銷售技巧培訓課程總結
8.20上午培訓心得：對于自我潛能的開發，回想工作之中自己所做的工作，其實可以更有條理，對自己的要求應該更加具體，目標應該更加明確，具體量化到一天要打多少通有效電話，跟老客戶有多少次聯系，多少次有效拜訪，多少成交訂單。自我解刨，了解自己性格特征，加以調整。另外，王老師提到‘內在決定外在，無形決定有形，價值決定行為，目標決定動力’這句話讓我更加堅定要把自己的工作做得更好，兩個小組一起設想5-7年的目標，又重新讓我思考了自己對將來的規劃，讓自己朝著自己的目標努力走下去。最后老師提到的建立信任的標準，反思自己在做業務的時候其實只做到前三點，還做的有所欠缺，這個真的有待在工作中進一步改進。
上午(wu)的(de)(de)(de)學習心(xin)得就是(shi)(shi)(shi)自(zi)我(wo)潛(qian)能的(de)(de)(de)挖掘(jue)，如何(he)在(zai)實際(ji)當(dang)中做(zuo)到位(wei)。包括(kuo)對(dui)客戶的(de)(de)(de)電話每天量(liang)化多少，有效的(de)(de)(de)通話時間的(de)(de)(de)約(yue)束，預(yu)約(yue)客戶的(de)(de)(de)數量(liang)，拜訪數量(liang)的(de)(de)(de)安排(pai)都(dou)要量(liang)化，按照8/6/3/2/1的(de)(de)(de)原(yuan)則做(zuo)到*！另外的(de)(de)(de)集體活動(dong)也很多意義，強調做(zuo)好首先得定位(wei)好自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，才會(hui)有更好的(de)(de)(de)動(dong)力去做(zuo)，如果目(mu)標(biao)不(bu)一致，就沒有足夠的(de)(de)(de)動(dong)力去做(zuo)，就不(bu)會(hui)把自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)工作(zuo)放(fang)在(zai)第(di)一位(wei)，而只是(shi)(shi)(shi)為了應(ying)付領導，這樣肯定是(shi)(shi)(shi)做(zuo)不(bu)好的(de)(de)(de)。也是(shi)(shi)(shi)觸動(dong)我(wo)很深的(de)(de)(de)地方(fang)，希(xi)望以后的(de)(de)(de)工作(zuo)中一定做(zuo)到位(wei)！第(di)三組 姚長富(fu)
今天上午的課印象最深的是，什么人適合什么位置，和如何明確自己的目標，人的才能是不同的，有些人是適合做這個工作，但是偏偏他做的是別的事，這樣他的才能不能很好的發揮出來，合適的人合適的位置能讓他的工作激情和工作能力最好的釋放。
今天老師讓我們寫下5年后的自己，說真的，感覺無從下手，討論的時候我只說了自己小時候的夢想，這個只是美好的愿望，后來我自己仔細想想，還是想到了自己接下來的職業規劃方向，明確了自己所欠缺的。找到了方向，按著方向走，可以少走不少彎路。
還有一點是，有能力的，能創造價值的人要得到優待，滿足他的欲望，創造更大的價值。
人有(you)很(hen)多欲(yu)望，很(hen)多人的(de)(de)欲(yu)望是天然的(de)(de)，如果將欲(yu)望轉換成一(yi)個(ge)人做一(yi)樣事的(de)(de)動力，那么(me)將戰無不勝。
20號上午培訓總結
在梳理完老客戶和新客戶的開發和策略要點之后，就個人因素做出了歸納指導，客戶的拒絕個人有時候是不需要理由的，這種情況需要合理整合資源，把其分配給合適的業務進行跟進，就客戶信息的聯系及時性，跟進中客戶數量，拜訪間隔*時間，保留客戶的上限時間等對客戶資源進行合理利用，提高效率，因此要求我們要做到對自我潛能進行挖掘：
1要做到自我潛能的挖掘：加強培訓，提升內在能力，加強自身的信念和達成目標的欲望；
2 加強團隊配合觀念，尋找個人和銷售流程上的瓶頸，和優秀的業務人員學習成功經驗；
3 提高工作效率，注重目標完成的時間節點和速度，優化有價值時間，增加客戶拜訪量，對客戶進行合理劃分，重點推進；
希望可(ke)以把相關經(jing)驗應用到實際工(gong)作中，找(zhao)出自身的(de)瓶(ping)頸及存在(zai)的(de)問題，通過合理有效的(de)分析不斷提高和(he)完善自己，提高工(gong)作績效！
第八組王梓諭
1、自我(wo)潛能(neng)挖掘，充分利(li)用每天有效(xiao)(xiao)時間開發有效(xiao)(xiao)簽單客(ke)戶，按照制定的(de)(de)5、50、45、365理論要(yao)求執(zhi)行；2、未(wei)來5-7年規劃對(dui)我(wo)感觸最深(shen)，讓我(wo)反思現(xian)在的(de)(de)一(yi)個工作(zuo)狀態，距離我(wo)5年之后的(de)(de)目標還有多遠(yuan)，如何實(shi)現(xian)這(zhe)個目標；所以必須靠自己不(bu)斷努力(li)、投入(ru)。3、另外(wai)，習得性(xing)無助會像溫水煮青蛙一(yi)樣(yang)消磨(mo)激情和體(ti)力(li)，以后工作(zuo)中(zhong)要(yao)時刻(ke)保持(chi)*的(de)(de)工作(zuo)狀態，要(yao)有霸氣，有拒絕客(ke)戶的(de)(de)勇氣和能(neng)力(li)；4、人要(yao)有欲望，要(yao)進(jin)取，要(yao)有占有欲，現(xian)在的(de)(de)市場(chang)是一(yi)個存(cun)量市場(chang)，蛋糕就(jiu)這(zhe)么大，要(yao)生存(cun)，就(jiu)不(bu)斷蠶食(shi)競爭對(dui)手客(ke)戶。
20號上(shang)午(wu)瘋(feng)狂營銷培訓(xun)(xun)小結：今天(tian)上(shang)午(wu)培訓(xun)(xun)課(ke)程(cheng)主要(yao)講到(dao)營銷人(ren)員(yuan)個(ge)(ge)人(ren)的自(zi)我(wo)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)(sheng)和銷售過(guo)程(cheng)中的11個(ge)(ge)流程(cheng)，自(zi)我(wo)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)(sheng)我(wo)認為是(shi)個(ge)(ge)人(ren)綜合(he)能力(li)和素質的提(ti)(ti)(ti)升(sheng)(sheng)，這種升(sheng)(sheng)華(hua)必須要(yao)為自(zi)身業務工(gong)作(zuo)服務，而且還是(shi)對(dui)人(ren)生(sheng)意義的不斷提(ti)(ti)(ti)高(gao)。課(ke)訓(xun)(xun)中老師(shi)讓我(wo)們(men)模擬(ni)每個(ge)(ge)人(ren)5到(dao)7年(nian)后工(gong)作(zuo)場(chang)景、職業、職位(wei)等等，提(ti)(ti)(ti)升(sheng)(sheng)自(zi)己(ji)對(dui)于未(wei)來理想的憧憬，很(hen)有現實教育意義。老師(shi)以(yi)8 6 3 2 1 30為例，講到(dao)我(wo)們(men)要(yao)在有限的時(shi)間(jian)內做(zuo)好(hao)(hao)有效工(gong)作(zuo)任(ren)務，努力(li)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)(sheng)自(zi)身價值和存在的意義。在營銷的11個(ge)(ge)流程(cheng)中，從(cong)客戶的信息到(dao)預約拜訪(fang)，再到(dao)建立(li)信任(ren)和提(ti)(ti)(ti)供解決方案(an)直至銷售結束以(yi)及后期維(wei)護等等，需要(yao)業務人(ren)員(yuan)要(yao)權衡(heng)利弊，輕(qing)重緩(huan)急之分，把握好(hao)(hao)工(gong)作(zuo)節點、要(yao)點，讓自(zi)己(ji)成長為一個(ge)(ge)掌控局面的優秀(xiu)營銷人(ren)員(yuan)。
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