病毒式營銷方法：你(ni)(ni)(ni)還能更多地要求些什(shen)么(me)呢(ni)？你(ni)(ni)(ni)已經看到過(guo)它(ta)發生在大企業和(he)小公(gong)司身上(shang)，當一個廣告或視頻或一篇帖(tie)子突然(ran)無(wu)處不(bu)在的時候(hou)。它(ta)的實際上(shang)確(que)實是無(wu)處不(bu)在，寶(bao)貝，它(ta)可以讓你(ni)(ni)(ni)的收銀機發出咔嚓聲。
但(dan)是，盡管是這樣的炒作，也有著壓倒性的可能性你的大多數資料，即使它(ta)引(yin)起了(le)人們很大的興趣，也無法大獲成(cheng)功(gong)。但(dan)是，為什么呢？你對自(zi)己的父母很好，努力(li)工作，而且飯后(hou)還用牙(ya)線清(qing)潔牙(ya)齒。
你(ni)所面臨的(de)(de)問(wen)題是，在原始(shi)數據中，只有(you)非常(chang)小的(de)(de)比例的(de)(de)市(shi)場(chang)營銷會(hui)呈病(bing)毒(du)式傳播。據科羅拉多大學(xue)波德分(fen)校（University of Colorado Boulder）的(de)(de)市(shi)場(chang)營銷和(he)心理學(xue)教授(shou)及(ji)即將出版的(de)(de)關于讓事(shi)情變得有(you)趣的(de)(de)新書《幽默代碼（The Humor Code ）》共同作(zuo)者*·麥格勞（Peter McGraw）指出，有(you)三(san)個原因(yin)說(shuo)明(ming)了為什么會(hui)有(you)如(ru)此的(de)(de)結果。好消息(xi)是，一旦你(ni)理解問(wen)題是什么，有(you)一些可(ke)以從根本(ben)上提高其可(ke)能性的(de)(de)事(shi)情是你(ni)可(ke)以做的(de)(de)。
修正你對(dui)“病毒”的定義。
病毒式營(ying)銷(xiao)應(ying)(ying)該意味著用戶互相影響并(bing)且(qie)資料(liao)有感染力。“你[將]獲(huo)得(de)這(zhe)個(ge)指數(shu)(shu)效應(ying)(ying)并(bing)且(qie)最終(zhong)(zhong)影響范圍(wei)達到數(shu)(shu)以百萬(wan)計的(de)(de)(de)人，”麥格(ge)勞說，“某個(ge)資料(liao)由(you)一個(ge)人傳(chuan)(chuan)遞給(gei)另(ling)一個(ge)人并(bing)最終(zhong)(zhong)擴散到了數(shu)(shu)百萬(wan)人的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)是非常罕見(jian)的(de)(de)(de)。被不斷(duan)傳(chuan)(chuan)遞的(de)(de)(de)*的(de)(de)(de)事情(qing)就(jiu)是病毒，對人類或電腦(nao)來說都是。”
正(zheng)如(ru)由雅虎公司（Yahoo）的(de)研究人(ren)員們(men)進行的(de)一(yi)項大(da)規模的(de)研究所發現的(de)，“由推薦鏈所產生的(de)采納情況是極其罕見的(de)。”此外，即使是在推薦起作用(yong)的(de)情況下，他們(men)一(yi)般只是在“幾個突出的(de)個人(ren)”的(de)一(yi)個維度之內。因(yin)此，病毒式(shi)營銷的(de)工(gong)作定義應該是創業(ye)者(zhe)找到的(de)一(yi)種可以通過較(jiao)少數的(de)聯系人(ren)而帶(dai)動(dong)了(le)大(da)量(liang)的(de)瀏覽的(de)方法。
只是(shi)刺激是(shi)不夠的。
你(ni)(ni)傳遞下去(qu)的(de)(de)(de)是什么？也許是一些有(you)趣的(de)(de)(de)、感(gan)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)、令人(ren)(ren)震驚的(de)(de)(de)東西--簡而言之(zhi)，有(you)刺激性(xing)的(de)(de)(de)內容。這(zhe)很好(hao)，它可(ke)能(neng)會讓你(ni)(ni)或你(ni)(ni)的(de)(de)(de)朋友看到某(mou)樣東西，但(dan)是，這(zhe)還并不足夠(gou)。你(ni)(ni)需要獲得可(ke)以(yi)有(you)效地(di)傳播你(ni)(ni)的(de)(de)(de)信息的(de)(de)(de)個人(ren)(ren)或組織的(de)(de)(de)注意力。那會改變你(ni)(ni)創(chuang)建內容和安排其結構的(de)(de)(de)方式。
病毒式營(ying)銷并(bing)不一(yi)定意味著免費(fei)。
從(cong)理論上講，病(bing)毒(du)式(shi)營銷當然可(ke)能會花(hua)費(fei)很少或根本不用花(hua)錢，但是(shi)，哦，要(yao)是(shi)這通常是(shi)真的就好(hao)了。一些最有效(xiao)的病(bing)毒(du)營銷的背后都(dou)以(yi)你可(ke)能沒(mei)有意(yi)識到的方式(shi)投入了大量(liang)的金錢。有可(ke)能存(cun)在著整個的旨(zhi)在促進對一場病(bing)毒(du)式(shi)宣(xuan)傳的接受的電視廣告活(huo)動。
現在，即(ji)使(shi)我聽說過有(you)人(ren)聲(sheng)稱他們可(ke)以讓廣告內(nei)容(rong)以病毒式傳播，但其實并(bing)沒有(you)人(ren)能真正地保證這一(yi)點(dian)。即(ji)使(shi)是最成功的(de)推出受歡迎(ying)的(de)內(nei)容(rong)的(de)網(wang)站也有(you)成功和失敗的(de)時候。不過，也有(you)一(yi)些你可(ke)以采取的(de)用以提高你的(de)機(ji)會(hui)的(de)步驟。
1、它必須(xu)是(shi)(shi)雙倍有趣(qu)的。當(dang)然，無論你(ni)在做(zuo)些(xie)什么都要抓住一名普通(tong)觀眾的興趣(qu)。但是(shi)(shi)，它也(ye)有要吸引媒體的注(zhu)意力。當(dang)各(ge)大網站將你(ni)所做(zuo)的事情(qing)看作是(shi)(shi)某件(jian)值得(de)報道(dao)的東西，你(ni)就將會成功。即使(shi)尖(jian)端，也(ye)必須(xu)有足夠的材料讓他們有東西可寫。這就使(shi)得(de)“新奇(qi)和(he)獨特成為了最重要的事情(qing)”，麥格勞說。
2、保持簡短。較長的(de)視(shi)頻、文章、幻燈片以及你可能會(hui)有(you)興趣(qu)的(de)東西，網(wang)站并不太(tai)可能會(hui)報道它們。他們知道其(qi)觀眾的(de)注意力的(de)跨度是很(hen)短的(de)，博客作者(zhe)和(he)記者(zhe)們往往喜歡快速(su)地獲(huo)(huo)得對資料的(de)印象(xiang)。要(yao)在宣傳上大獲(huo)(huo)成(cheng)功(gong)，簡短是必要(yao)的(de)。
3、在尖銳和觀眾之間保持平衡。爭議可以推(tui)動關注，正如你可能所(suo)想(xiang)象(xiang)的那(nei)樣。但是，不(bu)要做得(de)太過火(huo)。請記住，你試圖通過媒體而與(yu)大眾取得(de)聯系，因此要避免“工作時(shi)不(bu)宜(yi)（Not Safe For Work，NSFW）”的標簽。
4、考慮花(hua)錢(qian)。無論你(ni)是想讓一(yi)位名人轉發關于你(ni)的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)的(de)(de)(de)(de)微(wei)博，還是你(ni)想要出現在(zai)YouTube視(shi)頻網站的(de)(de)(de)(de)主頁上，這(zhe)都可能(neng)會需(xu)要你(ni)花(hua)一(yi)些錢(qian)。但是你(ni)也(ye)要往更深層次想想。“時間、金錢(qian)、創意都只是資源，”麥格勞說，“你(ni)愿意為它(ta)投入多少資源？你(ni)的(de)(de)(de)(de)投資回報是什么(me)？關于金錢(qian)的(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)一(yi)點是你(ni)至少有一(yi)個模糊的(de)(de)(de)(de)投資要有回報的(de)(de)(de)(de)意識。”
成(cheng)功的(de)病(bing)毒式(shi)營(ying)銷并非偶然(ran)，因(yin)為(wei)它(ta)是聰明的(de)公關(guan)。因(yin)此，要相應地做(zuo)出計劃并且避免(mian)成(cheng)功或大部(bu)分時候(hou)會(hui)失(shi)誤的(de)做(zuo)法。哦，麥(mai)格勞還(huan)建議閱讀兩(liang)本書來更(geng)好地理解這一現象(xiang)：由奇(qi)普(pu)（Chip）兄弟和丹·希斯（Dan Heath）所著的(de)《做(zuo)到堅持（Made to Stick 》為(wei)了堅持，和喬納·伯格（Jonah Berger）的(de)《傳染(ran)性：為(wei)什么事情變得流(liu)行（Contagious: Why Things Catch On ）》。
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