目標有效分解--目標達成的關鍵
1984年，在東京(jing)國際馬拉松(song)(song)邀請賽，一(yi)(yi)名(ming)叫山(shan)田本一(yi)(yi)本土運動員出(chu)人(ren)(ren)(ren)意外奪(duo)冠(guan)。賽后(hou)，有記者(zhe)問他(ta)(ta)，“為(wei)什么能一(yi)(yi)鳴(ming)驚(jing)人(ren)(ren)(ren)地取得如此驚(jing)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)成績？”山(shan)田本一(yi)(yi)只(zhi)說了一(yi)(yi)句(ju)話：“憑智慧”。 十年過后(hou)，在他(ta)(ta)的(de)(de)自傳中人(ren)(ren)(ren)們才知道他(ta)(ta)所說的(de)(de)“智慧”就(jiu)是(shi)“分解(jie)目標(biao)(biao)”。他(ta)(ta)是(shi)這(zhe)樣(yang)寫的(de)(de)：“每(mei)次比(bi)賽之前(qian)，我都要(yao)乘車把比(bi)賽的(de)(de)線路仔(zi)細(xi)地看一(yi)(yi)遍，并把沿(yan)途比(bi)較醒目的(de)(de)標(biao)(biao)志記下(xia)來(lai)，第一(yi)(yi)個(ge)(ge)標(biao)(biao)志是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)銀行，第二(er)個(ge)(ge)標(biao)(biao)志是(shi)一(yi)(yi)棵大(da)樹，第三個(ge)(ge)標(biao)(biao)志是(shi)一(yi)(yi)座紅房子……就(jiu)這(zhe)樣(yang)每(mei)隔一(yi)(yi)段(duan)做個(ge)(ge)標(biao)(biao)志，一(yi)(yi)直(zhi)做到賽程的(de)(de)終(zhong)點。比(bi)賽開始后(hou)，我就(jiu)以百米(mi)的(de)(de)速(su)度(du)奮(fen)力地向(xiang)第一(yi)(yi)個(ge)(ge)目標(biao)(biao)沖去，等(deng)到達第一(yi)(yi)個(ge)(ge)目標(biao)(biao)后(hou)，我又以同樣(yang)的(de)(de)速(su)度(du)向(xiang)第二(er)個(ge)(ge)目標(biao)(biao)沖去。40多公里的(de)(de)賽程，就(jiu)被我分解(jie)成這(zhe)么幾個(ge)(ge)小目標(biao)(biao)輕松(song)(song)地跑完(wan)了。”
目(mu)(mu)(mu)標有(you)長期(qi)和(he)短(duan)期(qi)之分，在整個目(mu)(mu)(mu)標實現的(de)(de)過程(cheng)中(zhong)(zhong)大目(mu)(mu)(mu)標可以分為多個小(xiao)(xiao)目(mu)(mu)(mu)標。然后，首先(xian)從短(duan)期(qi)目(mu)(mu)(mu)標做起(qi)！先(xian)把眼前的(de)(de)一(yi)點一(yi)滴(di)做好。在制(zhi)定銷(xiao)售目(mu)(mu)(mu)標的(de)(de)過程(cheng)中(zhong)(zhong)也一(yi)樣，要(yao)把大目(mu)(mu)(mu)標進行(xing)分解，細化每個小(xiao)(xiao)目(mu)(mu)(mu)標。比(bi)如(ru)，今天需要(yao)完成(cheng)多少任務，實際完成(cheng)了(le)多少，完成(cheng)的(de)(de)質量(liang)如(ru)何等(deng)等(deng)。這些細小(xiao)(xiao)的(de)(de)問題都是長期(qi)目(mu)(mu)(mu)標的(de)(de)重要(yao)部(bu)分，完成(cheng)得(de)不(bu)(bu)好，長期(qi)目(mu)(mu)(mu)標肯(ken)定不(bu)(bu)會如(ru)期(qi)實現。
【銷售人員PK秀】
》》》銷(xiao)售人員汪小云
云畢業后被聘為某汽車銷(xiao)售公司的(de)推銷(xiao)員，剛(gang)剛(gang)走(zou)上工(gong)作崗位，激情四(si)射，信誓旦旦地為自己定(ding)下了(le)銷(xiao)售目標(biao)：三個月后銷(xiao)售主(zhu)管，一(yi)年(nian)后銷(xiao)售經理，然后根據(ju)主(zhu)管、經理的(de)標(biao)準來衡(heng)量(liang)自己的(de)業務(wu)。
這個目標看(kan)似(si)很宏大，可缺乏(fa)實際操作性，因為這是(shi)一(yi)個空洞的目標。
》》》銷售人員魏鵬
魏鵬也(ye)是(shi)一(yi)名汽車推銷(xiao)員，是(shi)小云的(de)(de)同事平(ping)均每(mei)星期要花上半天的(de)(de)時間用來做(zuo)計劃(hua)，每(mei)天要花一(yi)個多小時的(de)(de)時間來做(zuo)銷(xiao)售的(de)(de)準備(bei)(bei)工(gong)(gong)作，在(zai)沒有(you)做(zuo)好計劃(hua)和準備(bei)(bei)工(gong)(gong)作之(zhi)前，他*不(bu)會出門去拜(bai)訪客(ke)戶和做(zuo)銷(xiao)售業務。不(bu)要以為這是(shi)浪費(fei)寶(bao)貴時間。正是(shi)因為有(you)了(le)完善的(de)(de)計劃(hua)與準備(bei)(bei)，才能使(shi)他保(bao)持高額(e)的(de)(de)銷(xiao)售業績。
一次，小云請教魏鵬(peng)：“魏先生，您是怎樣成為汽車行(xing)業最*的銷(xiao)售員呢?”
“因為(wei)我會給(gei)自(zi)己訂下(xia)遠大的(de)目標，并且有切(qie)實可行的(de)實施方(fang)案。”魏(wei)回答。
“是什么方案(an)呢(ni)?”
“我會(hui)將年度的計劃和目標(biao)細分(fen)到(dao)每(mei)周和每(mei)天里。比如(ru)說今年訂的目標(biao)是3840萬美元(yuan)，我會(hui)把它按12個(ge)月(yue)把它分(fen)成12等份，這樣每(mei)個(ge)月(yue)完成320萬美元(yuan)就好了(le)，然后再用星期來分(fen)320萬除以4，這下子我就不用做320萬元(yuan)的業績了(le)，只(zhi)要每(mei)個(ge)星期做80萬元(yuan)就行(xing)了(le)。”
當設(she)(she)定(ding)銷售自(zi)己的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標時，你應(ying)該(gai)用務(wu)實的(de)(de)(de)、現實可行(xing)的(de)(de)(de)條(tiao)款(kuan)來進行(xing)詳細說(shuo)明。提防滿(man)目(mu)(mu)夸大(da)、空洞無物(wu)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標。只有談到制定(ding)長遠的(de)(de)(de)規(gui)劃(hua)和決策(ce)時，超級(ji)宏(hong)大(da)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標才有意(yi)義，但這并(bing)不適合具體的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標設(she)(she)定(ding)。重點是要設(she)(she)定(ding)你能在一年里切實達(da)到的(de)(de)(de)現實目(mu)(mu)標。
人們很(hen)容易(yi)做出各種決議，但實(shi)現它們則要困(kun)難得(de)多。難怪一些(xie)企(qi)業家(jia)每年都做出同(tong)(tong)樣的(de)決議，雖然他們可能并沒有實(shi)現這(zhe)些(xie)目標(biao)。不要讓自(zi)己陷入同(tong)(tong)樣的(de)境地。
1）、細化目標
一個(ge)(ge)人*的(de)悲劇不(bu)是(shi)無法實(shi)(shi)現(xian)(xian)自己的(de)目(mu)標(biao)(biao)，而(er)是(shi)不(bu)知道為(wei)自己的(de)目(mu)標(biao)(biao)去奮斗。這(zhe)就(jiu)是(shi)目(mu)標(biao)(biao)不(bu)夠不(bu)夠具體的(de)額緣故。目(mu)標(biao)(biao)制(zhi)定得越具體、越細(xi)化，就(jiu)越容易(yi)實(shi)(shi)現(xian)(xian)，你(ni)想掙100萬元(yuan)(yuan)錢，不(bu)是(shi)籠統地去想，而(er)是(shi)要知道將在多(duo)長的(de)時間內實(shi)(shi)現(xian)(xian)這(zhe)個(ge)(ge)目(mu)標(biao)(biao)。比如，計劃在一年內實(shi)(shi)現(xian)(xian)，那么，就(jiu)需(xu)要知道每(mei)月要賺833300元(yuan)(yuan)，即每(mei)周192300元(yuan)(yuan)，每(mei)天27471余元(yuan)(yuan)。只有(you)這(zhe)樣，才知道每(mei)天如何(he)去做，才能如期(qi)實(shi)(shi)現(xian)(xian)這(zhe)個(ge)(ge)的(de)夢想。否則，你(ni)很(hen)容易(yi)就(jiu)不(bu)會為(wei)之而(er)持續(xu)努(nu)力了。
2）、把每個小目標寫在紙上
離你越遠東西越顯得(de)不重要(yao)，同樣(yang)，看(kan)不到、摸不到的(de)目(mu)(mu)標(biao)月更(geng)難以(yi)去實現(xian)。當你制定好自己的(de)銷售目(mu)(mu)標(biao)時(shi)就需要(yao)把(ba)每一(yi)個月、每一(yi)周、甚至每一(yi)天的(de)目(mu)(mu)標(biao)明(ming)扼要(yao)地記(ji)錄下來。最好是(shi)寫在(zai)紙(zhi)上，放(fang)在(zai)自己容(rong)易看(kan)得(de)見(jian)的(de)地方，時(shi)時(shi)刻(ke)刻(ke)地提醒(xing)自己為(wei)實現(xian)這些目(mu)(mu)標(biao)去做。有時(shi)，即使只要(yao)用眼睛掃一(yi)眼就能看(kan)見(jian)。
3）、每天每周都要去確定目標
研(yan)究發現，1至3天的(de)(de)即期目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)是最(zui)好的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，也是最(zui)容易實現的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)。這些(xie)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)好比馬拉松長跑路上的(de)(de)一(yi)個(ge)個(ge)顯示(shi)標(biao)(biao)(biao)志，它能時刻鼓舞(wu)(wu)你前進，鼓舞(wu)(wu)你堅持不懈地(di)去做。更(geng)重要(yao)的(de)(de)是在你為實現這個(ge)小小的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)之(zhi)后，會給你不斷(duan)地(di)帶(dai)來幸福感和成就感。
作為(wei)一個(ge)(ge)有(you)遠(yuan)(yuan)見的(de)(de)(de)銷售人(ren)員，通常都會制(zhi)定一個(ge)(ge)長期(qi)(qi)(qi)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)，確(que)定自己的(de)(de)(de)前進方向。然后根據每(mei)(mei)個(ge)(ge)階(jie)段(duan)的(de)(de)(de)工作把(ba)(ba)這(zhe)些目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)進行(xing)細(xi)化(hua)，中期(qi)(qi)(qi)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)、短期(qi)(qi)(qi)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)等等一層層地細(xi)化(hua)。直(zhi)到具體到每(mei)(mei)天知道應該做什(shen)么。當(dang)然，每(mei)(mei)一個(ge)(ge)小(xiao)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)都必須是(shi)某(mou)個(ge)(ge)長遠(yuan)(yuan)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)分(fen)割而成(cheng)的(de)(de)(de)，如(ru)果都是(shi)單獨存在的(de)(de)(de)，則無法有(you)助于(yu)大目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)實現。短期(qi)(qi)(qi)內的(de)(de)(de)小(xiao)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)是(shi)某(mou)段(duan)時期(qi)(qi)(qi)長遠(yuan)(yuan)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)主(zhu)要組成(cheng)部分(fen)，最終目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)如(ru)期(qi)(qi)(qi)實現，必須先把(ba)(ba)這(zhe)個(ge)(ge)大目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)分(fen)割成(cheng)幾個(ge)(ge)不同的(de)(de)(de)小(xiao)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)，分(fen)期(qi)(qi)(qi)來(lai)完成(cheng)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/29693.html
