李(li)新海：經(jing)典商業模式，點醒你的(de)財商
昨天我受邀去我的(de)(de)母校，沈陽師范大學國際(ji)商學院講(jiang)授《商業模(mo)式(shi)制定》的(de)(de)課(ke)程(cheng)，為了講(jiang)好這(zhe)門課(ke)程(cheng)，我課(ke)前搜集了大量的(de)(de)資料，無(wu)意中發(fa)(fa)現了這(zhe)個經典的(de)(de)商業模(mo)式(shi)，我看(kan)過之后大受啟(qi)發(fa)(fa)，尤其是從一點盈利(li)到多點盈利(li)的(de)(de)啟(qi)發(fa)(fa)。
現在我把這個經典的商業(ye)模(mo)式分析給大家，請大家細細品讀
【經(jing)典商業模式閱(yue)讀】
四川(chuan)航(hang)空免費接(jie)送(song)后面的(de)商品在(zai)成(cheng)(cheng)都機場的(de)出口處有120輛免費接(jie)送(song)乘客的(de)車，只要你買的(de)是(shi)四川(chuan)航(hang)空5折以(yi)上(shang)的(de)機票，就可以(yi)上(shang)這樣的(de)車，免費把你拉到成(cheng)(cheng)都市(shi)的(de)任何一個地(di)方。
車(che)(che)子前面(mian)(mian)寫著四(si)個(ge)字(zi)：免(mian)費接(jie)送。上面(mian)(mian)還有四(si)個(ge)小字(zi)：四(si)川航空。車(che)(che)子的背面(mian)(mian)印著訂車(che)(che)熱線86868686，免(mian)費接(jie)送呼叫(jiao)89898989。
我要提幾個問題：
第一(yi)，這些車是誰買的？
第二，為什么(me)免費拉乘客呢？
第三，如何賺錢？
這些問題就涉及企業利益相關(guan)者，主(zhu)要有四個：
一個是四川航空，
一個是乘客，
一個是駕駛員，
一個是旅行社。
乘客首先要(yao)(yao)(yao)買(mai)(mai)四川(chuan)航空5折以上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)機票，才可以免(mian)費上(shang)(shang)駕(jia)駛(shi)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)車(che)。為什么呢？因為每上(shang)(shang)車(che)一個(ge)人(ren)，旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)會(hui)(hui)付(fu)給駕(jia)駛(shi)員(yuan)(yuan)X元(yuan)。更(geng)(geng)深(shen)層的(de)(de)(de)(de)(de)原因是每上(shang)(shang)車(che)一個(ge)人(ren)，四川(chuan)航空會(hui)(hui)付(fu)給旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)X+5元(yuan)錢，所以這里的(de)(de)(de)(de)(de)每一個(ge)人(ren)都串起來(lai)了(le)(le)。駕(jia)駛(shi)員(yuan)(yuan)有固(gu)定的(de)(de)(de)(de)(de)路線，不用像出租車(che)一樣(yang)到(dao)處(chu)去兜客，又可以得到(dao)固(gu)定而(er)不錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)(de)收入(ru)，自(zi)(zi)(zi)然就(jiu)愿意(yi)出資來(lai)買(mai)(mai)車(che)！而(er)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)每上(shang)(shang)車(che)一個(ge)人(ren)就(jiu)會(hui)(hui)賺5元(yuan)錢。不要(yao)(yao)(yao)小看這5元(yuan)錢，每人(ren)5元(yuan)錢，每車(che)7個(ge)人(ren)，每車(che)一天來(lai)回如果跑了(le)(le)共12趟，再(zai)乘以120輛車(che)，旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)每天可以賺5萬(wan)多元(yuan)，一個(ge)月就(jiu)是100多萬(wan)元(yuan)，一年就(jiu)是1800多萬(wan)元(yuan)。更(geng)(geng)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是，通(tong)過這些免(mian)費服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)車(che)在(zai)街(jie)頭四處(chu)跑來(lai)打廣告(gao)，更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)會(hui)(hui)來(lai)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)購買(mai)(mai)機票。光(guang)是2010年一年，旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)就(jiu)賣了(le)(le)36億(yi)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)機票，旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)從(cong)中抽取(qu)3～5個(ge)點(dian)，就(jiu)是一大筆(bi)收入(ru)。但重(zhong)(zhong)點(dian)是，車(che)是誰買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)？是駕(jia)駛(shi)員(yuan)(yuan)自(zi)(zi)(zi)己(ji)買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)。駕(jia)駛(shi)員(yuan)(yuan)靠拉(la)人(ren)賺錢，一個(ge)人(ren)X元(yuan)錢，七個(ge)人(ren)7X元(yuan)錢，來(lai)回14X元(yuan)錢，一天六趟，就(jiu)是84X元(yuan)錢。在(zai)這個(ge)過程當中，大家各有所獲，每個(ge)人(ren)都看到(dao)了(le)(le)自(zi)(zi)(zi)己(ji)商(shang)品(pin)后面的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，這樣(yang)業務就(jiu)通(tong)起來(lai)了(le)(le)。所以每個(ge)人(ren)做的(de)(de)(de)(de)(de)都是不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)業務，就(jiu)能創(chuang)造(zao)*的(de)(de)(de)(de)(de)價值。
【李新海老師總結】
商業(ye)(ye)價值，是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)切商業(ye)(ye)的(de)本(ben)質，如果沒有(you)(you)(you)價值，對多(duo)方都沒有(you)(you)(you)利益，那自然就(jiu)不是(shi)(shi)(shi)(shi)好的(de)生意。每(mei)個(ge)人都是(shi)(shi)(shi)(shi)學習者，這個(ge)商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)，我(wo)不是(shi)(shi)(shi)(shi)第一(yi)次看了，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)當這次搜集資料(liao)，在一(yi)次閱讀，又有(you)(you)(you)了新(xin)的(de)收獲，尤(you)其是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)不光是(shi)(shi)(shi)(shi)培(pei)訓師了，還是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)名創業(ye)(ye)者了，創業(ye)(ye)者走過的(de)路，體會(hui)的(de)心得，結合這個(ge)商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)，又會(hui)有(you)(you)(you)不同(tong)的(de)領悟(wu)，期待(dai)大(da)家(jia)閱讀后，在評論處寫說出自己(ji)的(de)觀點和想法
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