企業營銷培訓總結
今(jin)天早上老師(shi)的(de)(de)培訓主(zhu)要講了(le)如(ru)何提升銷售效率，用具(ju)體數字設置了(le)各項工作(zuo)的(de)(de)底限(xian)。當然(ran)印象最深刻(ke)的(de)(de)還(huan)是“個人提升”，王老師(shi)讓我(wo)們想象描(miao)(miao)述5-7年(nian)后(hou)自(zi)己的(de)(de)工作(zuo)環境、職業、職務、自(zi)己具(ju)備(bei)的(de)(de)能力，以及目(mu)前(qian)欠缺(que)需要提升的(de)(de)部分，這(zhe)個描(miao)(miao)述非(fei)常直(zhi)擊我(wo)的(de)(de)內心世界(jie)，雖(sui)然(ran)也對未來有(you)(you)過無數次(ci)想象，也有(you)(you)一定(ding)的(de)(de)目(mu)標(biao)，但細寫的(de)(de)時候(hou)還(huan)是有(you)(you)點心虛，不過到最后(hou)寫完后(hou)在大家面前(qian)表(biao)達出來的(de)(de)時候(hou)卻(que)發現自(zi)己越描(miao)(miao)述越有(you)(you)自(zi)信(xin)，而有(you)(you)一個目(mu)標(biao)會(hui)使人前(qian)方(fang)明朗，感覺自(zi)己的(de)(de)眼神也應該(gai)是炯炯有(you)(you)神的(de)(de)吧
20日上午培訓總結：今天(tian)(tian)的學習(xi)有1個點很深刻：自(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)潛(qian)(qian)能(neng)(neng)的挖掘(jue)，這個話(hua)題雖然老(lao)生常談，但(dan)真正用心去(qu)(qu)想(xiang)、去(qu)(qu)做、去(qu)(qu)挖掘(jue)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)潛(qian)(qian)能(neng)(neng)的人真的不(bu)(bu)多(duo)，包括我(wo)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)。現(xian)實(shi)差距(ju)確實(shi)很多(duo)，同齡人，別人可能(neng)(neng)已經獨(du)擋(dang)一(yi)面，自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)可能(neng)(neng)還是整天(tian)(tian)渾渾噩(e)噩(e)吧，可能(neng)(neng)總以為目前所(suo)(suo)從事的工(gong)作，現(xian)在(zai)就(jiu)是這種(zhong)狀(zhuang)態，自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)已很努力，也(ye)盡力了(le)(le)，就(jiu)這個水平(ping)，可能(neng)(neng)沒有發揮空間了(le)(le)，所(suo)(suo)以就(jiu)是維持現(xian)狀(zhuang)，不(bu)(bu)去(qu)(qu)改變，但(dan)今天(tian)(tian)我(wo)知道，也(ye)許我(wo)的工(gong)作交給其他人來(lai)做，可能(neng)(neng)他會做的更好，如果(guo)別人能(neng)(neng)做好，我(wo)為什么不(bu)(bu)能(neng)(neng)？為什么不(bu)(bu)去(qu)(qu)改變，不(bu)(bu)去(qu)(qu)找原因，不(bu)(bu)去(qu)(qu)提升自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)？我(wo)看(kan)到了(le)(le)差距(ju)，也(ye)看(kan)到自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)不(bu)(bu)足(zu)，希望(wang)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)能(neng)(neng)對自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)狠一(yi)點，挖掘(jue)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)能(neng)(neng)力，希望(wang)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)加油。
通過上午的培訓我了解到
要(yao)(yao)(yao)(yao)自我(wo)潛能挖掘，充分利用每天有(you)效時間開發有(you)效簽單(dan)客戶(hu)(hu)，按照制定的5、50、45、365理(li)論要(yao)(yao)(yao)(yao)求執(zhi)行；在未來5-7年(nian)規劃(hua)對(dui)我(wo)感觸最深，讓我(wo)反(fan)思現(xian)在的一(yi)個工作狀態(tai)，距離我(wo)5年(nian)之后(hou)的目標還有(you)多遠(yuan)，如何(he)實現(xian)這個目標；所以(yi)必須靠自己(ji)不斷(duan)努力、投入。另外，習得性無助會像溫水煮青蛙(wa)一(yi)樣消磨激(ji)情和(he)體力，以(yi)后(hou)工作中要(yao)(yao)(yao)(yao)時刻保持*的工作狀態(tai)，要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)霸氣(qi)，有(you)拒絕客戶(hu)(hu)的勇氣(qi)和(he)能力；人要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)欲(yu)望，要(yao)(yao)(yao)(yao)進取(qu)，要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)占有(you)欲(yu)，現(xian)在的市場是一(yi)個存(cun)量市場，蛋糕(gao)就這么大(da)，要(yao)(yao)(yao)(yao)生存(cun)，就不斷(duan)蠶食競爭對(dui)手客戶(hu)(hu)。
今天上(shang)午培(pei)訓主(zhu)要(yao)講了自我(wo)(wo)潛(qian)能的(de)(de)(de)挖掘(jue)。其中(zhong)(zhong)有(you)一(yi)句(ju)話我(wo)(wo)印象(xiang)十分(fen)深刻，那(nei)就是(shi)習得性無(wu)助。我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)挖掘(jue)潛(qian)能中(zhong)(zhong)有(you)價值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)部(bu)分(fen)。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)分(fen)為售(shou)(shou)前(qian)，售(shou)(shou)中(zhong)(zhong)，以及(ji)(ji)售(shou)(shou)后。售(shou)(shou)前(qian)就需要(yao)進(jin)攻型(xing)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou);售(shou)(shou)中(zhong)(zhong)則(ze)需要(yao)專業，沉穩(wen)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，售(shou)(shou)后則(ze)需要(yao)利(li)他型(xing)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。內在決定(ding)外(wai)在，無(wu)形決定(ding)有(you)形，價值(zhi)(zhi)決定(ding)行(xing)(xing)為，目標(biao)決定(ding)動力。如果我(wo)(wo)們(men)(men)連目標(biao)都沒有(you)，那(nei)又談(tan)(tan)何銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。當然這些(xie)目標(biao)不(bu)僅僅只是(shi)狼(lang)性，激情什(shen)么的(de)(de)(de)，你得落實到(dao)實處，比如每天有(you)8個(ge)上(shang)門客戶(hu)(hu)(hu)，6個(ge)有(you)效(xiao)客戶(hu)(hu)(hu)（關鍵人+40分(fen)鐘約(yue)談(tan)(tan)），3個(ge)新客戶(hu)(hu)(hu)，2個(ge)需要(yao)提前(qian)預約(yue)，1個(ge)A類(lei)客戶(hu)(hu)(hu)，以及(ji)(ji)30個(ge)電話溝通（關鍵人+溝通30分(fen)鐘以上(shang)）等。目標(biao)決定(ding)行(xing)(xing)動，價值(zhi)(zhi)決定(ding)結果。這不(bu)僅在和(he)客戶(hu)(hu)(hu)溝通需要(yao)，當然也可以用到(dao)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)生(sheng)活當中(zhong)(zhong)。
今(jin)天上午培(pei)訓最重要的(de)(de)是讓我們(men)對(dui)自己未來定位，目(mu)標必須(xu)清晰，行動必須(xu)有(you)(you)效果，銷售是以最后的(de)(de)結(jie)果為導向，以及目(mu)前的(de)(de)現實(shi)不足(zu)要有(you)(you)更(geng)深的(de)(de)認(ren)識(shi)，找準(zhun)差距，并且對(dui)差距要有(you)(you)對(dui)應的(de)(de)措施，已到達最終的(de)(de)結(jie)果，夢想是要有(you)(you)的(de)(de)，萬(wan)一見鬼了呢？
通(tong)過早上(shang)的(de)(de)學習(xi)(xi)，明白了客(ke)(ke)(ke)戶(hu)接收信(xin)息是會打折(zhe)扣的(de)(de)，我(wo)們(men)(men)經常(chang)(chang)跟客(ke)(ke)(ke)戶(hu)噠(da)噠(da)噠(da)講了很(hen)(hen)多，其實(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)經過扭曲，刪減，最(zui)后歸(gui)納(na)出(chu)的(de)(de)信(xin)息只有一二點，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)及時(shi)(shi)掌握客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)心理變化。 同時(shi)(shi)早上(shang)學習(xi)(xi)到拜訪(fang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)要(yao)(yao)(yao)具體(ti)量(liang)化，要(yao)(yao)(yao)用具體(ti)的(de)(de)數字作(zuo)為標準(zhun)來開展日常(chang)(chang)的(de)(de)工作(zuo)，例如靈活運用8-6-3-2-1-30原則，讓日常(chang)(chang)的(de)(de)拜訪(fang)達(da)到*的(de)(de)效(xiao)果(guo)，增(zeng)加銷售(shou)。 最(zui)后早上(shang)老師讓我(wo)們(men)(men)設想(xiang)未(wei)來5-7年的(de)(de)職業，雖然在簡短(duan)的(de)(de)時(shi)(shi)間內，很(hen)(hen)難準(zhun)確的(de)(de)描繪出(chu)，但還(huan)是能看到目(mu)(mu)前(qian)自(zi)己的(de)(de)不足和需(xu)要(yao)(yao)(yao)提高的(de)(de)地方，結(jie)合到未(wei)來工作(zuo)中(zhong)，從而提升(sheng)自(zi)己，完(wan)成目(mu)(mu)測。
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