關(guan)于(yu)新(xin)產品的推廣(guang)(guang)，有機會(hui)大家關(guan)注我的文章，下回詳細分析新(xin)產品的推廣(guang)(guang)策(ce)略。
經銷(xiao)商快速增長運作思路(lu)，求解答三：營(ying)銷(xiao)升級:走出(chu)去(qu),做客情。
經(jing)銷商深度營(ying)銷的思路創新：
1：未來的競爭(zheng)格局是營銷一定(ding)下(xia)沉(chen)；
2：市場一定要精耕細作，競爭(zheng)的必然；
3：公司高速成長的需要；
4：達到高(gao)市場占有率必須(xu)要做到“深度(du)營(ying)銷(xiao)”；
5：公司集中精力(li)做研(yan)發、生產，戰略(lve)規劃，經銷商更多(duo)的(de)要(yao)充分發揮市(shi)場開(kai)拓的(de)重(zhong)任(ren)；
6：提升(sheng)品牌知名度(du)和行業影響力(li)；
經銷(xiao)商營銷(xiao)還要做(zuo)到九(jiu)個字：就是在你經銷(xiao)的(de)區(qu)域隨時讓消費者對我們的(de)產(chan)品能夠：
聽得(de)到，看得(de)到，買得(de)到。如何做(zuo)到這些，留給(gei)大家思考；有機會(hui)再作分(fen)享。
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