我們探討(tao)了很多(duo)營(ying)銷(xiao)(xiao)會議的弊端，以及不足，如何(he)才能開好營(ying)銷(xiao)(xiao)會議呢？江猛(meng)老(lao)師在一次營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊培(pei)訓(xun)會議上，幫助一家企業(ye)完成(cheng)了軍令狀的簽訂(ding)，在公(gong)眾場合完成(cheng)每一個負責人的承諾。
一(yi)(yi)次北京培(pei)訓(xun)，相(xiang)約在鳥巢附近，培(pei)訓(xun)主題《營(ying)銷團(tuan)隊(dui)，狼性執(zhi)行》，前(qian)一(yi)(yi)天他們(men)的頒獎大會(hui)，節目表(biao)演，第二天我(wo)的培(pei)訓(xun)，席間(jian)(jian)，公司營(ying)銷老總(zong)說江猛老師(shi)：你在培(pei)訓(xun)中(zhong)間(jian)(jian)能否把我(wo)們(men)幾個(ge)大區的任務(wu)幫我(wo)們(men)簽(qian)訂一(yi)(yi)下；看(kan)看(kan)穿插(cha)在你課程的那個(ge)地方(fang)比較好；然后(hou)我(wo)就看(kan)了一(yi)(yi)下他們(men)的軍令(ling)狀，上書(shu)：“某某大區，任務(wu)多少，完(wan)成怎樣，完(wan)不(bu)成怎樣。最后(hou)是大區經理簽(qian)名。”我(wo)說好啊，我(wo)就喜歡干這個(ge)事情， 我(wo)的強項(xiang)。
營銷老總很是(shi)高興(xing)，我就在我課程(cheng)中間講到做營銷要全力以赴，而不是(shi)試試看，盡量吧！
并且做(zuo)了一個(ge)潛能(neng)激發的游戲，就在打興致很高的時(shi)候，請上了各(ge)個(ge)大區經(jing)理，然后他們每(mei)人依次(ci)簽訂，同時(shi)大區經(jing)理和臺下他們的營(ying)銷人員都分(fen)別宣誓。
這樣的(de)會議(yi)有什么好處：我(wo)總(zong)結:記憶深刻，激勵作(zuo)用(yong)明顯，值得見證，激發全員(yuan)的(de)思想和斗志(zhi)。那么我(wo)們營銷(xiao)老(lao)總(zong)們如(ru)何策劃組織營銷(xiao)會議(yi)的(de)召(zhao)開呢？江猛老(lao)師給出一些建議(yi)：
一：營銷例會是一個階(jie)段總(zong)結(jie)會議(yi)：
營(ying)銷(xiao)(xiao)例會根據每(mei)個企業不同(tong)，課程一(yi)個月(yue)(yue)開(kai)一(yi)次，或者半月(yue)(yue)，或者更長時間(jian)，總結過去銷(xiao)(xiao)售情(qing)況(kuang)(kuang)，市(shi)場反映情(qing)況(kuang)(kuang)，客戶反映情(qing)況(kuang)(kuang)，競爭對手市(shi)場操作動向，等等， 表(biao)揚做出(chu)(chu)成績的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員，提出(chu)(chu)需要(yao)避免的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，總結部門和(he)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員中間(jian)做出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)比較經典的(de)(de)(de)(de)案例，梳理出(chu)(chu)來比較成熟的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)經驗，便于 大家學習(xi)和(he)成長；
二：營(ying)銷例(li)會(hui)時銷售人(ren)員一(yi)個月成績的(de)檢(jian)查(cha)會(hui)：
尤其是銷(xiao)售人(ren)(ren)員長時(shi)間不開會，容易(yi)出現沒有(you)動力(li)，心態不好(hao)，目標不明確(que)，對于經常出差的(de)(de)營銷(xiao)人(ren)(ren)員，管(guan)(guan)理者(zhe)平(ping)時(shi)很難監控(kong)，恰(qia)好(hao)可以利(li)用營銷(xiao)例(li)會的(de)(de)機會，讓銷(xiao)售人(ren)(ren)員檢(jian)(jian)查自(zi)己的(de)(de)工作計劃，匯報自(zi)己一個月(yue)的(de)(de)工作，檢(jian)(jian)討工作得失，營銷(xiao)管(guan)(guan)理者(zhe)樣(yang)充分利(li)用這個機會進行充分的(de)(de)監督和檢(jian)(jian)查。發現核心問(wen)題：市場布點情(qing)(qing)(qing)況，產品到位情(qing)(qing)(qing)況，網絡建設情(qing)(qing)(qing)況，客戶管(guan)(guan)理情(qing)(qing)(qing)況，客戶開發情(qing)(qing)(qing)況，銷(xiao)售形勢和走向，業績達標情(qing)(qing)(qing)況，競爭對手分析。
三：營(ying)銷例會(hui)是問題(ti)解決(jue)會(hui)議，信息收集會(hui)議：
每一個人在銷售工(gong)作(zuo)中(zhong)間都會出現很(hen)多(duo)問(wen)題(ti)，自己一個人的(de)(de)智慧很(hen)難想通，就需要我們收集市場(chang)反應的(de)(de)問(wen)題(ti)，客戶(hu)提出的(de)(de)拒絕，我們對(dui)不(bu)同(tong)的(de)(de)客戶(hu)進(jin)行(xing)不(bu)同(tong)的(de)(de)分類(lei)，然后進(jin)行(xing)總結(jie)和頭腦風暴(bao)，解決問(wen)題(ti)，帶回(hui)問(wen)題(ti)，帶走答(da)案。
四：營(ying)銷會(hui)議是(shi)下(xia)一階段(duan)工作計劃(hua)，營(ying)銷目標制定的大會(hui)：
營銷(xiao)老總要根據匯(hui)報的(de)(de)各種情況， 下達下一(yi)個月的(de)(de)作(zuo)(zuo)戰命令，讓每一(yi)個營銷(xiao)人(ren)員明白下一(yi)步的(de)(de)營銷(xiao)工作(zuo)(zuo)重點和工作(zuo)(zuo)方向，確保每個人(ren)的(de)(de)思想(xiang)和目標符(fu)合公司總體的(de)(de)思想(xiang)和目標。
五：營銷(xiao)例會也(ye)是一次情(qing)感交流：
大家不妨想一(yi)下(xia)，很(hen)多直(zhi)銷團隊他(ta)們(men)沒(mei)有(you)(you)(you)統一(yi)的辦公場地(di)，沒(mei)有(you)(you)(you)基(ji)本工資，可以(yi)說是沒(mei)有(you)(you)(you)人管理他(ta)們(men)，他(ta)們(men)為什(shen)么(me)還愿意做，還很(hen)高興做，我(wo)覺(jue)地(di)有(you)(you)(you)幾點值得我(wo)們(men)傳統的營銷公司學(xue)(xue)習：1:他(ta)們(men)有(you)(you)(you)目標(biao)和奔頭，向做的最(zui)好(hao)的人學(xue)(xue)習。2:他(ta)們(men)覺(jue)得有(you)(you)(you)人關系他(ta)，在外面收(shou)到(dao)打擊(ji)，回到(dao)團隊里面可以(yi)得到(dao)情感(gan)的安慰和交流，感(gan)覺(jue)溫暖。
因此我(wo)們營銷團隊(dui)的人員何嘗不(bu)是，在(zai)外面(mian)受(shou)到拒絕，打擊，內心都在(zai)流血。回(hui)來(lai)之后，我(wo)們也要讓他找到溫暖(nuan)，找到家的感覺(jue)。
營銷管理者(zhe)的一(yi)句關心的話語，一(yi)個(ge)眼(yan)神，一(yi)個(ge)動作，都會讓銷售(shou)人員的心態有所改善。
六：營銷例(li)會(hui)是一次培訓會(hui)議：
這個(ge)很重要，江(jiang)猛老師做(zuo)營銷團(tuan)隊培訓這么(me)多年(nian)，經(jing)常會(hui)問(wen)大(da)家(jia)一個(ge)問(wen)題：我們做(zuo)營銷是腦力(li)(li)勞(lao)動，還是體力(li)(li)勞(lao)動。有(you)人說腦力(li)(li)，有(you)人說體力(li)(li)。我覺得(de)不管你(ni)身體有(you)多累，你(ni)永遠記住，營銷是一場腦力(li)(li)戰(zhan)爭，腦力(li)(li)活(huo)動，思想活(huo)動，只不過需要用你(ni)的體力(li)(li)來配合。
過去成功的經驗有可能是你未來失敗(bai)的原因---李嘉誠說。
一個人對待(dai)學習(xi)的(de)態度(du)決(jue)定他事業的(de)高度(du)---劉永行(xing)說(shuo)。
男人不學習，將(jiang)要被淘汰，女(nv)人不學習，將(jiang)要被取代。
現在社會(hui)已經進入終(zhong)身學(xue)習(xi)的時代(dai)(dai)，是知識經濟競(jing)爭的時代(dai)(dai)，營銷需要(yao)不斷地創(chuang)新。學(xue)習(xi)形式(shi)(shi)(shi)多(duo)樣，可(ke)以自己內(nei)部分享(xiang)：這(zhe)種方式(shi)(shi)(shi)容易(yi)產(chan)生同質(zhi)化，固化，老(lao)化思(si)維(wei)(wei)，缺乏新意(yi)和創(chuang)新。可(ke)以外請專業老(lao)師(shi)：這(zhe)一種方式(shi)(shi)(shi)比內(nei)部培(pei)訓好(hao)(hao)處很多(duo)，他可(ke)以把(ba)更(geng)多(duo)的營銷思(si)維(wei)(wei)，營銷新思(si)路嫁接到你們的公司，給營銷團隊(dui)一個(ge)新的思(si)維(wei)(wei)啟迪。這(zhe)樣比較好(hao)(hao)。每(mei)一個(ge)人在一個(ge)環境(jing)一個(ge)領域時間長(chang)了，會(hui)疲勞，培(pei)訓會(hui)議正好(hao)(hao)是一次(ci)激勵會(hui)議，具體(ti)詳細(xi)培(pei)訓內(nei)容和形式(shi)(shi)(shi)可(ke)以和江猛老(lao)師(shi)交流。
最后給打擊提幾天營銷(xiao)會(hui)議的操作關鍵：
營銷會議(yi)要準時召開，定期(qi)召開；
營(ying)銷會議要精(jing)心準備和策劃，確定主(zhu)題，突(tu)出(chu)重點。
對(dui)個性問題進行(xing)會后(hou)針(zhen)對(dui)輔導。
營銷會議最好能請董事長和老總參加。
營(ying)銷會(hui)(hui)議要獎罰分(fen)明，被罰的人員會(hui)(hui)后要多給予鼓勵。
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