搖滾是不受主(zhu)(zhu)流人群待見的，就如被媒體戴上(shang)了“中國搖滾之父”名(ming)頭的崔健(jian)，本身都充滿(man)了爭議(yi)和褒貶(bian)。從(cong)《我是歌手》第(di)一(yi)季的黃貫中，到第(di)四季的信，這個非主(zhu)(zhu)流的音(yin)樂門(men)派，一(yi)直是這個娛樂節目危險(xian)的備(bei)胎，也一(yi)直做著向死而生的準備(bei)。
龍(long)生九子(zi)，各(ge)有所(suo)好(hao)。比如(ru)吃(chi)貨(huo)們(men)識饕餮，尚(shang)武者(zhe)愛睚眥(zi)，加上(shang)有“饕餮盛宴”、“睚眥(zi)必報”的文化普及，作為龍(long)子(zi)的饕餮和(he)睚眥(zi)，自然有更多(duo)的受(shou)眾(zhong)焚香膜拜(bai)。而同為龍(long)子(zi)的狻猊(ni)、狴犴，因(yin)為傳(chuan)統(tong)風俗和(he)文化的沉(chen)寂與(yu)淡化，能夠第一時間(jian)準確讀出這兩(liang)位龍(long)子(zi)名稱的人(ren)，恐怕(pa)都(dou)已(yi)經不多(duo)了。
龍是(shi)大(da)眾，不(bu)(bu)(bu)僅赫然位列(lie)十二(er)生肖(xiao)，更是(shi)中華民族的(de)精(jing)神圖騰，一呼百應，喚(huan)云成雨，沒(mei)有人不(bu)(bu)(bu)喜(xi)(xi)歡，少(shao)有人不(bu)(bu)(bu)逢迎，走到(dao)哪(na)兒都是(shi)明星。十多年前，一位從知名快(kuai)消品行業跳入到(dao)建材行業的(de)負責(ze)人與(yu)我聊天，說自己(ji)還是(shi)喜(xi)(xi)歡做大(da)眾消費品，跟賣菜的(de)大(da)爺(ye)大(da)媽一說自己(ji)企業的(de)名字，都會有“不(bu)(bu)(bu)就是(shi)咱(zan)們(men)院(yuan)子里的(de)二(er)小子嘛”的(de)親切感。
龍的九子，正是小(xiao)(xiao)眾，有雖然不能(neng)暴得(de)大名，但依(yi)然能(neng)過得(de)有滋有味的饕餮(tie)、睚眥；也有時運不濟、擁(yong)躉(dun)寥寥的狻猊、狴犴。在小(xiao)(xiao)眾的市場里，是王(wang)是寇，不僅取決于(yu)因(yin)緣與(yu)際(ji)會，還有自身德行與(yu)心性(xing)。
黃貫中雖然(ran)是(shi)(shi)第一個(ge)被淘汰(tai)的(de)(de)歌手，但搖滾(gun)至死的(de)(de)精神畢竟保留了尊嚴，自主和(he)(he)反叛本就是(shi)(shi)搖滾(gun)樂的(de)(de)靈魂(hun)，迎合才(cai)是(shi)(shi)搖滾(gun)音樂*的(de)(de)恥辱。源(yuan)于(yu)布魯(lu)斯和(he)(he)鄉(xiang)村樂的(de)(de)搖滾(gun)，徹徹底(di)(di)底(di)(di)的(de)(de)草(cao)根，因聲嘶(si)力竭而暢快淋漓，因無序(xu)狂歡而強調節奏(zou)和(he)(he)重音，包括刺耳(er)的(de)(de)金(jin)屬重音，這都(dou)將(jiang)搖滾(gun)與(yu)其他音樂完全區分(fen)開(kai)來。你可以不喜歡，但那才(cai)是(shi)(shi)真(zhen)實的(de)(de)搖滾(gun)。在《我(wo)是(shi)(shi)歌手》的(de)(de)舞臺，信(xin)(xin)的(de)(de)離開(kai)，有其幸(xing)(xing)，也有其不幸(xing)(xing)。幸(xing)(xing)運的(de)(de)是(shi)(shi)，信(xin)(xin)不用再糾結于(yu)如何迎合大(da)眾評(ping)審，雖然(ran)嘗試突(tu)破邊(bian)界也是(shi)(shi)人(ren)生(sheng)的(de)(de)一部分(fen)；不幸(xing)(xing)的(de)(de)是(shi)(shi)，當信(xin)(xin)離開(kai)時，芒果臺給他做“臨別悼(dao)詞”，稱之為“搖滾(gun)巨(ju)人(ren)”時，估計連他自己都(dou)不太相信(xin)(xin)這個(ge)稱謂了。
萬物一理。當我們經歷(li)了(le)近四十年的營銷發展史，國(guo)家經濟(ji)總量全球(qiu)第二了(le)，國(guo)內企業(ye)世界500強(qiang)了(le)，消費者的(de)(de)(de)消費品質升級了(le)。但(dan)是，今天(tian)一(yi)(yi)提到教父級的(de)(de)(de)企業，都(dou)是百億級、千億級的(de)(de)(de)大(da)佬(lao)，是那些在做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)口號下(xia)，橫跨人(ren)(ren)(ren)(ren)妖魔三(san)界(jie)、縱掃詩(shi)書畫三(san)境的(de)(de)(de)多棲明(ming)星。一(yi)(yi)件衣服誰都(dou)能(neng)裁，一(yi)(yi)部(bu)手機誰都(dou)能(neng)做(zuo)，同質化(hua)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)多了(le)，差異化(hua)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)自(zi)然(ran)就少了(le)，電商身逢其時，人(ren)(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)(ren)只是將積(ji)蓄已久的(de)(de)(de)矛(mao)盾(dun)，在了(le)一(yi)(yi)個(ge)全(quan)國性的(de)(de)(de)開發(fa)平臺進行了(le)集中釋放，一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)可(ke)以買，人(ren)(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)可(ke)以賣的(de)(de)(de)產品，憑什(shen)么不(bu)讓(rang)賣的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)關注成本，不(bu)讓(rang)買的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)關注價格？
所以，做實體(ti)的(de)罵馬(ma)云，不過是(shi)自己病了，嚷嚷著(zhu)讓別人吃(chi)藥。三十多年前(qian)就落下的(de)病根(gen)，電商不過是(shi)刮骨(gu)療毒、破瘡(chuang)去膿，雖然人家不一(yi)定(ding)抱著(zhu)“醫者父母心”的(de)種，但結(jie)出的(de)一(yi)定(ding)是(shi)“是(shi)藥三分(fen)毒”的(de)果。更何況，這個病，醫生只能治標(biao)。治本(ben)，還得看患(huan)者之病，是(shi)在腠理(li)、肌膚，還是(shi)在腸(chang)胃，甚至(zhi)骨髓。藥方子在醫者(zhe)(zhe)，藥引子在患者(zhe)(zhe)。
有人說，今(jin)天的(de)(de)同(tong)質化競爭局面，是政府(fu)在貪大求(qiu)全(quan)的(de)(de)輿論上(shang)誤導了企業，而(er)我認為恰恰相(xiang)反。當年的(de)(de)馬勝(sheng)利、步(bu)鑫生，憑一(yi)己之力輾(zhan)轉(zhuan)騰(teng)挪，大上(shang)快干，短時間內創造的(de)(de)經濟奇(qi)跡，已用轟然倒下警醒(xing)了世人。只是賭(du)徒太(tai)多，在這(zhe)樣的(de)(de)前車(che)之鑒中(zhong)，更多的(de)(de)人是看(kan)中(zhong)了短時間內的(de)(de)當量爆發，卻從未考慮過增長的(de)(de)極限。于是乎，一(yi)哄而(er)上(shang)的(de)(de)多元(yuan)化、規模化，綁架了貸款的(de)(de)銀(yin)行(xing)，也(ye)綁架了地方政府(fu)。這(zhe)些年無數(shu)中(zhong)小企業交(jiao)叉持股、相(xiang)互擔保的(de)(de)做法只是間接的(de)(de)一(yi)例。
在商業(ye)叢林法則下，適者(zhe)生存(cun)、優(you)勝劣汰是原則性問題。可(ke)惜的(de)(de)(de)是，我(wo)們的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)只(zhi)學(xue)會(hui)了(le)如何將(jiang)自己偽裝得(de)更(geng)大(da)，就像眼鏡(jing)蛇遇到(dao)攻擊一樣，會(hui)將(jiang)身體前段豎起，頸(jing)部(bu)肋骨擴張成兜帽狀(zhuang)，虛(xu)張聲勢。卻(que)不(bu)知道，叢林的(de)(de)(de)自衛機制中(zhong)(zhong)，還有(you)像含羞草(cao)遇到(dao)危險時(shi)，會(hui)閉合(he)葉片，避免引起對方的(de)(de)(de)注意的(de)(de)(de)做法。現在，數(shu)(shu)以億計的(de)(de)(de)家禽雞鴨，從數(shu)(shu)量(liang)上來說，應該是大(da)眾產品了(le)，但(dan)追(zhui)溯(su)它(ta)們的(de)(de)(de)歷史，不(bu)過幾個千年而已；但(dan)是，有(you)誰料到(dao)，在非(fei)洲西部(bu)熱帶雨林中(zhong)(zhong)，有(you)一種(zhong)(zhong)瀕臨滅絕的(de)(de)(de)新物種(zhong)(zhong)虱蜘蛛(zhu)，年代(dai)可(ke)以追(zhui)溯(su)至恐(kong)龍時(shi)代(dai)。越要靠數(shu)(shu)量(liang)證明自己強(qiang)(qiang)大(da)的(de)(de)(de)物種(zhong)(zhong)，越容易(yi)招致滅頂之(zhi)災；相反，那些靠找到(dao)一塊適合(he)自己天(tian)地(di)、獨(du)得(de)其樂的(de)(de)(de)物種(zhong)(zhong)，更(geng)易(yi)福(fu)壽延綿。古代(dai)強(qiang)(qiang)調多子多福(fu)，是因為新生兒死亡(wang)概(gai)率太高(gao)；現在強(qiang)(qiang)調少生優(you)生，是因為生活質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)需求在提升。一味(wei)貪大(da)者(zhe)，必然會(hui)陷入到(dao)用(yong)數(shu)(shu)量(liang)彌補質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)怪圈(quan)之(zhi)中(zhong)(zhong)，唯有(you)小(xiao)眾者(zhe)，才會(hui)有(you)閑情和逸致，關注品位與(yu)格調。
因此，小眾營銷的成(cheng)王敗(bai)寇，一關乎選(xuan)擇，二關乎方法，三關乎堅(jian)持。
關于選(xuan)擇。這(zhe)個(ge)(ge)世(shi)界(jie)要(yao)確(que)保一(yi)(yi)件事情成功，有(you)(you)(you)兩個(ge)(ge)關鍵因(yin)素要(yao)確(que)保正確(que)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)前提(ti)(ti)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)方法。而這(zhe)個(ge)(ge)前提(ti)(ti)，就是(shi)我們所(suo)謂(wei)的選(xuan)擇。選(xuan)擇在外(wai)太空(kong)給外(wai)星人提(ti)(ti)供美(mei)甲服務的小(xiao)眾創業，這(zhe)種有(you)(you)(you)生之年難(nan)(nan)以實(shi)現的事情，我們可以先放(fang)放(fang)。小(xiao)眾選(xuan)擇其實(shi)也(ye)只有(you)(you)(you)三(san)個(ge)(ge)標準(zhun)：一(yi)(yi)是(shi)自己熟悉的，不(bu)熟不(bu)做(zuo)。這(zhe)個(ge)(ge)說(shuo)(shuo)起(qi)來(lai)容易做(zuo)起(qi)了難(nan)(nan)；二是(shi)非主(zhu)流的，有(you)(you)(you)些甚至(zhi)是(shi)逆趨勢(shi)的。潮流總是(shi)循環往復的升級，關鍵看你能不(bu)能提(ti)(ti)供價值；三(san)是(shi)有(you)(you)(you)鐵桿(gan)愿意高(gao)價付(fu)費(fei)的。付(fu)費(fei)是(shi)檢驗(yan)所(suo)有(you)(you)(you)生意前景最好(hao)的工具，至(zhi)于免費(fei)，以后(hou)有(you)(you)(you)空(kong)再(zai)說(shuo)(shuo)。
關于(yu)方(fang)法(fa)(fa)(fa)。成功沒有(you)(you)一定(ding)之規(gui)，成功的方(fang)法(fa)(fa)(fa)自然也沒有(you)(you)約(yue)定(ding)之法(fa)(fa)(fa)。小(xiao)眾營銷想成功，從方(fang)法(fa)(fa)(fa)論上，可以提供三個(ge)行之有(you)(you)效的法(fa)(fa)(fa)則(ze)。意外(wai)(wai)事(shi)件法(fa)(fa)(fa)則(ze)，意外(wai)(wai)的成功和(he)(he)意外(wai)(wai)的失敗(bai)，甚(shen)至異常的數據都(dou)是(shi)新市(shi)(shi)場(chang)(chang)的機(ji)會(hui)，這(zhe)其中(zhong)包(bao)括小(xiao)眾市(shi)(shi)場(chang)(chang)；雞(ji)肋法(fa)(fa)(fa)則(ze)，凡是(shi)大企業和(he)(he)主流企業不屑(xie)于(yu)做和(he)(he)不愿做的市(shi)(shi)場(chang)(chang)，只要(yao)有(you)(you)核心文化和(he)(he)穩(wen)定(ding)人(ren)(ren)群能夠被挖掘，都(dou)是(shi)小(xiao)眾市(shi)(shi)場(chang)(chang)創(chuang)新的機(ji)會(hui)；*法(fa)(fa)(fa)則(ze)，將任何東西某項能力研究到*，只要(yao)有(you)(you)一個(ge)人(ren)(ren)愿意為此真(zhen)金白銀地買單，這(zhe)個(ge)小(xiao)眾市(shi)(shi)場(chang)(chang)就有(you)(you)延展(zhan)的機(ji)會(hui)。
關于(yu)堅持。大眾營銷和小眾營銷的創業的差別在于(yu)：創業路上陷阱很(hen)多，餡餅也很(hen)多，那些(xie)企業在誕(dan)生之(zhi)日起，就(jiu)奔著世(shi)界500強去的(de)(de)企業，剛開始也不(bu)是(shi)(shi)(shi)貪(tan)大求全的(de)(de)主兒，也知(zhi)道(dao)力(li)聚一(yi)(yi)點(dian)，氣發一(yi)(yi)處的(de)(de)道(dao)理，只是(shi)(shi)(shi)創業途中(zhong)，容易空虛寂寞冷，沿途街景喧囂(xiao)、青(qing)樓(lou)妖嬈，有便宜(yi)不(bu)占(zhan)豈非(fei)好(hao)漢？一(yi)(yi)來(lai)二去，丟了初衷，便沒了始終，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)堅持(chi)(chi)的(de)(de)含(han)義之一(yi)(yi)。堅持(chi)(chi)的(de)(de)含(han)義之二，就是(shi)(shi)(shi)堅持(chi)(chi)集中(zhong)資源、集中(zhong)精力(li)，解決集中(zhong)的(de)(de)問(wen)題(ti)。這(zhe)個世界只有一(yi)(yi)種(zhong)堅持(chi)(chi)是(shi)(shi)(shi)無意義的(de)(de)，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)出(chu)發點(dian)是(shi)(shi)(shi)錯的(de)(de)。而要避免陷(xian)入這(zhe)樣的(de)(de)陷(xian)阱中(zhong)去，在(zai)(zai)于做(zuo)好(hao)正確的(de)(de)選擇(ze)(ze)。問(wen)題(ti)的(de)(de)關鍵是(shi)(shi)(shi)，我們現在(zai)(zai)缺的(de)(de)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)如何做(zuo)一(yi)(yi)個正確的(de)(de)選擇(ze)(ze)，而是(shi)(shi)(shi)如何在(zai)(zai)一(yi)(yi)個問(wen)題(ti)上死磕的(de)(de)堅持(chi)(chi)，即使這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個無意義的(de)(de)堅持(chi)(chi)。沈(shen)陽(yang)那個初中(zhong)學(xue)歷，早(zao)在(zai)(zai)5年前就(jiu)“妄議”引力波的(de)郭英森，被我們所(suo)謂的(de)主流社會(hui)精英無情(qing)地(di)嘲笑，這(zhe)(zhe)只是(shi)社會(hui)大眾對小眾態(tai)度一(yi)個(ge)縮影(ying)。小眾創業(ye)者(zhe)在這(zhe)(zhe)個(ge)坑里掉(diao)下(xia)去(qu)的(de)人太少，小眾營銷的(de)社會(hui)氛圍和成本(ben)就(jiu)不(bu)夠，產品升級(ji)和消(xiao)費升級(ji)就(jiu)永遠是(shi)一(yi)句(ju)空話。
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