很(hen)多銷(xiao)售人(ren)員抱(bao)怨市場難做(zuo)，競爭太激(ji)烈了，對此，我(wo)發表個人(ren)的觀點：
相同一家(jia)企業，大(da)家(jia)賣的(de)產品都一樣，但最后的(de)結果卻相差很大(da)，優秀的(de)業務員(yuan)一個(ge)月賺5萬，而(er)(er)差的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)只(zhi)能(neng)拿最(zui)基本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)底薪，優(you)(you)秀(xiu)(xiu)銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)業(ye)(ye)績是(shi)(shi)(shi)差的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾百倍，很少(shao)有一家(jia)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)業(ye)(ye)績是(shi)(shi)(shi)平(ping)均的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，除非他們沒(mei)有業(ye)(ye)績提成，既(ji)然(ran)大(da)家(jia)在(zai)相同一家(jia)公(gong)司(si)，相同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)區域業(ye)(ye)績都(dou)(dou)會出現這樣大(da)，那不(bu)(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)往往并(bing)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)，那么(me)那些優(you)(you)秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)是(shi)(shi)(shi)培訓出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)嗎？顯然(ran)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，優(you)(you)秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)好像優(you)(you)秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)家(jia)，不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)培養出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)天生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，企(qi)業(ye)(ye)需要發現人(ren)(ren)才(cai)，而(er)(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)一味的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求培養人(ren)(ren)才(cai)，是(shi)(shi)(shi)否銷售(shou)團隊就沒(mei)有必(bi)要開展培訓了？也不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，任何(he)(he)一家(jia)企(qi)業(ye)(ye)，個人(ren)(ren)不(bu)(bu)(bu)(bu)可能(neng)具備發展過(guo)程(cheng)中(zhong)所有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識，優(you)(you)秀(xiu)(xiu)是(shi)(shi)(shi)相對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，任何(he)(he)優(you)(you)秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，大(da)腦都(dou)(dou)有卡殼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，企(qi)業(ye)(ye)發展都(dou)(dou)會經歷創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)期(qi)，成長期(qi)，轉(zhuan)型期(qi)，在(zai)企(qi)業(ye)(ye)平(ping)穩發展時(shi)(shi)，不(bu)(bu)(bu)(bu)太可能(neng)出現大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)，特別(bie)是(shi)(shi)(shi)顛覆(fu)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)只(zhi)能(neng)借助外部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量，大(da)部(bu)(bu)份成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，只(zhi)有出現巨大(da)虧損時(shi)(shi)才(cai)想到要改變，醫者不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)自醫，所以，銷售(shou)培訓還(huan)是(shi)(shi)(shi)非常有必(bi)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
銷(xiao)售(shou)工作(zuo)是一種以結(jie)果為(wei)導(dao)向的(de)工作(zuo)內容(rong)，不(bu)僅靠體(ti)(ti)(ti)力，更多(duo)的(de)還是靠智力，也許大家(jia)體(ti)(ti)(ti)力上的(de)付出是差(cha)不(bu)多(duo)的(de)，但智力上的(de)提(ti)升，很(hen)難短(duan)期提(ti)高，就算(suan)相同(tong)(tong)的(de)方法(fa)(fa)，不(bu)同(tong)(tong)的(de)人應用(yong)也會出現很(hen)大的(de)差(cha)別，首先(xian)銷(xiao)售(shou)人員自己不(bu)要抱怨(yuan)，你(ni)抱怨(yuan)什(shen)么，就會出現什(shen)么，首先(xian)要想(xiang)到自身的(de)原(yuan)因導(dao)致業(ye)績不(bu)理想(xiang)，競爭的(de)結(jie)果只是讓大家(jia)都(dou)難做(zuo)，只要比別人好一點，自己就會有提(ti)升，最(zui)容(rong)易(yi)的(de)辦法(fa)(fa)就是找到優(you)秀的(de)銷(xiao)售(shou)人員，請他(ta)們幫助(zhu)，提(ti)前(qian)就是承認自己的(de)不(bu)足，虛心向別人請教。
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