曾幾何(he)時，競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)(li)(li)在(zai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)界(jie)是(shi)一(yi)個(ge)熱門(men)話題(ti)。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家和(he)管理專(zhuan)家的討論從競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢、比較競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢到(dao)核(he)心競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)(li)(li)不(bu)斷展開。隨著(zhu)研討的逐步深入，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)(li)(li)的重(zhong)點在(zai)哪里，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)應(ying)該如何(he)建立比較優(you)勢，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)能否(fou)擁有核(he)心競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)(li)(li)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的核(he)心競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)(li)(li)應(ying)該如何(he)打(da)造等(deng)等(deng)課(ke)題(ti)，已越來(lai)越成(cheng)為(wei)大家的關注重(zhong)點。特別在(zai)一(yi)大批外(wai)向型企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)遭(zao)受巨(ju)大打(da)擊(ji)，經(jing)濟危(wei)機開始觸及實體經(jing)濟之(zhi)后(hou)，競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)(li)(li)的問題(ti)再次進入我們的視野，成(cheng)為(wei)新的熱點。
按照特(te)勞特(te)的(de)定位理論，企(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)競爭(zheng)中的(de)地位可(ke)以(yi)(yi)分(fen)為(wei)四類(lei)，第(di)一類(lei)是領導(dao)型(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，這(zhe)(zhe)類(lei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)中一般占(zhan)有統治性的(de)市場份額，引領行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)發展，主導(dao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)競爭(zheng)；第(di)二(er)類(lei)是挑戰型(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，這(zhe)(zhe)類(lei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)可(ke)以(yi)(yi)構成對領導(dao)者(zhe)的(de)威(wei)脅，具有進(jin)行(xing)(xing)攻擊性競爭(zheng)的(de)可(ke)能(neng)條(tiao)件；第(di)三類(lei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)是側翼戰的(de)選擇者(zhe)，這(zhe)(zhe)類(lei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)只有通過在(zai)細分(fen)品類(lei)市場建(jian)立差異化競爭(zheng)優勢(shi)，來進(jin)軍一二(er)集群；最后一類(lei)是游擊型(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，這(zhe)(zhe)類(lei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)往往偏安一隅，以(yi)(yi)生存為(wei)第(di)一要義，通過內部優化和成本優勢(shi)，以(yi)(yi)靈(ling)活的(de)競爭(zheng)策略實現自(zi)身(shen)價值(zhi)。
管理學是(shi)一(yi)門基于一(yi)定(ding)假設的應用性學科。如果以(yi)競(jing)爭地(di)位作(zuo)為企業劃分標準，那么，在此基礎上(shang)如何選擇競(jing)爭策略，就(jiu)是(shi)一(yi)個有價值的議題。
首先(xian)，作(zuo)為行業(ye)(ye)領(ling)(ling)導型(xing)企業(ye)(ye)，要想穩(wen)固第一的位置，取得持續的競(jing)爭優(you)勢(shi)，就必(bi)然(ran)要全力(li)打造自(zi)身的核(he)(he)心(xin)競(jing)爭能(neng)(neng)力(li)。亦即領(ling)(ling)導型(xing)企業(ye)(ye)必(bi)須擁有(you)(you)競(jing)爭對(dui)手難以(yi)模仿(fang)或超越(yue)的獨特優(you)勢(shi)。縱觀(guan)世界企業(ye)(ye)群體，事實莫非如此。核(he)(he)心(xin)能(neng)(neng)力(li)的培養一定是(shi)企業(ye)(ye)的初(chu)衷，是(shi)自(zi)上而下的策(ce)略性(xing)推進(jin)的結果(guo)，是(shi)有(you)(you)意(yi)而為之(zhi)的。核(he)(he)心(xin)能(neng)(neng)力(li)的保持則同樣(yang)需要有(you)(you)勇氣自(zi)我否定，通過攻擊自(zi)己，實現能(neng)(neng)力(li)提升和(he)優(you)化。有(you)(you)的企業(ye)(ye)“誤(wu)打誤(wu)撞”成為領(ling)(ling)袖，又(you)不(bu)不(bu)及時抓(zhua)住核(he)(he)心(xin)能(neng)(neng)力(li)這個綱(gang)不(bu)斷進(jin)行創(chuang)新(xin)，就可能(neng)(neng)在競(jing)爭中失(shi)去先(xian)機。
其(qi)次，挑戰型企業的(de)(de)競爭策略在于采取(qu)提高運行(xing)效益(yi)加攻擊領導(dao)者(zhe)最薄弱(ruo)環節的(de)(de)雙重(zhong)手段，以此建(jian)(jian)(jian)立(li)比較(jiao)優(you)勢，超越領導(dao)者(zhe)的(de)(de)地位。所(suo)謂提高運行(xing)效益(yi)就(jiu)是以領導(dao)者(zhe)為標桿(gan)，通(tong)過(guo)(guo)修(xiu)補(bu)自身經(jing)營管(guan)理“木桶”的(de)(de)短板來(lai)接近或(huo)超越領導(dao)者(zhe)的(de)(de)運行(xing)水平(ping)。而找(zhao)尋領導(dao)者(zhe)的(de)(de)軟肋則(ze)是建(jian)(jian)(jian)立(li)比較(jiao)優(you)勢的(de)(de)致命一擊。找(zhao)不(bu)到軟肋，攻擊就(jiu)要謹(jin)慎(shen)，因為僅僅通(tong)過(guo)(guo)建(jian)(jian)(jian)立(li)標桿(gan)是很(hen)難建(jian)(jian)(jian)立(li)比較(jiao)優(you)勢的(de)(de)。這就(jiu)如一味模仿，徒弟永遠(yuan)不(bu)能勝(sheng)過(guo)(guo)師傅(fu)是一個道理。
再(zai)次，側(ce)(ce)(ce)翼攻(gong)擊(ji)(ji)(ji)(ji)型(xing)(xing)企(qi)業雖(sui)然一(yi)樣(yang)要建(jian)立(li)(li)比較(jiao)優(you)勢(shi)，但(dan)建(jian)立(li)(li)的(de)法(fa)則卻與挑戰型(xing)(xing)企(qi)業不(bu)同。攻(gong)擊(ji)(ji)(ji)(ji)型(xing)(xing)企(qi)業自身實力稍遜(xun)，正面攻(gong)擊(ji)(ji)(ji)(ji)風險較(jiao)大，而且容易(yi)引起領導者或挑戰者的(de)警覺。因(yin)此，側(ce)(ce)(ce)翼攻(gong)擊(ji)(ji)(ji)(ji)型(xing)(xing)企(qi)業建(jian)立(li)(li)優(you)勢(shi)的(de)方法(fa)核(he)心(xin)在于建(jian)立(li)(li)差(cha)異化的(de)優(you)勢(shi)。通過產品、品類(lei)、服務、市場(chang)(chang)、渠道和品牌(pai)等要素去(qu)創(chuang)造(zao)差(cha)異，這也是現代營銷(xiao)的(de)根(gen)本所在。其中，品類(lei)細分應該是創(chuang)造(zao)差(cha)異的(de)基本方法(fa)。耐克進(jin)入(ru)女(nv)性市場(chang)(chang)、七(qi)喜的(de)非可樂定位、五谷道場(chang)(chang)的(de)非油(you)炸方便面等皆出(chu)于此。請記住，沒(mei)有差(cha)異，千萬不(bu)要側(ce)(ce)(ce)擊(ji)(ji)(ji)(ji)，以免(mian)成為“先烈”。
最后，游(you)擊型企(qi)(qi)業(ye)(ye)的競爭策略在(zai)于建(jian)立一(yi)定區(qu)域(yu)或范疇內的比較(jiao)優勢。我們(men)總是(shi)要(yao)求游(you)擊型企(qi)(qi)業(ye)(ye)去建(jian)立核心(xin)競爭力(li)(li)本身就(jiu)是(shi)一(yi)個理(li)論誤(wu)區(qu)。不要(yao)忘(wang)記，90%以上的企(qi)(qi)業(ye)(ye)均(jun)屬游(you)擊型企(qi)(qi)業(ye)(ye)，他們(men)很難有資(zi)源和能力(li)(li)去建(jian)立這樣的優勢。它們(men)只要(yao)能夠因地制宜，發揮自身特點，在(zai)一(yi)個足夠大的市場(chang)或品類擁有生存能力(li)(li)足以，好高騖遠(yuan)是(shi)人的天性之一(yi)，經營企(qi)(qi)業(ye)(ye)還需要(yao)更多理(li)性。
對于(yu)競(jing)爭(zheng)力，我(wo)的(de)(de)觀點在于(yu)，不同定(ding)位的(de)(de)企業，應該采取(qu)相應的(de)(de)競(jing)爭(zheng)策略，建立各自的(de)(de)競(jing)爭(zheng)優勢，千篇一律的(de)(de)模式是(shi)不可取(qu)的(de)(de)。
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